匯報完畢,林淵壓了壓手,示意小王坐下。
按照當初安排他去當臥底時定下的規矩,只要帶回核心的專業運轉數據,回來就直接提拔。
小王憑著這份實打實的調研報告,順理成章地拿到了副主管的位子,今天這才有資格拉把椅子,坐在了公司核心管理層的會議桌旁。
“外賣的事先放一放,如果大家有更好的解決方法,到時候再說?!绷譁Y把話題拉回公司目前的主營業務,“大家先過一下這段時間團購業務的拓展進度吧。”
市場一部總監潘海波第一個翻開面前的文件夾,開口匯報:“林總,情況確實如庾總之前預測的一模一樣?,F在拉手、美團那幾家頭部,全扎堆在北上廣深這些超一線城市里瘋狂燒錢打價格戰。咱們一部這一個月主攻江蘇和安徽的三四線城市,基本沒遇到什么像樣的競爭對手?!?/p>
潘海波頓了頓,語氣十分輕松:“目前我們跟商家談下來的結款賬期全部壓在 T+10,平臺給的也全是非常小額的新手引流補貼,資金流轉非常健康?!?/p>
林淵滿意地點了點頭。
接著,市場二部的主管站起身接話:“林總,我們二部這段時間主攻了山東,以及浙江的一部分三四線市場。不過浙江那邊的地緣商業環境有點特殊,像溫州、義烏這些地方競爭異常強烈,本地模仿著做團購的區域性小網站冒出來不少,二線城市的競爭比預想的要激烈?!?/p>
其實,二部放著好好的大本營不待,非要往外省跑去開荒,完全是被逼出來的。
在聚劃算網絡平臺初期,只有市場一部,直到庾明軒來了之后,才建立了二部、三部。
而潘海波當時在各個城市開展業務的時候,早就把這些商家的電話號碼以及聯系方式搞到手了。作為銷售,怎么可能會把這些信息同步給二部、三部?
所以分地盤的時候,庾明軒果斷帶領自已的部下。跑到尚未開發的區域。
銷售這行就是這么現實且殘酷,彼此之間全是競爭。誰圈的地盤大、簽下的商家多,誰月底拿的提成和獎金就高。
當初也是庾明軒自已定下的賽馬機制,所以他哪怕心里面有想法,也得捏著鼻子認。
接下來的十幾分鐘里,剩下的幾個部門主管也依次做了簡明扼要的匯報。
隨著業務的急速膨脹,公司的市場拓展部門已經一口氣擴充到了五個,一線地推團隊的人數更是直線上升,幾乎每天都有幾十個新面孔入職。
能夠把這些人聚到一起也不算容易,好在現在交通是較為發達,而且開拓的城市主要相距都很近。
整個聚劃算的版圖,正以京南為大本營,向著周邊幾個大省的下沉市場瘋狂滲透。
一線團隊嚴格執行著林淵之前定下的戰略:不管這個城市的消費力看起來多誘人,只要當地出現了兩家及以上的中大型團購網站在搶地盤,地推團隊立刻放棄,拔營撤退,絕不卷入任何形式的價格戰。
這也是林淵總結下來的一個經驗,因為無論如何,到時候只要補貼夠多,就能搶下地盤。那么與其陷入到這種泥潭當中,不如直接一開始就放棄。
市場部做過調研,在超一線以及一線城市當中,往往兩家打得火熱,第三家出來摘桃子。歷史上也比比皆是這種案例,正所謂鷸蚌相爭,漁翁得利。
教育市場的這種傻事,不能再做了。
吃虧只能吃一回,不能吃一塹又再吃一塹、吃一塹、吃一塹,不斷循環。那是純傻逼。
三四線小城和縣級市的單店客單價、以及商家的整體互聯網接受意愿,確實遠遠不能跟北上廣深的大商圈相比。
工作推進并不是那么順利,大多數老板沒有互聯網思維,更別說電腦了。所以,地推團隊付出了大量的時間以及勞動成本。甚至有人幫店家帶孩子。
從這個案例上就能看得出來,現在聚劃算網絡平臺的地推團隊已經有了十足的長進,從一開始只跟別人聊一聊。到后來庾明軒說,美團創始人王興敢拉著團隊幫別人老板洗盤子。
這句話應該刺激到了潘海波,把這個市場部主管搞得有點魔怔,對底下人要求一再提高,開會時一再強調說不能輸給二組三組。
如此競爭之下,銷售團隊之間也結下了不少梁子,相互開始競爭。沒辦法,有人的地方就會有江湖。
下沉市場最大的優勢就是“空白”和“量大”。全國幾百個地級市和數不清的百強縣,完全是無人開墾的荒地。
這套農村包圍城市的戰略,執行得相當順利。林淵不禁感嘆,是不是在時空的某一個節點,自已與當初的教員在做同樣的事情。
等各部門報完進度,林淵轉頭看向韓蕓:“項目進度的數據匯總出來了嗎?”
韓蕓點點頭,翻開手里的核心數據報表,說道:“林總,截至上周末,我們已經在蘇、皖、魯、浙四個省份,一共鋪開了 78 個地級市和經濟強縣的業務網點?!?/p>
她看著上面的流水統計,語氣輕快:“雖然下沉市場商家的單次交易額不高,但靠著這 70 多個城市的龐大基數堆疊,咱們平臺上的總交易流水一直在呈直線上升?!?/p>
“就在上個月,我們全平臺的單月總交易流水已經沖到了 8700 萬。距離破單月一個億的大關,只差不到 1300萬的缺口了!”
這個數字一報出來,會議室里頓時響起了一陣輕微的議論聲。
相比較于之前的高額補貼以及價格戰的拉鋸,流水交易總額確實上來不少。而且現在的銷售模式已經得到了極大的調整,同時正在戰略跟進。不同品牌、不同平臺的銷售策略,聚劃算一直在實時關注。
從一開始的沒有目的和明確性的銷售引導,到現在分開了各個版塊,有廣告位。評分位、當地特色榜,等等等等一系列榜單。
無論是從服務質量上還是銷售策略上。聚劃算團購平臺終于走上正軌,形成了自已一套獨特的打法。
最好的老師往往是自已的同行。當然,市面上的其他網站也不傻。也在不斷跟進,現在幾乎大家是一致同步的。
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