經過十多天的籌備，蔣孝遠在李學文的配合下，一路綠燈的辦好了各類手續，征用了幾處日偽財產作為公司的辦公場所以及倉庫，隨后便開始前往漳河與110師團開展會談。

跟小鬼子談判這種事，李學文肯定不會出面，自已的三十九集團軍也不會出人，但是談判桌上必須要有軍方的人坐鎮。

思來想去之下，這個差事就落到了新五軍孫老殿的頭上。

非中央軍嫡系部隊，又不在李學文的指揮序列下，這個事情非他莫屬啊。

三天后，漳河南岸。

一輛軍車停在兩軍對峙的交界處，孫老殿一身戎裝，雖然常年吸大煙把身體給弄垮了，但是畢竟是土匪出身，又是多年軍旅，臉上的殺氣匪氣還在。

蔣孝遠跟在他身后，穿著一身筆挺的西裝，頭發梳得油光發亮，努力做出一副沉穩的樣子，只是那微微發抖的手，出賣了他內心的緊張。

再往后，是幾個中原貿易公司新鮮出爐的經理，其中就有蔣瑞國。

他穿著一身嶄新的長衫，手里提著個皮包，東張西望，一臉的好奇，畢竟是老生意人了，經歷的多，心里緊張，面上并沒有表露出來。

對岸，幾個鬼子兵通過望遠鏡看到這一行人，打過提前溝通好的暗號后，一艘木質客船緩緩駛入江面中間，雙方分別登上這艘客船。

在河岸兩邊的炮口下，雙方正式開始本次密約談判。

蔣孝遠剛一登船，一身綢緞襖子的錢滿貫就迎了上來，拱著手滿臉堆笑的說道：“這位就是蔣董事長吧？果然是年輕有為，久仰久仰，小人錢滿貫，奉飯沼師團長之命，特來迎接”

蔣孝遠點了點頭，盡量讓自已的聲音平穩，同樣拱手回道：“錢掌柜辛苦了?！?/p>

“蔣董事長實在是太客氣了”

客氣的回了一句后，錢滿貫又看向孫老殿，笑容更盛了幾分：“這位一定是孫軍長吧？久仰大名，久仰大名”

孫老殿瞥了他一眼，維持著長官的姿態，沒說話，只是冷哼了一聲，表達了自已對漢奸的蔑視。

對于孫老殿的反應，錢滿貫也不尷尬，連忙引著他們上了進入船艙內。

此刻的船艙早已被改造成了會客室的模樣，一張木桌分列兩旁，桌子上擺著各自的國旗，飯沼守同樣沒有出面，本次談判由110師團的參謀長松田嚴全權主持。

“蔣董事長，孫軍長，久仰久仰，請進請進”

客氣了一句后，雙方分別坐在各自的位置上。

小鬼子那邊以松田嚴為首，身旁坐著兩個佐官，末席坐著錢滿貫，身后則是站著兩個翻譯，負責本次談判的翻譯工作。

雖然駐華的小鬼子軍官基本上都學過軍用速成協和語，但那玩意主要學的是“你的什么的干活”“糧食，大大的有”“抵抗，死啦死啦的”之類的玩意，根本不能用來溝通。

中原貿易公司這里，以蔣孝遠為首，蔣瑞國為輔，旁邊的則是壓陣的孫老殿和他的副官，身后同樣站了兩個翻譯。

正式的談判開始后。

松田嚴率先開口，態度很是客氣：“蔣董事長，飯沼師團長對這次合作非常重視，他特意叮囑我，一定要把條件談好，讓雙方都滿意。”

“松田參謀長客氣了，我們李長官也說了，這次合作，是為了兩邊的百姓好，物資流通起來，大家都有好處”蔣孝遠點了點頭，按照李學文事先教好的，不卑不亢的回道。

松田嚴笑了笑，開始進入正題：“那么，關于走私通道的具體路線....”

兩人開始你來我往地談判。

蔣孝遠雖然心里緊張，但李學文早就把條件給他講得清清楚楚，他只需要照著念就行。

遇到松田嚴提出的與李學文條件不符的問題，他就轉頭看孫老殿，收到信號的孫老殿，立刻會瞪著眼睛說一句“這個不行”，然后他再繼續談。

本來就是必成的談判，這也就是走個過程而已，只要大問題上過得去，一些小細節也沒人在意。

談了一個多時辰，終于把主要條款都敲定了。

本次談判主要是三個點。

一是路線問題，邊境線都是雙方的勢力范圍，談判結果是沒必要搞什么虛頭巴腦的，直接沿著鐵道線光明正大搞起來。

平漢鐵路和道清鐵路都通河北，這兩條鐵路線白天各自用作軍運，晚上調集各自的軍列加班加點的搞走私，大干特干之下，爭取快速穩定兩省民間的民生物價。

這點松田嚴完全贊同，還主動提出可以協調石家莊那邊的鐵道部門，確保車皮供應充足。

第二是物品種類以及價格問題，經過雙方談判商定，雙方各自物品交付價不得高于原產地采購價的兩倍。

比如一噸冀鹽鬼子的采購價是一千法幣，不管你們的運費和跟其他區域鬼子的利潤分成是多少，交付給中原貿易公司的價格不能超過三千塊。

關于價格問題，松田嚴有些不情愿，雖然這個價格仍然有利潤，但是利潤不算特別高，不過他們處于劣勢方，只能答應。

第三則是結算方式，根據談判，第一結算方式是以貨易貨，超出部分，則是使用法幣結算。

對此，松田嚴同樣沒有異議，兩省走私不是單向的，河北的貨要走私到中原，中原的貨同樣要走私到河北。

河北向中原走私的主要產品是工業制成品和日用品，食鹽，棉紗，布匹，火柴，煤油，藥品，西藥器械、卷煙，盤紙，煙絲，還有部分小型機械和五金工具。

而中原向河北走私的，則是農產品和礦石，糧食，黃豆，芝麻，花生，棉花，煙葉，中藥材，牲口，煤鐵礦石等等。

中原也缺糧，糧食李學文不打算大規模走私，但是煤和鐵倒是可以大規模的走私過去用來抵充貨款。

一切談妥后，蔣孝遠和松田嚴分別在條約上簽下了自已的名字。

臨走時，松田嚴叫住了蔣孝遠，有些尷尬的說道：“蔣董事長，李長官答應我們師團長的承諾是否可以先行兌現？”

“我們師團長在軍部的名聲已經臭了，急需李長官幫忙提升師團長的威望，要不然的話去和同僚談走私，同僚根本不見他”