夜深人靜,星辰機械廠那間被戲稱為“技術心臟”的小屋里,燈火通明。空氣中彌漫著機油、金屬和某種不知名液壓油混合的特殊氣味,但這絲毫不能掩蓋房間里洋溢著的興奮和期待。
經過近一個月的反復試驗、修改和打磨,那套凝聚了研發小組心血的液壓仿形裝置,已經從最初那個略顯笨拙、時不時漏油、響應遲鈍的“試驗品”,蛻變成了一套結構緊湊、運行平穩、外觀也像模像樣的“準產品”。
孫建國正戴著老花鏡,小心翼翼地用塞尺檢查著仿形閥閥芯與閥套的配合間隙,他身旁的李衛東則在記錄著一組剛剛測得的液壓系統壓力波動數據。秦奮和馬小軍圍在旁邊,目光緊緊盯著安裝在舊車床刀架上的那套銀灰色的裝置。
“再試一次,加工一個內圓弧,看看重復定位精度怎么樣。”秦奮沉聲說道。
馬小軍熟練地操作車床,啟動液壓泵,一股低沉的嗡嗡聲響起。他推動操作手柄,刀架上的仿形觸頭輕輕抵住預先安裝好的弧形模板。隨著車床主軸旋轉,刀架在液壓缸的驅動下,開始沿著模板的輪廓,平穩而精確地移動,車刀在工件內孔切削出一條優美的圓弧。
切削完成,退刀,測量。
李衛東用內徑千分尺仔細測量了圓弧不同位置的尺寸,報出一組數據。
孫建國取下老花鏡,揉了揉眼睛,將數據與圖紙要求對比了一下,臉上露出了滿意的笑容:“不錯!最大誤差控制在毫米以內,對于這種復雜內腔輪廓的仿形加工來說,已經相當不錯了!穩定性和重復定位精度,比我們預想的還要好一些。”
秦奮也長舒了一口氣。為了達到這個精度,他們沒少下功夫。從優化液壓回路設計,減少壓力損失和波動,到改進仿形閥的結構,提高靈敏度和抗干擾能力,再到選擇更耐磨、密封性更好的材料制作關鍵部件,每一個環節都凝聚了研發小組的智慧和汗水。特別是孫建國,憑借他幾十年的經驗和一雙巧手,硬是把幾個關鍵的液壓元件的精度和配合,做到了堪比專業液壓件廠的水平。
“成了!”馬小軍興奮地一揮拳頭,“秦哥,孫工,這玩意兒太牛了!以后加工那些奇形怪狀的零件,就不用老師傅一點點地靠手感搖了,效率至少能提高五六倍!而且還準!”
秦奮看著眼前這套凝聚了眾人心血的裝置,心中也是豪情萬丈。這不僅僅是一套設備,它是星辰機械廠技術自主研發能力的第一個結晶,是他們從單純的來料加工,向著提供技術、提供裝備邁出的關鍵一步!
“孫工,小馬,小李,這段時間辛苦大家了!”秦奮拍了拍三人的肩膀,“我們的第一個研發項目,算是取得了階段性的成功!這套液壓仿形裝置,就是我們星辰機械廠的第一個‘拳頭產品’!”
“拳頭產品?”孫建國、馬小軍、李衛東都咀嚼著這個詞,眼中閃爍著光芒。他們知道,這意味著,這東西不僅僅是自己廠里用用,而是要推向市場,去接受用戶的檢驗,去創造價值!
第二天一早,秦奮就組織了一次全廠范圍內的技術展示會。地點就設在車間里那臺加裝了仿形裝置的舊車床旁。
當看到刀架在液壓驅動下,自動地、精確地車削出一個形狀復雜的錐面零件時,圍觀的工人們發出了陣陣驚嘆。
“我的乖乖!這車床成精了?自己會拐彎?”
“不用手搖拖板,就能車錐度和圓弧?太省事了吧!”
“你看那光潔度,比老師傅慢慢磨出來的還好!”
之前對研發小組“瞎鼓搗”、“燒錢”的議論,在親眼看到成果后,煙消云散,取而代之的是敬佩和自豪。尤其是看到孫建國、馬小軍、李衛東這三個“研發人員”被秦奮請到前面,接受大家的掌聲時,不少年輕工人眼中都流露出羨慕和向往。
秦奮趁熱打鐵,當場宣布:“同志們,這套由我們廠自主研發的液壓仿形裝置,經過反復測試,性能穩定可靠,能夠大幅提高復雜形狀零件的加工效率和精度!我決定,給它命名為‘星辰一號’液壓仿形裝置!從今天起,它就是我們星辰機械廠對外銷售的第一個正式產品!”
“星辰一號”!這個名字簡潔響亮,又帶著一股昂揚向上的意味。
展示會結束后,秦奮把孫建國請到了辦公室,商討“星辰一號”的推廣和定價策略。
“孫工,‘星辰一號’技術上已經基本成熟,接下來就是怎么把它賣出去。”秦奮遞給孫建國一支煙,“您覺得,這東西,主要能賣給哪些客戶?定價多少比較合適?”
孫建國吸了一口煙,沉吟道:“這東西,對于那些買不起數控機床,但又需要加工一些批量不大、形狀比較復雜的零件的廠子,吸引力最大。比如,一些生產電機、水泵、閥門、農機配件的廠,還有一些地方國營和集體的機械廠,他們的設備往往比較老舊,但生產任務又不少。我們的仿形裝置,可以讓他們用較小的投入,大幅提升普通車床的加工能力。”
“至于定價嘛……”孫建國有些拿不準,“我們研發投入了不少,材料成本也不低,特別是那幾個關鍵的液壓元件,都是精加工出來的。定低了,收不回成本,定高了,人家可能就嫌貴了。畢竟,這年頭,大家日子都不寬裕。”
秦奮點點頭,孫建國的分析很到位。他心里其實已經有了一個大致的譜。
“孫工,您看這樣行不行?”秦奮說道,“我們這套‘星辰一號’,主要部件包括液壓站、仿形閥、液壓缸、靠模架和連接管路。材料成本加上我們的人工、加工費用,初步估算下來,一套的硬成本大概在三百塊左右。”
三百塊!這已經相當于一個普通工人小半年的工資了。孫建國聽得暗暗咋舌,他雖然負責技術,但對成本核算沒有這么細致,沒想到這套看起來不算太大的裝置,成本這么高。
秦奮繼續說道:“考慮到我們的研發投入、技術價值以及后續的服務,我覺得,我們不能按成本加一點利潤那么簡單地定價。這東西解決的是效率和精度問題,能給用戶帶來實實在在的好處。我初步的想法是,根據安裝車床的型號大小,分為兩種規格,基礎售價定在……一千二百塊一套!”
“一千二?!”孫建國手里的煙差點掉下來,“秦廠長,這……這是不是太高了點?一臺普通的C6140車床,新的也就幾千塊錢吧?我們一個附件,就要賣一千二?”
他覺得秦奮這個定價有點“黑”了。雖然他也知道這東西技術含量高,但一千二的價格,在1982年的當下,絕對是一筆巨款,很多小廠一年的利潤可能都不到這個數。
秦奮笑了笑,解釋道:“孫工,您別急。我們不能只看售價,要看‘性價比’和‘價值’。您想啊,一臺最便宜的國產數控車床,現在什么價?少說也得幾萬塊,進口的更不用想。而且操作復雜,維護困難。我們的‘星辰一號’,一千二百塊,可以讓一臺幾千塊的普通車床,具備部分數控車床的功能,能高效加工錐面、曲面、仿形面,效率提升幾倍甚至十幾倍,廢品率大大降低。對于那些有特定加工需求的廠家來說,這筆投入,可能半年就能收回成本,之后就是純賺。”
“而且,”秦奮補充道,“我們賣的不光是設備,還有服務。我們負責上門安裝、調試,培訓操作工,還提供一年的保修。這些都是價值。另外,初期我們可以搞一些優惠,比如前十家購買的用戶,可以打個九折,或者贈送幾套常用的靠模。”
孫建國聽著秦奮的分析,慢慢地點了點頭。秦奮考慮的確實更全面,不僅僅是技術本身,還包括了市場、客戶心理和商業模式。從“為客戶創造價值”的角度來看,一千二的定價,似乎也不是那么離譜了。
“好,就按你說的辦!”孫建國最終被說服了,“不過,我們怎么讓別人知道我們有這個好東西呢?”
秦奮早有打算:“兩條腿走路。第一,利用我們現有的客戶關系。我們不是一直給柴油機廠供應高精度噴油嘴零件嗎?他們的凸輪軸車間,肯定需要加工大量的仿形零件,可以先去他們那里試試。第二,我準備在省里的《機械工人》雜志上,打個小廣告,介紹一下我們的‘星辰一號’。”
在專業雜志上打廣告?這在當時絕對是新鮮事。孫建國再次被秦奮的超前意識所折服。
說干就干。秦奮立刻讓李衛東整理了一份圖文并茂的“星辰一號”技術說明材料,然后親自帶著孫建國,直奔紅星市柴油機廠。
柴油機廠是紅星市的納稅大戶,也是星辰廠目前最重要的客戶之一。負責生產技術的副廠長老王,和秦奮打過幾次交道,對星辰廠加工的那些精度高得嚇人的噴油嘴零件印象深刻。
聽秦奮說明來意,并看到那份詳細的技術說明后,王副廠長半信半疑:“小秦,你們廠……能搞出液壓仿形裝置?這玩意兒,我們廠里那幾臺進口的老仿形車床,都經常出毛病,技術復雜得很啊。”
秦奮自信地笑道:“王叔,耳聽為虛,眼見為實。我們帶了樣機過來,可以直接裝到你們的一臺普通車床上,您找幾個老師傅試試效果,不就知道了嗎?好不好用,數據說話!”
王副廠長見秦奮如此篤定,也不好駁面子,便點頭同意了:“行,那就試試看。去凸輪軸車間,找老劉,讓他配合你們。”
凸輪軸車間的劉主任,是個五十多歲、一臉嚴肅的老技術員。他對秦奮這個“個體戶”廠長搞出來的“高科技”玩意兒,顯然是抱著懷疑態度的。但礙于王副廠長的面子,還是找了一臺閑置的C620車床,讓工人配合安裝。
安裝過程很順利,孫建國親自指揮,馬小軍和李衛東動手,不到半天就裝配調試完畢。
接下來是試加工。劉主任親自選了一個典型的柴油機凸輪軸零件,這種零件上面有復雜的升程曲線,用普通車床加工效率極低,精度也難以保證。
秦奮這邊則提供了預先根據凸輪軸圖紙制作好的靠模。
在車間眾多工人好奇的目光注視下,馬小軍啟動了“星辰一號”。只見刀架隨著靠模的曲線平穩移動,車刀在旋轉的工件上切削出與靠模一致的輪廓。切削過程流暢、穩定,效率比旁邊的老師傅用手搖仿形快了不止一倍!
幾分鐘后,一個輪廓清晰、表面光滑的凸輪軸半成品就加工完成了。劉主任拿起游標卡尺和專用樣板,仔細地檢查著尺寸和輪廓度。
越看,劉主任臉上的表情越是驚訝。
“這……這精度可以啊!”他放下卡尺,有些難以置信地看著秦奮,“比我們那臺進口的老爺車床加工出來的還好!而且速度快這么多!”
旁邊的工人們也發出了嗡嗡的議論聲:
“真行啊!這小廠子能耐不小!”
“以后加工凸輪軸,不用那么費勁了!”
“這東西要是多裝幾臺,我們車間的產量能翻番吧?”
王副廠長不知何時也來到了現場,看到試加工的結果和劉主任的反應,臉上露出了笑容。他走到秦奮身邊,拍了拍他的肩膀:“小秦,行啊你!深藏不露!這‘星辰一號’,確實是個好東西!”
秦奮知道,這第一單生意,成了!
“王叔,劉主任,效果還滿意吧?”秦奮笑道,“我們這‘星辰一號’,安裝簡單,操作方便,維護也容易。關鍵是,能實實在在提高效率和精度。怎么樣,考慮給你們車間先裝幾臺試試?”
劉主任看向王副廠長,眼神里充滿了渴望。王副廠長沉吟了一下,問道:“價格呢?”
“我們‘星辰一號’,標準售價是一千二百塊一套,負責安裝調試、培訓和一年保修。”秦奮報出了價格,同時觀察著對方的反應。
王副廠長和劉主任對視了一眼,這個價格確實不便宜,但考慮到它帶來的效益提升,以及相比于購買新設備的天價,似乎又可以接受。
“這樣吧,”王副廠長最終拍板,“先給我們裝五臺!價格嘛……能不能給老客戶優惠點?”
秦奮心中一喜,一次性就要五臺!開門紅!他故作沉吟:“王叔,看在咱們長期合作的份上,這五臺,給您打個九五折,一千一百四十塊一套!怎么樣?”
“行!就這么定了!”王副廠長爽快地答應了。
第一筆“星辰一號”的訂單,總計五千七百元,就這樣輕松拿下!這幾乎相當于星辰廠之前一個月的利潤!
消息傳回廠里,工人們歡欣鼓舞。秦奮當即宣布,給研發小組的孫建國、馬小軍、李衛東三人,每人發獎金一百元!同時,參與安裝調試的工人也各有獎勵。
一時間,星辰機械廠上下,熱情高漲。大家都看到了技術創新的巨大價值,也看到了工廠更加光明的未來。
秦奮站在辦公室窗前,望著車間里忙碌的身影,心中充滿了成就感。
“星辰一號”的成功,不僅僅是賺了多少錢,更重要的是,它驗證了秦奮“技術立廠”戰略的正確性,鍛煉了研發隊伍,提升了工廠的知名度和技術形象。
這,只是一個開始。秦奮知道,有了這第一個“拳頭產品”作為突破口,星辰機械廠這艘剛剛起航的小船,將在工業的洪流中,乘風破浪,駛向更廣闊的星辰大海。他的目光,已經投向了更遠的地方……