“你好大島先生，我是勝利集團(tuán)董事長(zhǎng)陸文勝……”
“大島介，三洋公司業(yè)務(wù)代表。陸先生，初次見(jiàn)面，請(qǐng)多多關(guān)照……”
在李杰的翻譯下，兩人做了自我介紹。
面前這個(gè)大島介，一副精干的商人模樣，目光炯炯有神，看起來(lái)精力十分旺盛。
憨厚、誠(chéng)懇，是陸文勝對(duì)他的第一印象。
“陸先生，我其實(shí)很早就認(rèn)識(shí)你。”大島介掖了下西裝的下擺，在沙發(fā)上坐了下來(lái)，面神情恭謙。
“我這可是第一次來(lái)你們國(guó)家，你怎么會(huì)早就認(rèn)識(shí)我呢？”陸文勝不解，他還有很多疑問(wèn)。
比如，他又是從哪里得知自己來(lái)到櫻花國(guó)、住進(jìn)了這個(gè)酒店的消息的呢。
他們?nèi)藖?lái)這邊會(huì)見(jiàn)高木教授的事，走之前，并沒(méi)有在媒體上公開(kāi)過(guò)。
“實(shí)不相瞞……”大島介靦腆地笑了起來(lái)，做了一個(gè)請(qǐng)陸文勝用茶的手勢(shì)后接著說(shuō)道，“實(shí)不相瞞，我其實(shí)一直在中國(guó)做業(yè)務(wù)。是最近才回來(lái)的，嗯，說(shuō)起來(lái)也巧得很，我跟您乘坐的還是一班飛機(jī)。”
“你在中國(guó)推廣你們的三洋家電么？”陸文勝直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)道。
不過(guò)，就從市面上各大品牌家電的銷售情況來(lái)看，三洋家電幾乎沒(méi)有什么份額。
這也就是說(shuō)，大島介的工作并沒(méi)有什么成效。
所以……
這一下讓陸文勝聯(lián)想到了什么，對(duì)于他來(lái)找自己合作的目的也有了自己的猜測(cè)。
“是的，陸先生說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”
“我今年三月份去的中國(guó)，想把我們的三洋家電在中國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)，可是發(fā)現(xiàn)困難比較大。”
大島介看向陸文勝的目光有些哀怨和不滿。
不止是三洋家電，包括櫻花國(guó)最大的家電巨頭東芝，甚至于歐美的那些，今年以來(lái)，都在中國(guó)市場(chǎng)吃了個(gè)大大的閉門(mén)羹。
大島介正是在這個(gè)關(guān)頭被公司派過(guò)去進(jìn)行調(diào)查的。
他一到中國(guó)，就展開(kāi)了細(xì)致的調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)，阻礙他們產(chǎn)品銷售的一不是質(zhì)量、價(jià)格問(wèn)題，二不是營(yíng)銷問(wèn)題，三也不是代理商問(wèn)題。
而是中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng)力的壟斷者。
這個(gè)壟斷者在市場(chǎng)上橫行霸道，用種種或明或暗的手段把國(guó)內(nèi)外同行壓的死死的。
而這個(gè)壟斷者，就是勝利集團(tuán)。
“沒(méi)錯(cuò)，中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)比東南亞要大得多，你們公司的策略是對(duì)的。而且據(jù)我所知，在我們國(guó)內(nèi)，東洋的家電其實(shí)很受老百姓歡迎。”
陸文勝冠冕堂皇地說(shuō)道，心里卻暗暗笑著。
他想起來(lái)自己認(rèn)識(shí)的第一個(gè)貴人王局，給他修的那臺(tái)二十一寸大彩電就是進(jìn)口東洋貨，品質(zhì)非常的好。
“是的，我們就是看中中國(guó)這個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)。”
“在我們櫻花國(guó)，到八十年代后期，基本上家家戶戶都普及了大小家電，不管是電視機(jī)也好，還是冰箱洗衣機(jī)空調(diào)，這些早年的產(chǎn)品質(zhì)量極好，很耐用，用到現(xiàn)在也不壞，所以我們新生產(chǎn)出來(lái)的東西就賣(mài)不出去，市場(chǎng)也就漸漸的飽和了。”
大島介拿出三洋家電的企業(yè)畫(huà)冊(cè)，向陸文勝講起了他們的發(fā)展歷史。
他們的家電產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾次技術(shù)革新?lián)Q代升級(jí)，現(xiàn)在的新產(chǎn)品，無(wú)論是從性能還是技術(shù)層面，都是勝利集團(tuán)追趕不上的。
他們這么好的東西之所以在中國(guó)市場(chǎng)推不開(kāi)，一個(gè)是因?yàn)槎▋r(jià)策略，過(guò)于昂貴，老百姓根本承擔(dān)不起。
另外一個(gè)則在于勝利集團(tuán)狠辣的排擠。
“你們的產(chǎn)品做的真好，說(shuō)實(shí)話，看到你們的東西，我才覺(jué)得我們勝利集團(tuán)天天做的都是些垃圾。”
陸文勝感嘆道。
他撫摸著畫(huà)冊(cè)上的LED電視機(jī)，很是羨慕，“我也不是很明白，為什么你們的東西在中國(guó)推廣不開(kāi)，可能是太貴了吧。”
“貴？”
大島介不是很理解，“一臺(tái)也就合人民幣七八千的樣子，在我們國(guó)家，隨便做個(gè)什么工作，每個(gè)月也有上萬(wàn)塊的工資，我不明白這個(gè)定價(jià)怎么會(huì)算貴。”
不是大哥，你好歹看看中國(guó)老百姓的收入啊。
一個(gè)月兩百就是高收入的地方，你賣(mài)他們七八千，別怪我們的業(yè)務(wù)員把市場(chǎng)給吃的死死的。
我們多彩牌二十一寸彩電，價(jià)格已經(jīng)壓低到了五百。
也就是城里人三個(gè)月的收入就可以買(mǎi)到了。
他們又怎么會(huì)花那么大的價(jià)錢(qián)，去買(mǎi)那華而不實(shí)的外國(guó)貨呢。
在他們看來(lái)，LED液晶電視高級(jí)是高級(jí)，又輕薄，又大，可二十一寸的彩電照樣很香啊。
放家里還不占地方。
性價(jià)比才叫高。
“陸先生，咱們就不兜圈子了，我知道你這趟來(lái)的目的是把液晶電視的技術(shù)拿到手里，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做液晶電視機(jī)，而我們?nèi)蠹译娔兀瑒t是想跟你合作，借用你的銷售渠道，擴(kuò)大一下在中國(guó)的市場(chǎng)。”
大島介見(jiàn)陸文勝始終不往正題上說(shuō)，有些著急，索性就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了。
“你的意思，你們可以為我們提供液晶電視機(jī)的技術(shù)，而我們則是要分給你們市場(chǎng)？”
“正是如此。”
大島介目光篤定地看著陸文勝，似乎勝券在握。
陸文勝有些不爽了。
不是你好歹先問(wèn)問(wèn)我，需不需要你們的技術(shù)啊，就這么斷定我愿意拿市場(chǎng)換你們的技術(shù)了？
“抱歉，你提出來(lái)的這個(gè)合作不是我們勝利集團(tuán)所需要的，眼下，我們的技術(shù)在自主研發(fā)中，很快就突破了……”
技術(shù)差距是有，但是也無(wú)需因?yàn)檫@點(diǎn)兒差距而去犧牲自己的核心利益。
“陸先生，您此行的目的我是很清楚的。你們的技術(shù)即便是在高木教授的幫助下得到突破，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們的。”大島介有一點(diǎn)兒受挫感，臉上不是很高興。
仿佛陸文勝不接受他的合作邀請(qǐng)，就是看不起他一樣。
“落后？”
“先進(jìn)并不代表就受市場(chǎng)歡迎了，落后也并不意味著一無(wú)是處，在中國(guó)，家電市場(chǎng)我們勝利集團(tuán)說(shuō)了算。”
陸文勝鏗鏘回道。
隨后擺出一張冷臉，怒目而視。
“大島先生，你這是在冒犯我們董事長(zhǎng)。”李杰在翻譯完陸文勝的話之后，義正辭嚴(yán)地補(bǔ)充了一句。
談判不歡而散。