宜城,大米超市。
正值五一假期,雖然時間已經來到了晚上八點過,但大米超市的賣場內已經人聲鼎沸,摩肩接踵。
蘇白終究還是小看了宜城這家大米超市總店的潛力了,當初蘇白定下的目標是,日銷八百萬,年銷三十億。
可馮軍上任后,經過一年的辛苦經營,再加上跟著蘇白學會的聽勸,及時整改用戶提出的問題,已然把這家總店打造成了全國知名的名片。
現在的大米超市,被好事網友戲稱,五A級旅游超市。
一年過去,總店的年銷量已經達到了恐怖的三十七億,這個銷量別說在宜城,就算放眼全球,都是商超奇跡。
“員工流動率這么高嗎,怎么全是新面孔...”
戴著口罩的蘇白和朱鵬飛一起穿過賣場,記憶力強悍的蘇白注意到,總店的老員工們大多都沒看到了,現在的員工里,大多都是新面孔。
不過通過精神面貌看得出來,他們對這份工作很滿意,干活的勁頭很足。
能不滿意嗎?
現在的大米超市,號稱民營界的公物員,能夠進入大米超市,就意味著上岸了。
一比一百多的招錄比,甚至有些崗位的招錄比,能達到一比上千。
錢多,福利又好,私自加班還要被約談。
這種工作,你能不賣力?
“不是流動率高,而是我們大米超市這一年發展太快了,很多分店都嚴重缺人手。”
“我和馮大腦袋商量了一下,采用自愿報名和補貼的方式,調用老店的員工去支援新店。”
“張偉你還記得吧,原來采購部的,現在已經和家人一起搬到魔都了,任職魔都二分店的采購部經理。”
“梁文超結完婚后也調走了,現在負責蓉城三家店的人事工作。”
一席話讓蘇白感嘆不已。
正所謂能力越大,責任越大。
現在的蘇白,可能在一份文件上簽上自已的名字,就能決定無數人的命運。
他作出的一個看似無關痛癢的決定,可能就影響著無數家庭的未來。
這首富,還真不是一般人能當的。
一路閑聊,二人終于穿過了賣場,從賣場西側的出口出來后,直接朝著停車場走去。
“說實話,蘇總,當初我也很不理解,為什么在大米超市的擴張策略上,你會把面積這個因素放在第一位。”
“你是不知道,為了滿足你的面積需求,我這一年來Pass了多少好位置。”
沒錯,當初朱鵬飛擴張大米超市的時候,蘇白下了死命令,哪怕區位人流差點都行,但大米超市的面積一定要大。
“直到后來,我知道了你的計劃后,我才終于理解,什么叫高度決定眼界。”
誰能想到啊,蘇白沒有選擇任何一家經銷商,而是選擇了讓大米超市來負責大米汽車的銷售和售后工作。
這步棋,蘇白謀劃了近一年。
現在,終于要揭開面紗了。
兩人并排來到停車場南側的路口,只見原本南側空出來的待建用地,不知道什么時候,已經建好了一棟巨大的五層建筑。
“按照你的要求,主樓的一二樓展廳共計一萬兩千平。”
“還有接待、洽談、休息和娛樂區,辦公區也在主樓...”
“后面那棟是維修車間、配件倉庫和車輛預檢工位。”
“員工一共427人,上個月滿編,不過技術員工是最先招收的,已經派駐到大米汽車總部培訓了三個月,上個周剛完成考核回宜城。”
“總而言之,一切都準備就緒了,就等新車到店。”
蘇白點點頭,看起來朱鵬飛的工作很是滿意,不過看著大樓的外立面,卻露出一絲疑惑。
雖然是晚上,但通過路燈還是能看到大樓的外部環境,和大米超市一樣,濃濃的工業風,不過卻比大米超市多了一絲冷漠感。
“這大樓誰設計的,我咋覺得眼熟呢。”
“呵,我就說你能看出來,沒錯,咱得老熟人,趙小風趙總。”
好嘛,操刀大米超市的趙小風,那就不奇怪了。
通過人臉識別,朱鵬飛帶著蘇白進入了主樓,此時的展廳內雖然整潔,卻一片空蕩,就等著大米汽車展示車到店。
找到主控箱打開兩盞燈光后,朱鵬飛來到蘇白旁邊,看著偌大的展示廳,終于提出了自已的疑問。
“蘇總,一萬兩千平的展廳面積,是不是...太大了。”
中等規模的4S店展廳不過500-800平,大型展廳也不過一兩千平,而大米汽車的門店展廳,直接翻了近十倍達到上萬平。
畢竟大米汽車的車型就這么多,到時候大片空著,也不好看吶...
而且別忘了,到現在為止,大米超市已經鋪設到了龍國的兩百多個城市,數量超過三百家。
而在所有的分店,幾乎都和總店一樣,汽車銷售門店大得離譜。
對于這個問題,蘇白并沒有正面回答,而是笑道。
“大米超市,也不只是賣我自已的大米手機啊...”
一句話,立馬讓朱鵬飛愣在原地,反應幾秒后,立馬跟上了蘇白的步伐。
“不是,蘇總,你難道是想...”
沒錯,蘇白要做的,可不僅僅是直營。
他要做的,是把現在備受詬病的4S模式搶過來,自已干。
未來的大米超市,不僅會賣大米汽車,還能賣極光,賣領動,如果斯克馬想的話,賣他的特斯拉也不是不行,但斯克馬大概率不會干,因為他也是直營。
察覺到蘇白的瘋狂想法后,朱鵬飛立馬覺得不對勁。
“蘇總,你不是同行克星嗎,咋...這還幫上同行賣車了。”
這不是為別人做嫁衣嗎?
“很簡單的道理,如果一個極光汽車的忠實用戶,他想買極光汽車,誰也攔不住。”
“既然要買,為什么不來大米超市買呢?”
“第二點,鵬飛你要記住,消費者很多時候都是叛逆的。”
“做大米手機的時候我就明白了,即便我把大米手機做的再好,哪怕上線了大米操作系統,大米手機在龍國市場的占有量,也無法突破百分之六十。”
“很多時候,越是好的東西,越是別人推薦的東西,很多消費者就是不會去買。”
“就像現在的大米手機,被網友戲稱為街機,人手一部,而很多追求個性、品味的消費者,哪怕放棄性價比,也會去選擇其他品牌。”
“這個道理,放在大米汽車上也是一樣。”
“當滿大街都是大米汽車的時候,對我們來說并不是一件好事,因為消費者也會膩,也會煩。”
“一個健康積極的市場,應該是百花齊放的。”
“很多時候,我們為了上位,不得不干掉擋路的同行。”
“但真當我們上位以后,我們又需要同行。”
“同行能帶來競爭力,能形成對比,制造差異化...”
“所以,從始至終,我從來就沒想過讓大米汽車一家獨大。”
“如果可以的話,我甚至不介意幫同行一把。”
“因為很多時候,只有你的對手強大了,你才會跟著強大。”
一席話,聽得朱鵬飛大腦瘋狂過載。
不是,都跟了蘇總學了一年了,原本以為兩人的差距會越來越小。
可萬萬沒想到,這差距根本看不到頭啊。
【幫同行一把?】
【只有對手強大了,你才會跟著強大?】
蘇總,說好的同行克星呢?
您這...先給同行一頓胖揍,又把他給治好,然后等他好了再繼續揍?
可持續...循環克?
給你這當陪練呢?