夜深人靜，星辰機械廠那間被戲稱為“技術心臟”的小屋里，燈火通明。空氣中彌漫著機油、金屬和某種不知名液壓油混合的特殊氣味，但這絲毫不能掩蓋房間里洋溢著的興奮和期待。
經過近一個月的反復試驗、修改和打磨，那套凝聚了研發小組心血的液壓仿形裝置，已經從最初那個略顯笨拙、時不時漏油、響應遲鈍的“試驗品”，蛻變成了一套結構緊湊、運行平穩、外觀也像模像樣的“準產品”。
孫建國正戴著老花鏡，小心翼翼地用塞尺檢查著仿形閥閥芯與閥套的配合間隙，他身旁的李衛東則在記錄著一組剛剛測得的液壓系統壓力波動數據。秦奮和馬小軍圍在旁邊，目光緊緊盯著安裝在舊車床刀架上的那套銀灰色的裝置。
“再試一次，加工一個內圓弧，看看重復定位精度怎么樣。”秦奮沉聲說道。
馬小軍熟練地操作車床，啟動液壓泵，一股低沉的嗡嗡聲響起。他推動操作手柄，刀架上的仿形觸頭輕輕抵住預先安裝好的弧形模板。隨著車床主軸旋轉，刀架在液壓缸的驅動下，開始沿著模板的輪廓，平穩而精確地移動，車刀在工件內孔切削出一條優美的圓弧。
切削完成，退刀，測量。
李衛東用內徑千分尺仔細測量了圓弧不同位置的尺寸，報出一組數據。
孫建國取下老花鏡，揉了揉眼睛，將數據與圖紙要求對比了一下，臉上露出了滿意的笑容：“不錯！最大誤差控制在毫米以內，對于這種復雜內腔輪廓的仿形加工來說，已經相當不錯了！穩定性和重復定位精度，比我們預想的還要好一些。”
秦奮也長舒了一口氣。為了達到這個精度，他們沒少下功夫。從優化液壓回路設計，減少壓力損失和波動，到改進仿形閥的結構，提高靈敏度和抗干擾能力，再到選擇更耐磨、密封性更好的材料制作關鍵部件，每一個環節都凝聚了研發小組的智慧和汗水。特別是孫建國，憑借他幾十年的經驗和一雙巧手，硬是把幾個關鍵的液壓元件的精度和配合，做到了堪比專業液壓件廠的水平。
“成了！”馬小軍興奮地一揮拳頭，“秦哥，孫工，這玩意兒太牛了！以后加工那些奇形怪狀的零件，就不用老師傅一點點地靠手感搖了，效率至少能提高五六倍！而且還準！”
秦奮看著眼前這套凝聚了眾人心血的裝置，心中也是豪情萬丈。這不僅僅是一套設備，它是星辰機械廠技術自主研發能力的第一個結晶，是他們從單純的來料加工，向著提供技術、提供裝備邁出的關鍵一步！
“孫工，小馬，小李，這段時間辛苦大家了！”秦奮拍了拍三人的肩膀，“我們的第一個研發項目，算是取得了階段性的成功！這套液壓仿形裝置，就是我們星辰機械廠的第一個‘拳頭產品’！”
“拳頭產品？”孫建國、馬小軍、李衛東都咀嚼著這個詞，眼中閃爍著光芒。他們知道，這意味著，這東西不僅僅是自己廠里用用，而是要推向市場，去接受用戶的檢驗，去創造價值！
第二天一早，秦奮就組織了一次全廠范圍內的技術展示會。地點就設在車間里那臺加裝了仿形裝置的舊車床旁。
當看到刀架在液壓驅動下，自動地、精確地車削出一個形狀復雜的錐面零件時，圍觀的工人們發出了陣陣驚嘆。
“我的乖乖！這車床成精了？自己會拐彎？”
“不用手搖拖板，就能車錐度和圓弧？太省事了吧！”
“你看那光潔度，比老師傅慢慢磨出來的還好！”
之前對研發小組“瞎鼓搗”、“燒錢”的議論，在親眼看到成果后，煙消云散，取而代之的是敬佩和自豪。尤其是看到孫建國、馬小軍、李衛東這三個“研發人員”被秦奮請到前面，接受大家的掌聲時，不少年輕工人眼中都流露出羨慕和向往。
秦奮趁熱打鐵，當場宣布：“同志們，這套由我們廠自主研發的液壓仿形裝置，經過反復測試，性能穩定可靠，能夠大幅提高復雜形狀零件的加工效率和精度！我決定，給它命名為‘星辰一號’液壓仿形裝置！從今天起，它就是我們星辰機械廠對外銷售的第一個正式產品！”
“星辰一號”！這個名字簡潔響亮，又帶著一股昂揚向上的意味。
展示會結束后，秦奮把孫建國請到了辦公室，商討“星辰一號”的推廣和定價策略。
“孫工，‘星辰一號’技術上已經基本成熟，接下來就是怎么把它賣出去。”秦奮遞給孫建國一支煙，“您覺得，這東西，主要能賣給哪些客戶？定價多少比較合適？”
孫建國吸了一口煙，沉吟道：“這東西，對于那些買不起數控機床，但又需要加工一些批量不大、形狀比較復雜的零件的廠子，吸引力最大。比如，一些生產電機、水泵、閥門、農機配件的廠，還有一些地方國營和集體的機械廠，他們的設備往往比較老舊，但生產任務又不少。我們的仿形裝置，可以讓他們用較小的投入，大幅提升普通車床的加工能力。”
“至于定價嘛……”孫建國有些拿不準，“我們研發投入了不少，材料成本也不低，特別是那幾個關鍵的液壓元件，都是精加工出來的。定低了，收不回成本，定高了，人家可能就嫌貴了。畢竟，這年頭，大家日子都不寬裕。”
秦奮點點頭，孫建國的分析很到位。他心里其實已經有了一個大致的譜。
“孫工，您看這樣行不行？”秦奮說道，“我們這套‘星辰一號’，主要部件包括液壓站、仿形閥、液壓缸、靠模架和連接管路。材料成本加上我們的人工、加工費用，初步估算下來，一套的硬成本大概在三百塊左右。”
三百塊！這已經相當于一個普通工人小半年的工資了。孫建國聽得暗暗咋舌，他雖然負責技術，但對成本核算沒有這么細致，沒想到這套看起來不算太大的裝置，成本這么高。
秦奮繼續說道：“考慮到我們的研發投入、技術價值以及后續的服務，我覺得，我們不能按成本加一點利潤那么簡單地定價。這東西解決的是效率和精度問題，能給用戶帶來實實在在的好處。我初步的想法是，根據安裝車床的型號大小，分為兩種規格，基礎售價定在……一千二百塊一套！”
“一千二？！”孫建國手里的煙差點掉下來，“秦廠長，這……這是不是太高了點？一臺普通的C6140車床，新的也就幾千塊錢吧？我們一個附件，就要賣一千二？”
他覺得秦奮這個定價有點“黑”了。雖然他也知道這東西技術含量高，但一千二的價格，在1982年的當下，絕對是一筆巨款，很多小廠一年的利潤可能都不到這個數。
秦奮笑了笑，解釋道：“孫工，您別急。我們不能只看售價，要看‘性價比’和‘價值’。您想啊，一臺最便宜的國產數控車床，現在什么價？少說也得幾萬塊，進口的更不用想。而且操作復雜，維護困難。我們的‘星辰一號’，一千二百塊，可以讓一臺幾千塊的普通車床，具備部分數控車床的功能，能高效加工錐面、曲面、仿形面，效率提升幾倍甚至十幾倍，廢品率大大降低。對于那些有特定加工需求的廠家來說，這筆投入，可能半年就能收回成本，之后就是純賺。”
“而且，”秦奮補充道，“我們賣的不光是設備，還有服務。我們負責上門安裝、調試，培訓操作工，還提供一年的保修。這些都是價值。另外，初期我們可以搞一些優惠，比如前十家購買的用戶，可以打個九折，或者贈送幾套常用的靠模。”
孫建國聽著秦奮的分析，慢慢地點了點頭。秦奮考慮的確實更全面，不僅僅是技術本身，還包括了市場、客戶心理和商業模式。從“為客戶創造價值”的角度來看，一千二的定價，似乎也不是那么離譜了。
“好，就按你說的辦！”孫建國最終被說服了，“不過，我們怎么讓別人知道我們有這個好東西呢？”
秦奮早有打算：“兩條腿走路。第一，利用我們現有的客戶關系。我們不是一直給柴油機廠供應高精度噴油嘴零件嗎？他們的凸輪軸車間，肯定需要加工大量的仿形零件，可以先去他們那里試試。第二，我準備在省里的《機械工人》雜志上，打個小廣告，介紹一下我們的‘星辰一號’。”
在專業雜志上打廣告？這在當時絕對是新鮮事。孫建國再次被秦奮的超前意識所折服。
說干就干。秦奮立刻讓李衛東整理了一份圖文并茂的“星辰一號”技術說明材料，然后親自帶著孫建國，直奔紅星市柴油機廠。
柴油機廠是紅星市的納稅大戶，也是星辰廠目前最重要的客戶之一。負責生產技術的副廠長老王，和秦奮打過幾次交道，對星辰廠加工的那些精度高得嚇人的噴油嘴零件印象深刻。
聽秦奮說明來意，并看到那份詳細的技術說明后，王副廠長半信半疑：“小秦，你們廠……能搞出液壓仿形裝置？這玩意兒，我們廠里那幾臺進口的老仿形車床，都經常出毛病，技術復雜得很啊。”
秦奮自信地笑道：“王叔，耳聽為虛，眼見為實。我們帶了樣機過來，可以直接裝到你們的一臺普通車床上，您找幾個老師傅試試效果，不就知道了嗎？好不好用，數據說話！”
王副廠長見秦奮如此篤定，也不好駁面子，便點頭同意了：“行，那就試試看。去凸輪軸車間，找老劉，讓他配合你們。”
凸輪軸車間的劉主任，是個五十多歲、一臉嚴肅的老技術員。他對秦奮這個“個體戶”廠長搞出來的“高科技”玩意兒，顯然是抱著懷疑態度的。但礙于王副廠長的面子，還是找了一臺閑置的C620車床，讓工人配合安裝。
安裝過程很順利，孫建國親自指揮，馬小軍和李衛東動手，不到半天就裝配調試完畢。
接下來是試加工。劉主任親自選了一個典型的柴油機凸輪軸零件，這種零件上面有復雜的升程曲線，用普通車床加工效率極低，精度也難以保證。
秦奮這邊則提供了預先根據凸輪軸圖紙制作好的靠模。
在車間眾多工人好奇的目光注視下，馬小軍啟動了“星辰一號”。只見刀架隨著靠模的曲線平穩移動，車刀在旋轉的工件上切削出與靠模一致的輪廓。切削過程流暢、穩定，效率比旁邊的老師傅用手搖仿形快了不止一倍！
幾分鐘后，一個輪廓清晰、表面光滑的凸輪軸半成品就加工完成了。劉主任拿起游標卡尺和專用樣板，仔細地檢查著尺寸和輪廓度。
越看，劉主任臉上的表情越是驚訝。
“這……這精度可以啊！”他放下卡尺，有些難以置信地看著秦奮，“比我們那臺進口的老爺車床加工出來的還好！而且速度快這么多！”
旁邊的工人們也發出了嗡嗡的議論聲：
“真行啊！這小廠子能耐不小！”
“以后加工凸輪軸，不用那么費勁了！”
“這東西要是多裝幾臺，我們車間的產量能翻番吧？”
王副廠長不知何時也來到了現場，看到試加工的結果和劉主任的反應，臉上露出了笑容。他走到秦奮身邊，拍了拍他的肩膀：“小秦，行啊你！深藏不露！這‘星辰一號’，確實是個好東西！”
秦奮知道，這第一單生意，成了！
“王叔，劉主任，效果還滿意吧？”秦奮笑道，“我們這‘星辰一號’，安裝簡單，操作方便，維護也容易。關鍵是，能實實在在提高效率和精度。怎么樣，考慮給你們車間先裝幾臺試試？”
劉主任看向王副廠長，眼神里充滿了渴望。王副廠長沉吟了一下，問道：“價格呢？”
“我們‘星辰一號’，標準售價是一千二百塊一套，負責安裝調試、培訓和一年保修。”秦奮報出了價格，同時觀察著對方的反應。
王副廠長和劉主任對視了一眼，這個價格確實不便宜，但考慮到它帶來的效益提升，以及相比于購買新設備的天價，似乎又可以接受。
“這樣吧，”王副廠長最終拍板，“先給我們裝五臺！價格嘛……能不能給老客戶優惠點？”
秦奮心中一喜，一次性就要五臺！開門紅！他故作沉吟：“王叔，看在咱們長期合作的份上，這五臺，給您打個九五折，一千一百四十塊一套！怎么樣？”
“行！就這么定了！”王副廠長爽快地答應了。
第一筆“星辰一號”的訂單，總計五千七百元，就這樣輕松拿下！這幾乎相當于星辰廠之前一個月的利潤！
消息傳回廠里，工人們歡欣鼓舞。秦奮當即宣布，給研發小組的孫建國、馬小軍、李衛東三人，每人發獎金一百元！同時，參與安裝調試的工人也各有獎勵。
一時間，星辰機械廠上下，熱情高漲。大家都看到了技術創新的巨大價值，也看到了工廠更加光明的未來。
秦奮站在辦公室窗前，望著車間里忙碌的身影，心中充滿了成就感。
“星辰一號”的成功，不僅僅是賺了多少錢，更重要的是，它驗證了秦奮“技術立廠”戰略的正確性，鍛煉了研發隊伍，提升了工廠的知名度和技術形象。
這，只是一個開始。秦奮知道，有了這第一個“拳頭產品”作為突破口，星辰機械廠這艘剛剛起航的小船，將在工業的洪流中，乘風破浪，駛向更廣闊的星辰大海。他的目光，已經投向了更遠的地方……