張小山畢竟是長(zhǎng)期位于一線的銷售人員，問(wèn)出來(lái)的問(wèn)題都很關(guān)鍵。
張冬至雖然沒(méi)有張小山的敏銳，也知道張小山說(shuō)的是很重要的事。
連忙讓于江濤去把林天喊過(guò)來(lái)，業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)這事還得問(wèn)一下林天的想法。
于江濤來(lái)到林天的辦公室后，就把會(huì)議室里張小山的話簡(jiǎn)單地和林天說(shuō)清楚，讓他不至于云里霧里。
林天聽完于江濤的話，一事不知道該說(shuō)什么好。
業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)這是說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，需要一個(gè)很懂業(yè)務(wù)的人才能報(bào)出一個(gè)合適的價(jià)格。
一個(gè)業(yè)務(wù)，需要多少人負(fù)責(zé)，需要多少天時(shí)間才能完成，都有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
知道這幾個(gè)員工的工資，粗略算一下人力成本，人力成本占總報(bào)價(jià)的四成，畢竟公司運(yùn)營(yíng)成本還占兩成，一成是業(yè)務(wù)人員的提成，剩下的三成才是公司的利潤(rùn)。
但是張小山還有整個(gè)業(yè)務(wù)部的人，對(duì)公司的業(yè)務(wù)也不算很熟悉。
讓他們能出去談業(yè)務(wù)的時(shí)候精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，那必須花時(shí)間讓他們了解公司在做的業(yè)務(wù)。
他也不可能定死一個(gè)價(jià)格，這樣業(yè)務(wù)人員出去報(bào)價(jià)沒(méi)有一定靈活性，他可以定一個(gè)最低價(jià)格，業(yè)務(wù)人員盡量把價(jià)格往上談。
其實(shí)往上也談不了多少，畢竟價(jià)格太高一下子就把人給嚇跑了。
林天來(lái)到會(huì)議室和他們說(shuō)了一下報(bào)價(jià)的邏輯，按照這個(gè)報(bào)價(jià)邏輯去報(bào)，那公司也不至于做虧本生意。
總不至于大家累死累活一個(gè)業(yè)務(wù)周期，不單沒(méi)賺錢，公司還貼錢進(jìn)去吧！
這樣做業(yè)務(wù)，他還不如拿錢白養(yǎng)著他們呢！
“所以培訓(xùn)拉業(yè)務(wù)的話術(shù)之前，得讓業(yè)務(wù)部的人熟悉所有的業(yè)務(wù)，而不是只讓他們知道公司能接什么業(yè)務(wù)。”杜睦晨覺(jué)得自己和于江濤上午弄出來(lái)的文件，作用不大了。
也不算作用不大，可以在這個(gè)基礎(chǔ)上和業(yè)務(wù)人員更加深入的講解業(yè)務(wù)具體內(nèi)容。
“項(xiàng)目有大有小，有些項(xiàng)目五人團(tuán)隊(duì)就能做，有些項(xiàng)目可能需要二十人，報(bào)價(jià)也是不一樣量級(jí)，所以這塊要先開始培訓(xùn)。”
“前期給他們培訓(xùn)精細(xì)一點(diǎn)，這樣他們出去碰到各種問(wèn)題也能自己看著來(lái)解決，當(dāng)然整理出來(lái)的文件也給他們一份。”林天也是為了這事操碎了心。
不是他對(duì)公司的業(yè)務(wù)不熟悉，而是業(yè)務(wù)人員對(duì)公司業(yè)務(wù)不熟悉，他得想辦法讓他們盡快熟悉。
就是不知道剛組好的團(tuán)隊(duì)悟性怎么樣，雖然都屬于銷售的范疇，但是賣房子和拉業(yè)務(wù)有著很大的區(qū)別。
“現(xiàn)在你們有兩件事要同步進(jìn)行，一是整理出公司能做的業(yè)務(wù)的詳細(xì)工作內(nèi)容，二是針對(duì)業(yè)務(wù)人員出去拉業(yè)務(wù)的話術(shù)。”林天把這個(gè)難題交會(huì)給他們。
他已經(jīng)給他們提供了思路，總不至于自己這個(gè)當(dāng)老板的得事無(wú)巨細(xì)為他們解決問(wèn)題吧。
到底他們是老板還是自己是老板。
林天也沒(méi)什么事，就留在會(huì)議室里聽他們開會(huì)。
張冬至、嚴(yán)展、張小山三個(gè)人商量著業(yè)務(wù)話術(shù)，杜睦晨和于江濤則是把公司的業(yè)務(wù)捋清楚。
每個(gè)業(yè)務(wù)也用實(shí)際例子說(shuō)明，不用量級(jí)的業(yè)務(wù)，也寫清楚需要的人力，以及建議報(bào)價(jià)，這份文件已經(jīng)逐漸完善了。
張小山這邊三人倒是沒(méi)商量出具體的內(nèi)容出來(lái)。
“可以給他們一個(gè)方向，讓他們自我調(diào)整，頭一個(gè)星期大家可能會(huì)碰壁，然后大家回公司總結(jié)，話術(shù)更加完善就好了。”張小山覺(jué)得一遍進(jìn)攻一遍調(diào)整策略是最有效的辦法。
大家不可能完全準(zhǔn)備好再出發(fā)，這不現(xiàn)實(shí)。
而且他們現(xiàn)在琢磨得再詳細(xì)的話術(shù)，也是紙上談兵。
可以給大家一個(gè)方向，但是具體事情具體分析。
他選出來(lái)的人平常業(yè)績(jī)都做得很不錯(cuò)，腦子靈活的人，自然不用時(shí)時(shí)刻刻盯著，畢竟他們也有企圖心，拿更多的提成。
“聽小山的！”林天在旁邊插了一句話說(shuō)道。
張小山做銷售做了這么久，肯定有他的一套，業(yè)務(wù)部的人還是歸他管，所以林天比較在意張小山的意見(jiàn)。
張冬至的能力不是不行，但是到底不是一線業(yè)務(wù)員，所以很多事反而沒(méi)有張小山敏銳。
張冬至倒不覺(jué)得林天在下他的面子，大家都是為了工作，其實(shí)他心里也認(rèn)可張小山的辦法，只是還是想著盡可能把話術(shù)完善起來(lái)。
這樣對(duì)誰(shuí)都有好處，但想不到自己這次有點(diǎn)用力過(guò)猛了。
不過(guò)林天發(fā)話了，他這會(huì)也算輕松了。
“小山，等小區(qū)的房子賣得差不多了，銷售中心只留兩個(gè)人，然后分一小部分的人回廠區(qū)繼續(xù)拓展市場(chǎng)。”
“人員安排你看著辦，不過(guò)這事不急，現(xiàn)在的重心還是賣房和公司拉業(yè)務(wù)的事。”林天覺(jué)得這會(huì)張小山在自己跟前，這事也和他提一提。
讓他心里有數(shù)，也可以對(duì)手下的人提前安排。
張小山聽到林天的話一愣，還以為不需要分人回廠區(qū)呢，原來(lái)是自己想岔了。
不過(guò)這事倒也不是特別難的是，有一小戳人賣房賣得一般，現(xiàn)在過(guò)來(lái)給公司拉業(yè)務(wù)也不知道能不能做好，但是他們之前在廠區(qū)拓展市場(chǎng)倒是做得挺不錯(cuò)，可以把他們安排回去。
至于最后留在銷售中心賣房的，肯定是能力墊底的兩個(gè)人，這也是沒(méi)辦法的事，總不能把能力強(qiáng)的人藏起來(lái)吃灰吧。
被留在銷售中心的人心里肯定不樂(lè)意，回頭他還得給他們做做思想工作。
去哪干都是一份工作，公司能準(zhǔn)時(shí)給大家發(fā)工資就行了。
自認(rèn)為有能力的人，也不會(huì)接受他的安排，自己就另謀出路了。
所以留在銷售中心的人，得是踏實(shí)本分有自知之明的人，最重要是待得住！
不然他顧著大部隊(duì)，還得分心管他們，回頭得提一個(gè)副經(jīng)理上來(lái)，幫他一塊管著整個(gè)銷售部。
等后面分了一部分人回廠區(qū)拓展市場(chǎng)的時(shí)候，副經(jīng)理也能幫他管著人，自己專心在城里管理業(yè)務(wù)部就行了。
張小山思緒轉(zhuǎn)了一圈后，和林天說(shuō)道，“這事我會(huì)安排好的，到時(shí)候把名單拿給老板你看。”