新鏜床和平面磨床的訂貨合同簽了，銀行的三萬(wàn)塊貸款也到了賬上，招工啟事貼出去后，零零星星也有幾個(gè)看著還算機(jī)靈的年輕人來(lái)報(bào)了名。按理說(shuō)，秦奮應(yīng)該能松一口氣了。可他心里那根緊繃的弦，不僅沒(méi)有松弛，反而因?yàn)橐粋€(gè)更大膽的念頭，而變得更加亢奮，也更加沉重。
站在星辰廠那扇朝西的窗戶邊，目光越過(guò)低矮的圍墻，秦奮的視線總是不由自主地落在隔壁那片蕭條、沉寂的廠區(qū)——紅星市農(nóng)機(jī)修造廠第三分廠。
和星辰廠這邊熱火朝天、人聲鼎沸的景象截然不同，隔壁簡(jiǎn)直像是另一個(gè)世界。幾排紅磚廠房雖然看起來(lái)比星辰廠這邊的“棚戶區(qū)”要規(guī)整，但墻皮斑駁，窗戶玻璃也缺了不少，用木板或報(bào)紙胡亂糊著。偌大的廠區(qū)里，只有零星幾個(gè)人影晃動(dòng)，大多數(shù)車間門口都掛著鎖，院子里荒草叢生，幾臺(tái)銹跡斑斑、看不出原型的農(nóng)機(jī)具骨架，如同被遺棄的鋼鐵怪獸，默默訴說(shuō)著這里的衰敗。
“老劉，隔壁那農(nóng)機(jī)修造廠三分廠，到底是怎么回事？我看他們好像一直沒(méi)什么活干？”趁著一次碰頭會(huì)的機(jī)會(huì)，秦奮狀似無(wú)意地向車間主任老劉打聽(tīng)。
老劉是土生土長(zhǎng)的紅星市人，對(duì)本地這些廠礦企業(yè)的情況門兒清。他嘬了口煙，嘆了口氣：“三分廠?。堪?，別提了。那還是六十年代末搞‘小三線’建設(shè)時(shí)候分出來(lái)的攤子，最早是給拖拉機(jī)、收割機(jī)做些配套零件，修修柴油機(jī)什么的。前些年農(nóng)村搞分田到戶，集體買農(nóng)機(jī)少了，個(gè)體買得起大件的更少，他們那些傻大黑粗的產(chǎn)品就沒(méi)了銷路?？倧S那邊自己都困難，也顧不上他們。聽(tīng)說(shuō)啊，去年一年就沒(méi)開幾天工，工人大部分都放假了，一個(gè)月就拿個(gè)十幾二十塊的生活費(fèi)。廠子領(lǐng)導(dǎo)正頭疼呢，想把這攤子撤了，把地皮、設(shè)備都收回總廠去，可那幾十號(hào)工人怎么安置？都是老大難問(wèn)題?！?/p>
秦奮心里咯噔一下。撤銷？那可不行！這簡(jiǎn)直是送到嘴邊的肥肉！
他要的就是這個(gè)“殼”！
星辰廠現(xiàn)在最缺的是什么？場(chǎng)地！設(shè)備！熟練工人！而隔壁三分廠，這三樣?xùn)|西都有現(xiàn)成的！
場(chǎng)地，那幾排廠房加起來(lái)，面積至少是星辰廠現(xiàn)在的三倍！足夠他把生產(chǎn)“星辰一號(hào)”的精密車間和普通代工車間分開了。
設(shè)備，雖然老舊，但秦奮通過(guò)幾次“路過(guò)”觀察，發(fā)現(xiàn)里面不乏一些基礎(chǔ)的車床、銑床、刨床，甚至還有一臺(tái)小型沖床和一臺(tái)幾噸的鍛錘！這些設(shè)備雖然精度不高，但用來(lái)加工“星辰一號(hào)”的非關(guān)鍵零件，或者承接一些附加值不高的代工訂單，完全夠用，能把星辰廠自己的好設(shè)備解放出來(lái)干精活。
工人，那幾十號(hào)放長(zhǎng)假的工人，雖然士氣低落，但畢竟都是在機(jī)械廠干過(guò)的，底子還在。只要給足待遇，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和管理，很快就能上手！這可比從零開始招新人快多了！
一個(gè)清晰的計(jì)劃，在秦奮腦海中迅速成型：想辦法，把農(nóng)機(jī)修造廠三分廠這塊“不良資產(chǎn)”，盤活過(guò)來(lái)！
但這絕不是一件容易的事。在1982年，一個(gè)私營(yíng)小廠想要“吞并”國(guó)營(yíng)大廠的一個(gè)分廠，哪怕這個(gè)分廠已經(jīng)瀕臨倒閉，也絕對(duì)是石破天驚、阻力重重的事情。
“并購(gòu)”這個(gè)詞，對(duì)于這個(gè)時(shí)代的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還非常陌生。更多的人會(huì)用“承包”、“租賃”，甚至是“挖墻腳”、“占便宜”來(lái)看待這種行為。
秦奮知道，這事不能操之過(guò)急，必須謀定而后動(dòng)。他需要找到合適的切入點(diǎn)，說(shuō)服關(guān)鍵人物。
秦奮首先想到的，還是柴油機(jī)廠的王副廠長(zhǎng)。王副廠長(zhǎng)在紅星市機(jī)械系統(tǒng)人脈廣，消息靈通，而且經(jīng)過(guò)“星辰一號(hào)”的合作，雙方關(guān)系相當(dāng)融洽。
找了個(gè)周末，秦奮提了兩瓶好酒，一條好煙，登門拜訪。
酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味，秦奮把話題引向了星辰廠的“煩惱”。
“王叔，不瞞您說(shuō)，我們廠現(xiàn)在是被訂單追著屁股跑，生產(chǎn)能力實(shí)在跟不上了。場(chǎng)地小，設(shè)備少，熟練工人也不夠。銀行貸了點(diǎn)款，買了新設(shè)備，可地方都快沒(méi)處放了?！鼻貖^苦笑著搖搖頭。
王副廠長(zhǎng)深有同感：“我早就說(shuō)你那‘星辰一號(hào)’是金疙瘩！供不應(yīng)求是正常的。怎么樣？想擴(kuò)大生產(chǎn)？”
“想?。∽鰤?mèng)都想！”秦奮放下酒杯，語(yǔ)氣誠(chéng)懇，“可這擴(kuò)大的步子怎么邁，我心里沒(méi)底啊。自己一點(diǎn)點(diǎn)建，太慢了，市場(chǎng)不等人。我就琢磨著，咱們市里不是有些廠子效益不好，設(shè)備閑置，工人放假嗎？能不能……想想辦法合作一下？”
王副廠長(zhǎng)是什么人？一聽(tīng)就明白了秦奮的弦外之音。他放下筷子，看著秦奮：“你看上哪塊地了？”
秦奮嘿嘿一笑，伸手指了指西邊：“王叔，您說(shuō)，我們隔壁那農(nóng)機(jī)修造廠三分廠，怎么樣？”
王副廠長(zhǎng)眉毛一挑：“三分廠？那可是個(gè)老大難單位。農(nóng)機(jī)總廠的趙廠長(zhǎng)正為這事焦頭爛額呢。地皮倒是挺大，設(shè)備也有些，就是……哼哼，一攤子爛事，工人鬧情緒的，偷拿東西的，什么都有。你想去蹚渾水？”
“王叔，富貴險(xiǎn)中求嘛。”秦奮給王副廠長(zhǎng)滿上酒，“三分廠現(xiàn)在這樣放著，也是浪費(fèi)國(guó)家資源不是？工人拿不到錢，心里肯定也不好受。我們星辰廠現(xiàn)在有訂單，有技術(shù)，就是缺個(gè)平臺(tái)。如果我們能把三分廠那塊地方用起來(lái)，把他們的工人也組織起來(lái)干活，按勞分配，多勞多得，您說(shuō)，這是不是一件好事？”
王副廠長(zhǎng)沉吟起來(lái)。秦奮的提議，聽(tīng)起來(lái)確實(shí)有道理。盤活閑置資產(chǎn)，解決部分工人就業(yè)，還能給國(guó)家創(chuàng)造稅收。如果操作得當(dāng)，對(duì)各方似乎都有利。
“你的想法很大膽?！蓖醺睆S長(zhǎng)看著秦奮年輕而充滿銳氣的臉，“你想怎么合作？承包？租賃？”
“都可以談?！鼻貖^知道關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了，“承包經(jīng)營(yíng)權(quán)最好，我們自負(fù)盈虧。租賃場(chǎng)地和設(shè)備也行，我們付租金。關(guān)鍵是，我們希望能相對(duì)獨(dú)立地進(jìn)行生產(chǎn)管理，并且能優(yōu)先使用他們的工人和設(shè)備。”
王副廠長(zhǎng)手指敲著桌面：“這事……難度不小。首先，農(nóng)機(jī)總廠那邊，趙扒皮是個(gè)認(rèn)死理的老頑固，未必肯把‘親兒子’交給一個(gè)‘外人’，還是個(gè)搞私營(yíng)的。其次，市里主管工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)怎么看？這可是涉及到國(guó)有資產(chǎn)處置和工人身份的問(wèn)題，很敏感。最后，三分廠那幫老油條工人，你能不能管得??？”
秦奮點(diǎn)點(diǎn)頭：“這些困難我都想到了。所以才來(lái)請(qǐng)王叔您給出出主意，指點(diǎn)迷津啊。”
王副廠長(zhǎng)呷了口酒，思索良久：“這樣吧，我先幫你探探口風(fēng)。農(nóng)機(jī)總廠的趙廠長(zhǎng)，我跟他還算熟。市經(jīng)委的劉副主任，主管企業(yè)改革這塊，我也可以側(cè)面了解一下他的態(tài)度。不過(guò)，秦奮，這事成與不成，你自己也要做好兩手準(zhǔn)備。就算談成了，價(jià)格、條件、工人安置方案，都?jí)蚰愫纫粔氐?。?/p>
“謝謝王叔！只要有希望，多麻煩我都認(rèn)！”秦奮心中一塊大石落了地。有王副廠長(zhǎng)這樣有分量的人幫忙牽線搭橋，成功的可能性就大多了。
王副廠長(zhǎng)的效率很高。沒(méi)過(guò)幾天，他就把秦奮約了出來(lái)，面色凝重。
“秦奮，我跟老趙提了提，他第一反應(yīng)就是吹胡子瞪眼，說(shuō)什么‘國(guó)有資產(chǎn)豈能讓私人染指’，‘工人階級(jí)怎么能給資本家打工’，差點(diǎn)沒(méi)把我頂回來(lái)?！蓖醺睆S長(zhǎng)苦笑道，“不過(guò)，我也點(diǎn)了他幾句，說(shuō)三分廠這么半死不活地拖著，也不是個(gè)辦法，工人的情緒也需要安撫。他后來(lái)態(tài)度有點(diǎn)松動(dòng)，但還是堅(jiān)持要‘公對(duì)公’合作，比如你們星辰廠出技術(shù)、出訂單，三分廠出場(chǎng)地、出工人，搞聯(lián)營(yíng)，利潤(rùn)分成。”
“聯(lián)營(yíng)？”秦奮皺起了眉頭。他最擔(dān)心的就是這個(gè)。搞聯(lián)營(yíng)，意味著管理權(quán)、人事權(quán)、財(cái)權(quán)都糾纏不清，以國(guó)營(yíng)廠那種僵化的體制和低下的效率，最后很可能把星辰廠也拖垮。他要的是主導(dǎo)權(quán)！
“市經(jīng)委劉主任那邊呢？”秦奮追問(wèn)。
“劉主任的態(tài)度比較開明，他覺(jué)得只要能盤活資產(chǎn)，解決就業(yè)，不造成國(guó)有資產(chǎn)流失，形式可以探討。但他強(qiáng)調(diào)，必須有明確的方案，特別是工人安置問(wèn)題，不能引起不穩(wěn)定。”王副廠長(zhǎng)頓了頓，“他還提到，市里最近也在研究一些搞活企業(yè)的政策，鼓勵(lì)企業(yè)間的橫向聯(lián)合、租賃承包等。你的想法，倒也不是完全沒(méi)有政策依據(jù)?！?/p>
情況不算太好，但也并非死局。趙廠長(zhǎng)的抵觸是最大的障礙，但市領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度相對(duì)開放，這是一個(gè)有利因素。
秦奮決定主動(dòng)出擊，直接找上農(nóng)機(jī)總廠。
他精心準(zhǔn)備了一份“關(guān)于盤活農(nóng)機(jī)修造廠第三分廠閑置資產(chǎn)，合作開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的建議方案”。方案里，他避開了敏感的“并購(gòu)”字眼，用了“承包經(jīng)營(yíng)”的提法。
核心內(nèi)容是：
一、星辰廠整體承包三分廠的場(chǎng)地和現(xiàn)有設(shè)備，期限暫定三年。
二、星辰廠每年向農(nóng)機(jī)總廠支付固定的承包費(fèi)，數(shù)額可以協(xié)商。
三、三分廠現(xiàn)有工人，由星辰廠根據(jù)生產(chǎn)需要擇優(yōu)聘用，保證基本工資，并根據(jù)效益發(fā)放獎(jiǎng)金，待遇力爭(zhēng)高于原先水平。未被聘用的工人，關(guān)系仍留在農(nóng)機(jī)總廠，由總廠負(fù)責(zé)安置或發(fā)放生活費(fèi)。
四、承包期間，星辰廠自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，但接受農(nóng)機(jī)總廠和市有關(guān)部門的監(jiān)督。
五、承包期滿后，雙方可根據(jù)情況續(xù)約，或者星辰廠將場(chǎng)地設(shè)備完好交還。
這份方案，秦奮自認(rèn)為考慮得比較周全，既給了農(nóng)機(jī)總廠面子，也給了里子，還解決了部分工人的吃飯問(wèn)題，同時(shí)又保證了星辰廠的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。
通過(guò)王副廠長(zhǎng)的引薦，秦奮終于見(jiàn)到了農(nóng)機(jī)總廠的趙長(zhǎng)富廠長(zhǎng)。這是一個(gè)五十多歲，面色嚴(yán)肅，頭發(fā)梳得一絲不茍的傳統(tǒng)國(guó)企干部。
會(huì)面地點(diǎn)在趙廠長(zhǎng)那間寬大但陳舊的辦公室里。秦奮恭敬地遞上方案，并簡(jiǎn)要介紹了星辰廠的情況和自己的想法。
趙廠長(zhǎng)翻看著方案，眉頭越皺越緊，臉色也越來(lái)越難看。
“胡鬧！”他猛地將方案拍在桌子上，“一個(gè)體戶，也想承包我們國(guó)營(yíng)大廠的分廠？還要挑我們的工人？簡(jiǎn)直是異想天開！”
他指著秦奮：“年輕人，我不管你那個(gè)什么‘星辰一號(hào)’有多厲害，也不管你跟王建國(guó)是什么關(guān)系。我們農(nóng)機(jī)廠雖然暫時(shí)有困難，但也是國(guó)家的企業(yè)！我們的工人，是國(guó)家的主人！怎么能讓你一個(gè)私人老板來(lái)挑挑揀揀，說(shuō)用就用，說(shuō)不用就扔回給我們？”
“趙廠長(zhǎng)，您誤會(huì)了?！鼻貖^不卑不亢地解釋道，“我們不是要挑揀工人，而是根據(jù)生產(chǎn)需要來(lái)安排崗位。我們的目的是讓閑置的設(shè)備轉(zhuǎn)起來(lái)，讓放假的工人有活干，有錢拿。這對(duì)工人，對(duì)廠里，都是好事啊?！?/p>
“好事？”趙廠長(zhǎng)冷笑一聲，“把國(guó)家的廠子包給你私人，讓你賺錢，我們背著罵名，擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)，這也叫好事？工人要是跟你干得不順心，跑回來(lái)找我們?cè)趺崔k？設(shè)備要是讓你用壞了怎么辦？到時(shí)候你拍拍屁股走了，爛攤子誰(shuí)收拾？”
一連串的質(zhì)問(wèn)，充滿了不信任和意識(shí)形態(tài)的壁壘。秦奮意識(shí)到，想用純粹的經(jīng)濟(jì)邏輯說(shuō)服這位老廠長(zhǎng)，恐怕很難。
談話不歡而散。
走出農(nóng)機(jī)總廠的大門，秦奮心里有些憋悶，但并不氣餒。趙廠長(zhǎng)的反應(yīng)，在他預(yù)料之中。關(guān)鍵在于，如何打破這個(gè)僵局。
王副廠長(zhǎng)那邊還需要繼續(xù)做工作。市經(jīng)委劉主任的態(tài)度是突破口?；蛟S，還需要找到更高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，或者找到能影響趙廠長(zhǎng)決策的其他人？
秦奮站在農(nóng)機(jī)總廠門口，回頭望了一眼那棟略顯陳舊的辦公樓。他知道，這只是開始。拿下這家小小的分廠，將是他走出“作坊”，邁向真正工業(yè)化生產(chǎn)的第一步，也是他第一次嘗試運(yùn)用資本和管理手段進(jìn)行擴(kuò)張整合。
這條路，注定不會(huì)平坦。但他眼中，卻燃燒著更加熾熱的火焰。困難越大，挑戰(zhàn)越強(qiáng)，成功的果實(shí)才會(huì)越甜美。星辰廠的未來(lái)，絕不能被小小的廠房和眼前的困難所束縛！