聚劃算網(wǎng)絡(luò)平臺總部，第二會議室。

時鐘已經(jīng)指向了晚上十點，但會議室里依舊燈火通明。長桌兩側(cè)，市場部的幾個核心高管個個面色凝重，面前的煙灰缸里早就塞滿了煙頭。

COO庾明軒坐在主位上，翻看著手里剛剛匯總上來的數(shù)據(jù)報表。由于拉手網(wǎng)和窩窩團的強勢入場，加上針對性的“T+0”當天結(jié)算誘惑，聚劃算在蘇皖兩省的單日GMV（商品交易總額）在這幾天內(nèi)直接遭遇了腰斬。

“庾總，這樣搞下去不是辦法。”新提拔上來的市場二部主管有些煩躁地扯了扯領(lǐng)帶，“拉手網(wǎng)現(xiàn)在的打法就是純粹的流氓傾銷。我們?nèi)フ勆碳遥麄兏诤竺嬷苯咏o商家貼錢，不但免抽成，還承諾兜底。今天一天，我們二部就接到了二十多個商戶的強制解約通知。”

一旁的潘海波眼觀鼻鼻觀心，表面上跟著嘆氣，心里面的想法則是不然。他看著庾明軒眉頭緊皺的樣子，總感覺自已心情無比的舒暢。

“我們不能跟他們拼補貼。”庾明軒把報表扔在桌上，目光十分冷靜，“拉手網(wǎng)這是剛拿了風(fēng)投，急于向資本市場講故事，用燒錢換市場份額。這種自殺式的打法，我們?nèi)绻葸M去，就是自尋死路。之前的戰(zhàn)略會議，早就定好了方向。”

市場四部的主管忍不住插了一句：“可是庾總，市里前兩天不是剛給咱們批了三個億的無息貸款嗎？既然賬上有錢，為什么不能拿出一部分來跟他們剛正面？只要我們把補貼額度提高一點，商家肯定不會走。”

話音剛落，坐在庾明軒身旁的HRD嚴克明直接臉色嚴肅地打斷了他：“別打那三個億的主意！我再重申一遍，那筆錢是市委特批的專項基建貸款，專款專用，全部要打進仙林數(shù)據(jù)中心的工程對公賬戶里。誰要是敢把基建的錢挪用過來給團購業(yè)務(wù)發(fā)商戶補貼，那就是嚴重的財務(wù)違規(guī)甚至涉嫌詐騙貸款。”

四部主管被懟得啞口無言，訕訕地閉上了嘴。

“嚴總說得對，專項資金一分都不能動。”庾明軒接過了話茬，開始部署具體的應(yīng)對策略，“既然正面對抗不利，那么我們就側(cè)面迂回。你們幾個回去把手上的具體商戶名單整理一下，看看哪一些是比較有價值的。”

庾明軒站起身，走到白板前畫了一條分界線：“我們只保頭部那20%的核心商戶。比如大型連鎖餐飲、高端美容SPA、客單價在兩百元以上的娛樂場所。這部分商戶是能真正給我們帶來高額抽成和穩(wěn)定利潤的。動用公司原有的賬面資金，給這部分核心商家做定向的私下返點，穩(wěn)住他們。”

“那剩下的80%呢？”有人問。

“全放給拉手網(wǎng)。”庾明軒目光一凝，“那些客單價只有十幾塊錢的奶茶店、路邊攤、美甲店，本來咱們的抽成就不夠覆蓋前期的地推和運營成本。既然吳波想要開城數(shù)據(jù)，我們就把這些虧本賺吆喝的垃圾資產(chǎn)全部送給他。讓他去給這80%的低端商戶做T+0結(jié)算，我倒要看看拉手網(wǎng)賬上的那五百萬美金，夠他們這么放血放幾天！”

眾人聽完這個壯士斷腕的戰(zhàn)術(shù)，心里稍微有了一些底。

這也是無可奈何的方法，因為無論怎么搶地盤，最終也只會換來一些紙面數(shù)據(jù)。等到兩家打得不可開交之時，再來一個第三家、第四家，不可能有一個公司有這么龐大的資金流，可以一直做支撐，這樣消耗下去。

嚴克明此時提出了另一個問題：“業(yè)務(wù)端可以收縮防守，但現(xiàn)在輿論戰(zhàn)怎么打？拉手網(wǎng)的公關(guān)部已經(jīng)在西祠胡同和各個本地論壇上鋪天蓋地地造我們的謠了。說我們拖欠貨款、資金鏈斷裂。這幾天打進客服中心的投訴電話翻了三倍，很多不明真相的消費者也在跟著罵，這對我們的品牌傷害太大了。”

“他們會玩輿論，那我們也陪他們繼續(xù)玩。”庾明軒坐回椅子，“從明天開始，公關(guān)部全面接管搜索引擎營銷。去開通百度競價排名的商戶賬戶。”

庾明軒顯然非常的有這方面經(jīng)驗：“設(shè)定日消耗預(yù)算，直接花錢買斷競爭對手的品牌關(guān)鍵詞。買‘拉手網(wǎng)’、‘拉手網(wǎng)商家后臺’、‘拉手網(wǎng)加盟’這幾個詞。同時把一系列和我們競爭的平臺全部買斷，不惜一切代價。”

“只要有本地商家或者用戶在百度搜索他們，排在第一位的贊助商鏈接，必須是我們做好的單頁網(wǎng)站。標題就叫‘警惕團購網(wǎng)T+0模式騙局’，點進去就直接跳轉(zhuǎn)到那些我們做好的帖子以及新聞當中。”

“除此之外，去百度知道和百度貼吧雇一批水軍。”庾明軒條理清晰地安排著，“不用發(fā)新帖，就去拉手網(wǎng)的官方貼吧里瘋狂提問，‘拉手網(wǎng)到底能不能結(jié)賬？’‘拉手網(wǎng)是不是要倒閉了？’，然后用小號在下面自已回答，把水攪渾。他們怎么搞我們，我們就雙倍還回去。”

這招在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期也是屢見不鮮。一般正常情況下，搜索的關(guān)鍵詞跳出來就是這家商戶的網(wǎng)站以及主頁。

但是這個詞是可以買的。百度在這方面毫無任何底線，誰給錢多，那就誰排在前面。所以用戶體驗非常之差。

李彥宏認錢不認人，搞得非常多的企業(yè)商家對他恨得牙癢癢，但是也不得不付出高昂的廣告費用。

這就有點像戰(zhàn)備競賽，你不跟進，你的對手把你的關(guān)鍵詞買了，那么跳出來的就是別人的廣告。

就比如，你現(xiàn)在打開抖音，你搜索一下汽車，第一個跳出來的，你就知道是誰了。絕對不會是你搜索的品牌。

商戰(zhàn)就是這么樸實無華。

會議室里的人聽著這套輿論反擊戰(zhàn)，紛紛點頭。這招不可謂不歹毒。反正你搞我，我就搞你，大家一起來，誰怕誰啊？

既然我自已澄清的代價無比的高昂，那么那你也下來，一起在泥里面打滾。就看誰不嫌臟。

就在這時，庾明軒看了一眼手表，算了一下美國的時差，打開了會議室前方的投影儀設(shè)備：“大家先安靜一下，林總現(xiàn)在應(yīng)該在酒店，我們連線匯報一下目前的進度。”

視頻接通，投影幕布上出現(xiàn)了林淵的身影。此時舊金山正是清晨，林淵坐在萬豪酒店的落地窗前，喝著咖啡，神色看起來十分輕松。

“林總。”會議室里的眾人紛紛打招呼。

此時林淵還并不知道這幾天團購平臺發(fā)生的事情。

【今天這是第八章了嗎？還是第九章？反正我還會繼續(xù)寫的，一直把今天的賬還完為止。應(yīng)該還有個五六章吧。然后我看了一下，好像又有人刷禮物了，雖然不多，但是禮物值好像夠了，我不會賴賬的。】