匯報完畢，林淵壓了壓手，示意小王坐下。

按照當初安排他去當臥底時定下的規矩，只要帶回核心的專業運轉數據，回來就直接提拔。

小王憑著這份實打實的調研報告，順理成章地拿到了副主管的位子，今天這才有資格拉把椅子，坐在了公司核心管理層的會議桌旁。

“外賣的事先放一放，如果大家有更好的解決方法，到時候再說。”林淵把話題拉回公司目前的主營業務，“大家先過一下這段時間團購業務的拓展進度吧。”

市場一部總監潘海波第一個翻開面前的文件夾，開口匯報：“林總，情況確實如庾總之前預測的一模一樣。現在拉手、美團那幾家頭部，全扎堆在北上廣深這些超一線城市里瘋狂燒錢打價格戰。咱們一部這一個月主攻江蘇和安徽的三四線城市，基本沒遇到什么像樣的競爭對手。”

潘海波頓了頓，語氣十分輕松：“目前我們跟商家談下來的結款賬期全部壓在 T+10，平臺給的也全是非常小額的新手引流補貼，資金流轉非常健康。”

林淵滿意地點了點頭。

接著，市場二部的主管站起身接話：“林總，我們二部這段時間主攻了山東，以及浙江的一部分三四線市場。不過浙江那邊的地緣商業環境有點特殊，像溫州、義烏這些地方競爭異常強烈，本地模仿著做團購的區域性小網站冒出來不少，二線城市的競爭比預想的要激烈。”

其實，二部放著好好的大本營不待，非要往外省跑去開荒，完全是被逼出來的。

在聚劃算網絡平臺初期，只有市場一部，直到庾明軒來了之后，才建立了二部、三部。

而潘海波當時在各個城市開展業務的時候，早就把這些商家的電話號碼以及聯系方式搞到手了。作為銷售，怎么可能會把這些信息同步給二部、三部？

所以分地盤的時候，庾明軒果斷帶領自已的部下。跑到尚未開發的區域。

銷售這行就是這么現實且殘酷，彼此之間全是競爭。誰圈的地盤大、簽下的商家多，誰月底拿的提成和獎金就高。

當初也是庾明軒自已定下的賽馬機制，所以他哪怕心里面有想法，也得捏著鼻子認。

接下來的十幾分鐘里，剩下的幾個部門主管也依次做了簡明扼要的匯報。

隨著業務的急速膨脹，公司的市場拓展部門已經一口氣擴充到了五個，一線地推團隊的人數更是直線上升，幾乎每天都有幾十個新面孔入職。

能夠把這些人聚到一起也不算容易，好在現在交通是較為發達，而且開拓的城市主要相距都很近。

整個聚劃算的版圖，正以京南為大本營，向著周邊幾個大省的下沉市場瘋狂滲透。

一線團隊嚴格執行著林淵之前定下的戰略：不管這個城市的消費力看起來多誘人，只要當地出現了兩家及以上的中大型團購網站在搶地盤，地推團隊立刻放棄，拔營撤退，絕不卷入任何形式的價格戰。

這也是林淵總結下來的一個經驗，因為無論如何，到時候只要補貼夠多，就能搶下地盤。那么與其陷入到這種泥潭當中，不如直接一開始就放棄。

市場部做過調研，在超一線以及一線城市當中，往往兩家打得火熱，第三家出來摘桃子。歷史上也比比皆是這種案例，正所謂鷸蚌相爭，漁翁得利。

教育市場的這種傻事，不能再做了。

吃虧只能吃一回，不能吃一塹又再吃一塹、吃一塹、吃一塹，不斷循環。那是純傻逼。

三四線小城和縣級市的單店客單價、以及商家的整體互聯網接受意愿，確實遠遠不能跟北上廣深的大商圈相比。

工作推進并不是那么順利，大多數老板沒有互聯網思維，更別說電腦了。所以，地推團隊付出了大量的時間以及勞動成本。甚至有人幫店家帶孩子。

從這個案例上就能看得出來，現在聚劃算網絡平臺的地推團隊已經有了十足的長進，從一開始只跟別人聊一聊。到后來庾明軒說，美團創始人王興敢拉著團隊幫別人老板洗盤子。

這句話應該刺激到了潘海波，把這個市場部主管搞得有點魔怔，對底下人要求一再提高，開會時一再強調說不能輸給二組三組。

如此競爭之下，銷售團隊之間也結下了不少梁子，相互開始競爭。沒辦法，有人的地方就會有江湖。

下沉市場最大的優勢就是“空白”和“量大”。全國幾百個地級市和數不清的百強縣，完全是無人開墾的荒地。

這套農村包圍城市的戰略，執行得相當順利。林淵不禁感嘆，是不是在時空的某一個節點，自已與當初的教員在做同樣的事情。

等各部門報完進度，林淵轉頭看向韓蕓：“項目進度的數據匯總出來了嗎？”

韓蕓點點頭，翻開手里的核心數據報表，說道：“林總，截至上周末，我們已經在蘇、皖、魯、浙四個省份，一共鋪開了 78 個地級市和經濟強縣的業務網點。”

她看著上面的流水統計，語氣輕快：“雖然下沉市場商家的單次交易額不高，但靠著這 70 多個城市的龐大基數堆疊，咱們平臺上的總交易流水一直在呈直線上升。”

“就在上個月，我們全平臺的單月總交易流水已經沖到了 8700 萬。距離破單月一個億的大關，只差不到 1300萬的缺口了！”

這個數字一報出來，會議室里頓時響起了一陣輕微的議論聲。

相比較于之前的高額補貼以及價格戰的拉鋸，流水交易總額確實上來不少。而且現在的銷售模式已經得到了極大的調整，同時正在戰略跟進。不同品牌、不同平臺的銷售策略，聚劃算一直在實時關注。

從一開始的沒有目的和明確性的銷售引導，到現在分開了各個版塊，有廣告位。評分位、當地特色榜，等等等等一系列榜單。

無論是從服務質量上還是銷售策略上。聚劃算團購平臺終于走上正軌，形成了自已一套獨特的打法。

最好的老師往往是自已的同行。當然，市面上的其他網站也不傻。也在不斷跟進，現在幾乎大家是一致同步的。

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