新鏜床和平面磨床的訂貨合同簽了,銀行的三萬(wàn)塊貸款也到了賬上,招工啟事貼出去后,零零星星也有幾個(gè)看著還算機(jī)靈的年輕人來(lái)報(bào)了名。按理說(shuō),秦奮應(yīng)該能松一口氣了。可他心里那根緊繃的弦,不僅沒(méi)有松弛,反而因?yàn)橐粋€(gè)更大膽的念頭,而變得更加亢奮,也更加沉重。
站在星辰廠那扇朝西的窗戶邊,目光越過(guò)低矮的圍墻,秦奮的視線總是不由自主地落在隔壁那片蕭條、沉寂的廠區(qū)——紅星市農(nóng)機(jī)修造廠第三分廠。
和星辰廠這邊熱火朝天、人聲鼎沸的景象截然不同,隔壁簡(jiǎn)直像是另一個(gè)世界。幾排紅磚廠房雖然看起來(lái)比星辰廠這邊的“棚戶區(qū)”要規(guī)整,但墻皮斑駁,窗戶玻璃也缺了不少,用木板或報(bào)紙胡亂糊著。偌大的廠區(qū)里,只有零星幾個(gè)人影晃動(dòng),大多數(shù)車間門口都掛著鎖,院子里荒草叢生,幾臺(tái)銹跡斑斑、看不出原型的農(nóng)機(jī)具骨架,如同被遺棄的鋼鐵怪獸,默默訴說(shuō)著這里的衰敗。
“老劉,隔壁那農(nóng)機(jī)修造廠三分廠,到底是怎么回事?我看他們好像一直沒(méi)什么活干?”趁著一次碰頭會(huì)的機(jī)會(huì),秦奮狀似無(wú)意地向車間主任老劉打聽(tīng)。
老劉是土生土長(zhǎng)的紅星市人,對(duì)本地這些廠礦企業(yè)的情況門兒清。他嘬了口煙,嘆了口氣:“三分廠?。堪?,別提了。那還是六十年代末搞‘小三線’建設(shè)時(shí)候分出來(lái)的攤子,最早是給拖拉機(jī)、收割機(jī)做些配套零件,修修柴油機(jī)什么的。前些年農(nóng)村搞分田到戶,集體買農(nóng)機(jī)少了,個(gè)體買得起大件的更少,他們那些傻大黑粗的產(chǎn)品就沒(méi)了銷路??倧S那邊自己都困難,也顧不上他們。聽(tīng)說(shuō)啊,去年一年就沒(méi)開幾天工,工人大部分都放假了,一個(gè)月就拿個(gè)十幾二十塊的生活費(fèi)。廠子領(lǐng)導(dǎo)正頭疼呢,想把這攤子撤了,把地皮、設(shè)備都收回總廠去,可那幾十號(hào)工人怎么安置?都是老大難問(wèn)題?!?/p>
秦奮心里咯噔一下。撤銷?那可不行!這簡(jiǎn)直是送到嘴邊的肥肉!
他要的就是這個(gè)“殼”!
星辰廠現(xiàn)在最缺的是什么?場(chǎng)地!設(shè)備!熟練工人!而隔壁三分廠,這三樣?xùn)|西都有現(xiàn)成的!
場(chǎng)地,那幾排廠房加起來(lái),面積至少是星辰廠現(xiàn)在的三倍!足夠他把生產(chǎn)“星辰一號(hào)”的精密車間和普通代工車間分開了。
設(shè)備,雖然老舊,但秦奮通過(guò)幾次“路過(guò)”觀察,發(fā)現(xiàn)里面不乏一些基礎(chǔ)的車床、銑床、刨床,甚至還有一臺(tái)小型沖床和一臺(tái)幾噸的鍛錘!這些設(shè)備雖然精度不高,但用來(lái)加工“星辰一號(hào)”的非關(guān)鍵零件,或者承接一些附加值不高的代工訂單,完全夠用,能把星辰廠自己的好設(shè)備解放出來(lái)干精活。
工人,那幾十號(hào)放長(zhǎng)假的工人,雖然士氣低落,但畢竟都是在機(jī)械廠干過(guò)的,底子還在。只要給足待遇,進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和管理,很快就能上手!這可比從零開始招新人快多了!
一個(gè)清晰的計(jì)劃,在秦奮腦海中迅速成型:想辦法,把農(nóng)機(jī)修造廠三分廠這塊“不良資產(chǎn)”,盤活過(guò)來(lái)!
但這絕不是一件容易的事。在1982年,一個(gè)私營(yíng)小廠想要“吞并”國(guó)營(yíng)大廠的一個(gè)分廠,哪怕這個(gè)分廠已經(jīng)瀕臨倒閉,也絕對(duì)是石破天驚、阻力重重的事情。
“并購(gòu)”這個(gè)詞,對(duì)于這個(gè)時(shí)代的大多數(shù)人來(lái)說(shuō),還非常陌生。更多的人會(huì)用“承包”、“租賃”,甚至是“挖墻腳”、“占便宜”來(lái)看待這種行為。
秦奮知道,這事不能操之過(guò)急,必須謀定而后動(dòng)。他需要找到合適的切入點(diǎn),說(shuō)服關(guān)鍵人物。
秦奮首先想到的,還是柴油機(jī)廠的王副廠長(zhǎng)。王副廠長(zhǎng)在紅星市機(jī)械系統(tǒng)人脈廣,消息靈通,而且經(jīng)過(guò)“星辰一號(hào)”的合作,雙方關(guān)系相當(dāng)融洽。
找了個(gè)周末,秦奮提了兩瓶好酒,一條好煙,登門拜訪。
酒過(guò)三巡,菜過(guò)五味,秦奮把話題引向了星辰廠的“煩惱”。
“王叔,不瞞您說(shuō),我們廠現(xiàn)在是被訂單追著屁股跑,生產(chǎn)能力實(shí)在跟不上了。場(chǎng)地小,設(shè)備少,熟練工人也不夠。銀行貸了點(diǎn)款,買了新設(shè)備,可地方都快沒(méi)處放了?!鼻貖^苦笑著搖搖頭。
王副廠長(zhǎng)深有同感:“我早就說(shuō)你那‘星辰一號(hào)’是金疙瘩!供不應(yīng)求是正常的。怎么樣?想擴(kuò)大生產(chǎn)?”
“想?。∽鰤?mèng)都想!”秦奮放下酒杯,語(yǔ)氣誠(chéng)懇,“可這擴(kuò)大的步子怎么邁,我心里沒(méi)底啊。自己一點(diǎn)點(diǎn)建,太慢了,市場(chǎng)不等人。我就琢磨著,咱們市里不是有些廠子效益不好,設(shè)備閑置,工人放假嗎?能不能……想想辦法合作一下?”
王副廠長(zhǎng)是什么人?一聽(tīng)就明白了秦奮的弦外之音。他放下筷子,看著秦奮:“你看上哪塊地了?”
秦奮嘿嘿一笑,伸手指了指西邊:“王叔,您說(shuō),我們隔壁那農(nóng)機(jī)修造廠三分廠,怎么樣?”
王副廠長(zhǎng)眉毛一挑:“三分廠?那可是個(gè)老大難單位。農(nóng)機(jī)總廠的趙廠長(zhǎng)正為這事焦頭爛額呢。地皮倒是挺大,設(shè)備也有些,就是……哼哼,一攤子爛事,工人鬧情緒的,偷拿東西的,什么都有。你想去蹚渾水?”
“王叔,富貴險(xiǎn)中求嘛。”秦奮給王副廠長(zhǎng)滿上酒,“三分廠現(xiàn)在這樣放著,也是浪費(fèi)國(guó)家資源不是?工人拿不到錢,心里肯定也不好受。我們星辰廠現(xiàn)在有訂單,有技術(shù),就是缺個(gè)平臺(tái)。如果我們能把三分廠那塊地方用起來(lái),把他們的工人也組織起來(lái)干活,按勞分配,多勞多得,您說(shuō),這是不是一件好事?”
王副廠長(zhǎng)沉吟起來(lái)。秦奮的提議,聽(tīng)起來(lái)確實(shí)有道理。盤活閑置資產(chǎn),解決部分工人就業(yè),還能給國(guó)家創(chuàng)造稅收。如果操作得當(dāng),對(duì)各方似乎都有利。
“你的想法很大膽?!蓖醺睆S長(zhǎng)看著秦奮年輕而充滿銳氣的臉,“你想怎么合作?承包?租賃?”
“都可以談?!鼻貖^知道關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了,“承包經(jīng)營(yíng)權(quán)最好,我們自負(fù)盈虧。租賃場(chǎng)地和設(shè)備也行,我們付租金。關(guān)鍵是,我們希望能相對(duì)獨(dú)立地進(jìn)行生產(chǎn)管理,并且能優(yōu)先使用他們的工人和設(shè)備。”
王副廠長(zhǎng)手指敲著桌面:“這事……難度不小。首先,農(nóng)機(jī)總廠那邊,趙扒皮是個(gè)認(rèn)死理的老頑固,未必肯把‘親兒子’交給一個(gè)‘外人’,還是個(gè)搞私營(yíng)的。其次,市里主管工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)怎么看?這可是涉及到國(guó)有資產(chǎn)處置和工人身份的問(wèn)題,很敏感。最后,三分廠那幫老油條工人,你能不能管得???”
秦奮點(diǎn)點(diǎn)頭:“這些困難我都想到了。所以才來(lái)請(qǐng)王叔您給出出主意,指點(diǎn)迷津啊。”
王副廠長(zhǎng)呷了口酒,思索良久:“這樣吧,我先幫你探探口風(fēng)。農(nóng)機(jī)總廠的趙廠長(zhǎng),我跟他還算熟。市經(jīng)委的劉副主任,主管企業(yè)改革這塊,我也可以側(cè)面了解一下他的態(tài)度。不過(guò),秦奮,這事成與不成,你自己也要做好兩手準(zhǔn)備。就算談成了,價(jià)格、條件、工人安置方案,都?jí)蚰愫纫粔氐?。?/p>
“謝謝王叔!只要有希望,多麻煩我都認(rèn)!”秦奮心中一塊大石落了地。有王副廠長(zhǎng)這樣有分量的人幫忙牽線搭橋,成功的可能性就大多了。
王副廠長(zhǎng)的效率很高。沒(méi)過(guò)幾天,他就把秦奮約了出來(lái),面色凝重。
“秦奮,我跟老趙提了提,他第一反應(yīng)就是吹胡子瞪眼,說(shuō)什么‘國(guó)有資產(chǎn)豈能讓私人染指’,‘工人階級(jí)怎么能給資本家打工’,差點(diǎn)沒(méi)把我頂回來(lái)?!蓖醺睆S長(zhǎng)苦笑道,“不過(guò),我也點(diǎn)了他幾句,說(shuō)三分廠這么半死不活地拖著,也不是個(gè)辦法,工人的情緒也需要安撫。他后來(lái)態(tài)度有點(diǎn)松動(dòng),但還是堅(jiān)持要‘公對(duì)公’合作,比如你們星辰廠出技術(shù)、出訂單,三分廠出場(chǎng)地、出工人,搞聯(lián)營(yíng),利潤(rùn)分成。”
“聯(lián)營(yíng)?”秦奮皺起了眉頭。他最擔(dān)心的就是這個(gè)。搞聯(lián)營(yíng),意味著管理權(quán)、人事權(quán)、財(cái)權(quán)都糾纏不清,以國(guó)營(yíng)廠那種僵化的體制和低下的效率,最后很可能把星辰廠也拖垮。他要的是主導(dǎo)權(quán)!
“市經(jīng)委劉主任那邊呢?”秦奮追問(wèn)。
“劉主任的態(tài)度比較開明,他覺(jué)得只要能盤活資產(chǎn),解決就業(yè),不造成國(guó)有資產(chǎn)流失,形式可以探討。但他強(qiáng)調(diào),必須有明確的方案,特別是工人安置問(wèn)題,不能引起不穩(wěn)定。”王副廠長(zhǎng)頓了頓,“他還提到,市里最近也在研究一些搞活企業(yè)的政策,鼓勵(lì)企業(yè)間的橫向聯(lián)合、租賃承包等。你的想法,倒也不是完全沒(méi)有政策依據(jù)?!?/p>
情況不算太好,但也并非死局。趙廠長(zhǎng)的抵觸是最大的障礙,但市領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度相對(duì)開放,這是一個(gè)有利因素。
秦奮決定主動(dòng)出擊,直接找上農(nóng)機(jī)總廠。
他精心準(zhǔn)備了一份“關(guān)于盤活農(nóng)機(jī)修造廠第三分廠閑置資產(chǎn),合作開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的建議方案”。方案里,他避開了敏感的“并購(gòu)”字眼,用了“承包經(jīng)營(yíng)”的提法。
核心內(nèi)容是:
一、星辰廠整體承包三分廠的場(chǎng)地和現(xiàn)有設(shè)備,期限暫定三年。
二、星辰廠每年向農(nóng)機(jī)總廠支付固定的承包費(fèi),數(shù)額可以協(xié)商。
三、三分廠現(xiàn)有工人,由星辰廠根據(jù)生產(chǎn)需要擇優(yōu)聘用,保證基本工資,并根據(jù)效益發(fā)放獎(jiǎng)金,待遇力爭(zhēng)高于原先水平。未被聘用的工人,關(guān)系仍留在農(nóng)機(jī)總廠,由總廠負(fù)責(zé)安置或發(fā)放生活費(fèi)。
四、承包期間,星辰廠自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,但接受農(nóng)機(jī)總廠和市有關(guān)部門的監(jiān)督。
五、承包期滿后,雙方可根據(jù)情況續(xù)約,或者星辰廠將場(chǎng)地設(shè)備完好交還。
這份方案,秦奮自認(rèn)為考慮得比較周全,既給了農(nóng)機(jī)總廠面子,也給了里子,還解決了部分工人的吃飯問(wèn)題,同時(shí)又保證了星辰廠的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。
通過(guò)王副廠長(zhǎng)的引薦,秦奮終于見(jiàn)到了農(nóng)機(jī)總廠的趙長(zhǎng)富廠長(zhǎng)。這是一個(gè)五十多歲,面色嚴(yán)肅,頭發(fā)梳得一絲不茍的傳統(tǒng)國(guó)企干部。
會(huì)面地點(diǎn)在趙廠長(zhǎng)那間寬大但陳舊的辦公室里。秦奮恭敬地遞上方案,并簡(jiǎn)要介紹了星辰廠的情況和自己的想法。
趙廠長(zhǎng)翻看著方案,眉頭越皺越緊,臉色也越來(lái)越難看。
“胡鬧!”他猛地將方案拍在桌子上,“一個(gè)體戶,也想承包我們國(guó)營(yíng)大廠的分廠?還要挑我們的工人?簡(jiǎn)直是異想天開!”
他指著秦奮:“年輕人,我不管你那個(gè)什么‘星辰一號(hào)’有多厲害,也不管你跟王建國(guó)是什么關(guān)系。我們農(nóng)機(jī)廠雖然暫時(shí)有困難,但也是國(guó)家的企業(yè)!我們的工人,是國(guó)家的主人!怎么能讓你一個(gè)私人老板來(lái)挑挑揀揀,說(shuō)用就用,說(shuō)不用就扔回給我們?”
“趙廠長(zhǎng),您誤會(huì)了?!鼻貖^不卑不亢地解釋道,“我們不是要挑揀工人,而是根據(jù)生產(chǎn)需要來(lái)安排崗位。我們的目的是讓閑置的設(shè)備轉(zhuǎn)起來(lái),讓放假的工人有活干,有錢拿。這對(duì)工人,對(duì)廠里,都是好事啊?!?/p>
“好事?”趙廠長(zhǎng)冷笑一聲,“把國(guó)家的廠子包給你私人,讓你賺錢,我們背著罵名,擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn),這也叫好事?工人要是跟你干得不順心,跑回來(lái)找我們?cè)趺崔k?設(shè)備要是讓你用壞了怎么辦?到時(shí)候你拍拍屁股走了,爛攤子誰(shuí)收拾?”
一連串的質(zhì)問(wèn),充滿了不信任和意識(shí)形態(tài)的壁壘。秦奮意識(shí)到,想用純粹的經(jīng)濟(jì)邏輯說(shuō)服這位老廠長(zhǎng),恐怕很難。
談話不歡而散。
走出農(nóng)機(jī)總廠的大門,秦奮心里有些憋悶,但并不氣餒。趙廠長(zhǎng)的反應(yīng),在他預(yù)料之中。關(guān)鍵在于,如何打破這個(gè)僵局。
王副廠長(zhǎng)那邊還需要繼續(xù)做工作。市經(jīng)委劉主任的態(tài)度是突破口?;蛟S,還需要找到更高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo),或者找到能影響趙廠長(zhǎng)決策的其他人?
秦奮站在農(nóng)機(jī)總廠門口,回頭望了一眼那棟略顯陳舊的辦公樓。他知道,這只是開始。拿下這家小小的分廠,將是他走出“作坊”,邁向真正工業(yè)化生產(chǎn)的第一步,也是他第一次嘗試運(yùn)用資本和管理手段進(jìn)行擴(kuò)張整合。
這條路,注定不會(huì)平坦。但他眼中,卻燃燒著更加熾熱的火焰。困難越大,挑戰(zhàn)越強(qiáng),成功的果實(shí)才會(huì)越甜美。星辰廠的未來(lái),絕不能被小小的廠房和眼前的困難所束縛!