三天后，來自洛陽的“洛丹”牌香皂，在永安、先施、新新、大新四大百貨公司開設(shè)了專柜，開始進(jìn)行售賣。
售賣當(dāng)天，四大百貨公司門口人頭攢動，熱鬧非凡。
好多小廝、伙計、丫鬟打扮的，早早就在這里排起了長隊，焦急地等待著商店開門。
這一切都源于那塊神奇的香皂——“洛丹”。
自從那天晚上富太太們見識過它的神奇功效后，這個消息就像野火一樣在她們的社交圈子里迅速傳播開來。
大家都對這塊香皂充滿了好奇和期待，紛紛想要親自體驗一下它的魅力。
發(fā)售當(dāng)天，除了常清如這位備受矚目的女明星親自到現(xiàn)場宣傳外，她的同事們和那些富太太朋友們也都紛紛趕來捧場。
這無疑給洛丹牌香皂的第一次發(fā)售活動，增添了不少光彩和人氣。
在永安百貨公司里面，一群身著旗袍的服務(wù)員們，正忙碌地將一盒盒的“洛丹”香皂擺進(jìn)玻璃柜臺。
這些香皂被精心包裝在深褐色的皂體中，躺在牡丹紋木盒里，仿佛一件件珍貴的藝術(shù)品。
而那燙金的“洛丹”兩字，更是在陽光下閃耀著耀眼的光芒，邊緣還沾著些許洛陽檀木的細(xì)屑，散發(fā)出淡淡的香氣。
單從外觀上來看，“洛丹”香皂就已經(jīng)比其他普通香皂高出了好幾個檔次。
它的精致包裝和獨特設(shè)計，讓人一眼就能看出它的與眾不同。
終于，到了上班時間，兩名伙計緩緩地拉開了店門。
然而，他們卻被眼前的景象驚呆了——門外竟然已經(jīng)排起了一條長長的隊伍，而且清一色都是女人！
這些女人穿著各異，但都顯得十分優(yōu)雅得體，顯然都是些有身份、有地位的有錢人。
原來，為了第一時間買到限量的香皂，她們早早地就讓下人來排隊了。
等到百貨公司要開門的時候，她們更是親自來排隊，就是為了能第一時間買到洛丹牌香皂。
在伙計們吃驚的眼神下，這些珠光寶氣的富太太們直接沖進(jìn)了百貨公司。
而沖在最前面的，竟然是法國買辦的妻子——張佩珠。
她擠過人群，翡翠手鐲在玻璃柜臺上磕出清脆的響。
“就是這個！就是這個牌子！給我拿十塊?！?/p>
她指尖點著柜臺里的樣品，上周舞會洗過的手至今留著淡淡的草木香，連匯豐銀行的洋行太太都追著問牌子。
售貨員小李嘴角微微上揚(yáng)，露出一抹禮貌性的微笑，然后客客氣氣地解釋道：“非常抱歉，夫人。由于這款香皂的產(chǎn)量有限，所以我們不得不實行限購政策，每人只能購買兩塊。”
站在張佩珠身旁的席太太聽聞此言，臉上露出難以置信的神情。
她瞪大了眼睛，驚訝地叫道：“什么！竟然還要限購？只能買兩塊香皂？”
張佩珠同樣感到十分詫異，但她迅速反應(yīng)過來，連忙說道：“我們可以加價購買！你們不是賣兩塊錢嗎？我們愿意出五塊錢！哦！不，我們出十塊錢！”
席太太見狀，立即附和道：“對對對！我們出十塊錢，多賣給我們幾塊吧。或者，干脆都賣給我們也行啊?！?/p>
然而，她們倆的這番話卻如同平靜湖面上投入的一顆石子，瞬間激起千層浪。
其他顧客們紛紛表示不滿，尤其是某個老板的情人。
她狠狠地翻了個白眼，滿臉不悅地嘟囔道：“搞什么名堂哦，儂有鈔票，阿拉就沒鈔票嗎？都讓儂買走了，阿拉還買啥子啦？”
排在后面的女人們，也紛紛發(fā)表了自已的意見：“就是，要買就買，不買就趕緊走，別耽誤我們買東西?！?/p>
張佩珠和席太太眼看服務(wù)員堅持限購原則，而身后的人又在催促她們。
無奈之下，兩人只好從包里翻出幾塊大洋，買了兩塊走了。
但是，她們倆剛到門口，張佩珠就停下來了。
財大氣粗的她，一臉傲嬌的對跟著自已的小廝和丫鬟說：“你們給我喊，10個大洋收購一塊香皂，有多少我要多少?！?/p>
席太太聽了后，也連忙用同樣的話跟她的下人復(fù)述了一遍。
同一時段，其他百貨公司內(nèi)，銷售現(xiàn)場同樣火爆異常。
由于限購條件的限制，每個人都只能購買一塊香皂。
然而，正是這個限購條件，讓普通人看到了其中的商機(jī)。
許多人特意前來排隊購買香皂。
目的，就是為了轉(zhuǎn)手賣給那些愿意加價收購的富太太們。
然而，柜臺銷售的香皂數(shù)量畢竟有限，四個百貨公司，每個柜臺僅有區(qū)區(qū)兩百塊香皂可供出售。
因此，盡管人們排起了長隊，仍有許多人最終空手而歸。
供不應(yīng)求的局面使得香皂的價格一路飆升，原本兩塊大洋一塊的香皂，轉(zhuǎn)眼間就被炒到了令人咋舌的 20 塊錢！
這可不是一個小數(shù)目，要知道在當(dāng)時的條件下，兩塊大洋已經(jīng)足夠一家人維持相當(dāng)長一段時間的生活開銷了。
不過，窮人雖然多，但有錢人同樣不在少數(shù)。
更何況，這里可是上海！
不僅有錢人眾多，洋人也隨處可見。
對于那些富太太們來說，區(qū)區(qū) 20 塊錢的香皂價格，根本算不上什么。
而之所以搞限購，一方面是為了饑餓營銷。
另一方面，是劉鎮(zhèn)庭帶來的香皂數(shù)量有限。
這一次來，他不僅要打開香皂的知名度，還要購買設(shè)備。
要不然，全靠人工制造的香皂，每天才能制作出250塊左右。
而當(dāng)時的上海五洲固本廠，每個月最多可以制作出 150-200 萬塊呢！
“劉先生，厲害?。]想到我們國產(chǎn)的香皂，價格竟然可以賣的比洋人產(chǎn)的還要貴。”
一名中年男子，端起酒杯激動的對劉鎮(zhèn)庭說道。
劉鎮(zhèn)庭臉上露出自信的笑容，點點頭說：“那是肯定的。國貨一直都不錯，只是發(fā)展受限而已。”
原來，劉鎮(zhèn)庭選擇的合作伙伴是上海五洲固本皂的老板——項松茂。
之所以不選擇跟洋行合作，是因為洋行的老外提的條件太差了。
在這個時代，洋人是打心眼里看不起中國人。
既然對方看不起自已，自已何必要往上貼呢。
等東西的知名度上來，這些洋人遲早要眼巴巴的貼上來。
而選擇跟項松茂合作，是因為項松茂在四大百貨商場都有專柜，而且他自已就是制作香皂的。
跟他合作的條件之一，就是項松茂要幫自已購置一批機(jī)器，幫劉鎮(zhèn)庭擴(kuò)大生產(chǎn)。
但是，劉鎮(zhèn)庭的每一樣新產(chǎn)品發(fā)售時，都有項松茂的份額。
當(dāng)劉鎮(zhèn)庭的新品發(fā)售時，舊產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)先賣給他。
劉鎮(zhèn)庭是打算讓自已的產(chǎn)品走高端路線，所以，這一點也是他可以接受的。
至于仿造問題，劉鎮(zhèn)庭根本不擔(dān)心。
這個時代，還缺乏現(xiàn)代化學(xué)分析手段（如光譜儀、色譜儀），無法精確測定主角香皂中的成分比例。
他們沒有先進(jìn)的化工知識，難以理解 “原料純度對成品的影響”。
而劉鎮(zhèn)庭制作香皂的核心優(yōu)勢 —— 是基于現(xiàn)代科學(xué)的配方邏輯、穩(wěn)定的品質(zhì)、精準(zhǔn)的功能定位。
所以，只要具體配置比例不外泄，劉鎮(zhèn)庭根本不擔(dān)心有人仿造。
也正是無法仿造不出同款香皂，項松茂才會答應(yīng)跟劉鎮(zhèn)庭合作。
還有一點，是因為他沒想到，劉鎮(zhèn)庭居然已經(jīng)制作出了新產(chǎn)品的樣品。