陸雪晴在和張凡、林姐、陳律師充分商議后，基于風(fēng)險(xiǎn)可控、資金回籠需求以及對(duì)方提出的初步條件尚算合理等因素，決定與顧云舟進(jìn)行正式談判。她親自給顧云舟回了電話，表達(dá)了“原則上歡迎投資，但需就具體條款進(jìn)行詳細(xì)磋商”的意向。
顧云舟在電話那頭的聲音聽(tīng)起來(lái)愉悅而專業(yè)，立刻表示會(huì)準(zhǔn)備好相關(guān)材料并聘請(qǐng)專業(yè)律師，隨時(shí)可以配合張凡夫婦的時(shí)間。
談判安排在“凡雪工作室”一間正式的會(huì)議室里。張凡雖然對(duì)顧云舟心存一絲莫名的警惕，但公私分明，也認(rèn)可引入這筆資金對(duì)正在緊張拍攝、預(yù)算不斷細(xì)化的《那年》項(xiàng)目有緩解作用。
會(huì)面當(dāng)天，顧云舟提前十分鐘到達(dá)，衣著依舊是一絲不茍的精英休閑風(fēng)，帶著一位看起來(lái)干練沉穩(wěn)的中年律師。張凡則和陳律師先一步在會(huì)議室準(zhǔn)備。
當(dāng)顧云舟被前臺(tái)引導(dǎo)進(jìn)來(lái)時(shí)，第一眼看到的便是站在窗邊，正與陳律師低聲討論著張凡時(shí)，兩人的目光在空中相遇。
那是一種非常短暫，卻仿佛能迸濺出無(wú)形火花的對(duì)視。顧云舟的眼中迅速堆起無(wú)可挑剔的、帶著欣賞與敬意的笑容，而張凡的眼神則沉靜、深邃，帶著一種慣有的疏離和審視。
僅僅一秒多鐘，張凡心中的警惕感似乎被微微觸動(dòng)了一下——這個(gè)男人的眼神深處，有一種過(guò)于完美的、仿佛精心校準(zhǔn)過(guò)的溫度，與他熱情洋溢的外表有一絲極難察覺(jué)的脫節(jié)。但具體是什么，張凡也說(shuō)不上來(lái)。
“張先生，久仰大名！” 顧云舟率先打破沉默，大步上前，主動(dòng)伸出手，笑容真誠(chéng)，“終于有機(jī)會(huì)當(dāng)面請(qǐng)教了。您的音樂(lè)，尤其是創(chuàng)作理念和格局，實(shí)在令人嘆為觀止。我那些國(guó)外的朋友聽(tīng)了《以父之名》都驚為天人?！?/p>
張凡伸手與他輕輕一握，語(yǔ)氣平淡：“顧先生過(guò)獎(jiǎng)了。請(qǐng)坐?！?/p>
顧云舟并未因張凡的冷淡而尷尬，反而順勢(shì)坐下，繼續(xù)自然地開(kāi)啟話題，目光在張凡和陳律師身上禮貌地掃過(guò)：“說(shuō)實(shí)話，這次回國(guó)，看到國(guó)內(nèi)文娛產(chǎn)業(yè)如此蓬勃發(fā)展，尤其是看到像您和陸小姐這樣，能將藝術(shù)追求、商業(yè)成功和家庭幸福結(jié)合得如此完美的典范，真的讓我感慨又羨慕。你們不僅是事業(yè)上的黃金搭檔，更是人生贏家。演唱會(huì)和春晚上看到你們還有一個(gè)非?？蓯?ài)的女兒，真是羨煞旁人，這才是真正的‘吉祥三寶’?。 ?/p>
他這番話，將恭維精準(zhǔn)地分成了三個(gè)層次：對(duì)張凡才華的欽佩（投其所好），對(duì)他們夫妻感情的羨慕（側(cè)面抬高陸雪晴，也顯得自已大度），以及對(duì)家庭尤其是女兒的贊美（觸動(dòng)為人父母最柔軟的部分）。
果然，聽(tīng)到對(duì)方夸贊自已的老婆和女兒，張凡臉上那層冰封般的疏離，幾不可察地融化了一絲。
無(wú)論對(duì)方是真心還是假意，聽(tīng)到別人夸自已老婆漂亮優(yōu)秀，夸女兒可愛(ài)，任何男人心底都會(huì)不由自主地升起一絲滿足和驕傲。
張凡他也是如此，他確實(shí)擁有全世界最好的妻子和最珍貴的女兒，這份自豪感是真實(shí)而強(qiáng)烈的。
他微微頷首，算是接受了這份恭維，眼神雖未完全暖化，但先前那銳利的審視感確實(shí)淡化了不少。
就在這時(shí)，會(huì)議室的門再次被推開(kāi)，陸雪晴走了進(jìn)來(lái)。她今天穿著簡(jiǎn)約的白色襯衫和卡其色高腰褲，長(zhǎng)發(fā)挽起，顯得干練又優(yōu)雅。為了正式場(chǎng)合，她化著精致的淡妝，眉目如畫，氣質(zhì)出眾。
顧云舟的目光幾乎在第一時(shí)間就聚焦在她身上，那抹驚艷和某種更深層次的光芒在他眼底一閃而逝，快得如同錯(cuò)覺(jué)。他迅速調(diào)整好表情起身，笑容得體：“雪晴，你來(lái)了，今天看起來(lái)格外精神。”
這瞬間的失神和過(guò)于明亮的眼神，沒(méi)有被正走進(jìn)來(lái)的陸雪晴捕捉到，卻落入了站在側(cè)后方、觀察入微的林姐眼中。林姐幾不可察地輕輕蹙了下眉頭，心里掠過(guò)一絲異樣。
作為在娛樂(lè)圈摸爬滾打多年、見(jiàn)過(guò)各色人等的資深經(jīng)紀(jì)人，她對(duì)某些男性看陸雪晴的眼神格外敏感。顧云舟剛才那一瞥，雖然掩飾得快，但其中包含的絕非純粹的欣賞或老友重逢的喜悅，似乎……多了點(diǎn)別的、不太妥當(dāng)?shù)臇|西。
陸雪晴對(duì)顧云舟禮貌地點(diǎn)點(diǎn)頭，在張凡身邊的主位坐下：“顧師兄久等了，我們開(kāi)始吧?！?/p>
談判正式開(kāi)始，雙方律師和陳律師、林姐主導(dǎo)了具體的條款磋商。張凡和陸雪晴作為決策者，更多是把握方向和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。顧云舟這邊提出的投資意向明確指向《那年》這部電影項(xiàng)目。
而張凡和陸雪晴私下商定的底線也是以此項(xiàng)目為限，不涉及工作室核心股權(quán)或其他長(zhǎng)期捆綁。
顧云舟的律師顯然做過(guò)功課，對(duì)電影項(xiàng)目的預(yù)算結(jié)構(gòu)、收益分賬模式、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面提出了不少專業(yè)問(wèn)題。陳律師和林姐則滴水不漏地應(yīng)對(duì)，強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目的獨(dú)特性和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的信心，同時(shí)也坦誠(chéng)前期制作投入巨大，資金需求確實(shí)存在。
談判過(guò)程有來(lái)有往，但總體氣氛還算平和。顧云舟本人大多數(shù)時(shí)候只是傾聽(tīng)，偶爾在關(guān)鍵點(diǎn)上溫和地補(bǔ)充或詢問(wèn)，姿態(tài)放得很低，充分顯示出“信任專業(yè)團(tuán)隊(duì)和主創(chuàng)眼光”的態(tài)度。
他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我投資，首先是看好張凡先生的創(chuàng)意和把控能力，其次是看好這個(gè)青春題材的潛力。具體條款，我相信我們都能找到雙贏的方案。”
經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的拉鋸，最終達(dá)成了一個(gè)初步協(xié)議：顧云舟以個(gè)人名義向《那年》電影項(xiàng)目注資3000萬(wàn)元人民幣，占該項(xiàng)目最終凈收益（扣除所有成本后）的25%。
投資款將根據(jù)拍攝進(jìn)度分階段支付，并設(shè)置了相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制。協(xié)議范圍嚴(yán)格限定于該單一電影項(xiàng)目，不涉及“凡雪工作室”其他資產(chǎn)或未來(lái)項(xiàng)目?jī)?yōu)先權(quán)。
這個(gè)比例和金額，是在張凡和陸雪晴可接受范圍內(nèi)的，既緩解了項(xiàng)目資金壓力，也讓渡了部分利潤(rùn)空間，但控制權(quán)仍牢牢掌握在自已手中。
談判結(jié)束后，顧云舟顯得很高興，主動(dòng)提出：“為了慶祝我們初次合作順利，也感謝各位今天的辛苦，不知能否賞光，讓我做東，請(qǐng)大家吃個(gè)便飯？” 他的目光主要看向張凡和陸雪晴。
張凡幾乎沒(méi)有任何猶豫，客氣但堅(jiān)定地婉拒了：“謝謝顧先生好意，不過(guò)我們晚上還有些家事要處理。飯局就不必了，合作順利就好?！?陸雪晴也微笑著附和。
顧云舟臉上絲毫沒(méi)有露出被拒絕的不快，反而理解地點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白明白，你們忙，家庭最重要。那我們就期待電影順利拍攝，早日上映了，下次有機(jī)會(huì)再聚?！?/p>
他表現(xiàn)得極有分寸，拿到投資協(xié)議后，并未借此試圖拉近私人關(guān)系。在接下來(lái)的日子里，他嚴(yán)格遵守著“商業(yè)伙伴”的界限。
這是一個(gè)極端會(huì)偽裝的家伙，他從不直接、私下聯(lián)系陸雪晴。
所有關(guān)于電影進(jìn)度的詢問(wèn)、投資款支付的跟進(jìn)、或者一些無(wú)關(guān)緊要的節(jié)日問(wèn)候，他都會(huì)通過(guò)林姐的工作郵箱或工作電話進(jìn)行。
而且，他很有心機(jī)地“隨機(jī)”選擇聯(lián)系對(duì)象：如果他知道張凡近期在工作室，他就會(huì)打電話或發(fā)郵件給林姐，請(qǐng)她轉(zhuǎn)達(dá)或詢問(wèn)張凡的意見(jiàn)；如果感覺(jué)張凡可能在外，他則會(huì)聯(lián)系林姐詢問(wèn)陸雪晴是否方便溝通一些細(xì)節(jié)，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是圍繞電影投資，措辭專業(yè)而簡(jiǎn)潔。
他甚至提出過(guò)，如果工作室旗下有其他藝人發(fā)行高質(zhì)量專輯（特指張凡操刀制作的），他也有興趣以類似模式進(jìn)行投資，理由是“張凡先生出手，必屬精品，投資風(fēng)險(xiǎn)極低”。這種純粹基于商業(yè)眼光的提議，進(jìn)一步強(qiáng)化了他“理性投資人”的形象。
滴水穿石，時(shí)間久了，連最初對(duì)他抱有疑慮的林姐，也漸漸覺(jué)得或許是自已多心了。
張凡雖然心底那絲本能的警惕從未完全消失，但也不得不承認(rèn)，顧云舟在合作以來(lái)的表現(xiàn)，堪稱“完美合作伙伴”——專業(yè)、守信、有距離感、從不越界。
陸雪晴更是幾乎完全放下了最初的戒備，只將他視為一個(gè)頗有眼光和風(fēng)度的投資方。
當(dāng)然，張凡和陸雪晴的底線很明確：絕不與顧云舟單獨(dú)見(jiàn)面或吃飯，所有接觸，必須有第三方在場(chǎng)，且限于工作場(chǎng)合。
然而，顧云舟的耐心和心機(jī)遠(yuǎn)超常人。他知道要真正消除那對(duì)精明夫妻最后的戒心，尤其是張凡那種野獸般的直覺(jué)，需要更巧妙、更自然的鋪墊。
于是，他策劃了下一步。
他通過(guò)隱秘的渠道，物色了一個(gè)年輕漂亮、氣質(zhì)尚可的白領(lǐng)女性，名叫蘇婉。蘇婉家境普通，渴望更優(yōu)渥的生活，對(duì)扮演“海歸精英女友”這種角色并獲取豐厚報(bào)酬欣然接受。
顧云舟對(duì)她進(jìn)行了短暫的“培訓(xùn)”，明確了她的“人設(shè)”：溫柔體貼，有點(diǎn)小崇拜他，同時(shí)也是張凡和陸雪晴的路人粉。
蘇婉的外形在普通人中算亮眼，但若與陸雪晴相比，則瞬間黯然失色，這反而更符合顧云舟想要營(yíng)造的“對(duì)比”效果。
看，我也有女朋友，而且我對(duì)她的感情“穩(wěn)定”，所以我之前對(duì)你們夫妻的祝福是“真誠(chéng)”的，我現(xiàn)在對(duì)陸雪晴更不可能有非分之想。
準(zhǔn)備妥當(dāng)后，顧云舟先分別給張凡和陸雪晴打了電話，語(yǔ)氣帶著喜悅和一絲靦腆：“張先生/雪晴，有個(gè)私人好消息想分享一下。我最近……交了個(gè)女朋友，感情挺穩(wěn)定的。想周末小小慶祝一下，不知二位能否賞臉一起吃個(gè)飯？就當(dāng)是朋友間聚聚，不談工作?！?/p>
張凡和陸雪晴接到電話，反應(yīng)幾乎一致。他們客氣地表示了祝賀，但同樣委婉而堅(jiān)定地拒絕了私下飯局的邀請(qǐng)，理由無(wú)非是“周末已有家庭安排”、“孩子有活動(dòng)”等。他們并不想將商業(yè)合作延伸至私人社交領(lǐng)域，尤其對(duì)方還是陸雪晴的“舊識(shí)”，這層關(guān)系本就微妙。
顧云舟在電話里顯得有點(diǎn)失望，但立刻表示理解，并再次送上了對(duì)他們家庭的祝福，通話愉快結(jié)束。
幾天后，一個(gè)工作日的下午，顧云舟卻帶著蘇婉，“偶然”地出現(xiàn)在了“凡雪工作室”的樓下前臺(tái)。他給陸雪晴的楊樂(lè)樂(lè)打了電話，語(yǔ)氣有些不好意思：
“抱歉打擾了，是我，顧云舟。我正好在附近辦事，我女朋友蘇婉是張先生和陸小姐的忠實(shí)粉絲，聽(tīng)說(shuō)我在這里有合作，非要跟我過(guò)來(lái)，想碰碰運(yùn)氣看能不能要個(gè)簽名……我知道這很唐突，但實(shí)在拗不過(guò)她。不知道陸小姐或者張先生方不方便……就幾分鐘，簽個(gè)名就好，絕對(duì)不會(huì)耽誤你們工作?！?/p>
理由合情合理，姿態(tài)放得極低。對(duì)于張凡和陸雪晴這種級(jí)別的明星而言，合作伙伴或朋友的家屬前來(lái)要簽名，雖然不多見(jiàn)，但也絕非稀罕事，有時(shí)甚至難以完全拒絕。楊樂(lè)樂(lè)請(qǐng)示了陸雪晴，陸雪晴和張凡也在工作室，便同意了，讓他們到會(huì)客室稍等。
當(dāng)顧云舟牽著有些害羞的蘇婉走進(jìn)會(huì)客室時(shí)，張凡和陸雪晴已經(jīng)在那里了。蘇婉確實(shí)表現(xiàn)得像個(gè)見(jiàn)到偶像有些緊張的小粉絲，眼神亮晶晶的，說(shuō)話輕聲細(xì)語(yǔ)。
顧云舟則在一旁溫柔地看著她，時(shí)不時(shí)拍拍她的手背，介紹道：“這就是我女朋友，蘇婉。她特別喜歡你們的歌和綜藝節(jié)目，尤其是《后來(lái)》和《溫暖的屋檐》?！?/p>
張凡和陸雪晴保持著得體的微笑，滿足了蘇婉要簽名的請(qǐng)求，還在她的專輯扉頁(yè)上寫了祝福語(yǔ)。
整個(gè)過(guò)程不到十分鐘，顧云舟除了必要的介紹和感謝，幾乎沒(méi)有多話，更沒(méi)有試圖延長(zhǎng)會(huì)面或討論工作。拿到簽名后，他便禮貌地帶著蘇婉告辭，臨走前還再次為這次“冒昧打擾”道歉。
這次“偶然”的粉絲見(jiàn)面，看似簡(jiǎn)單尋常，卻在張凡和陸雪晴心中產(chǎn)生了微妙的效果。它似乎“印證”了顧云舟之前電話里說(shuō)的“交了女朋友”屬實(shí)，而且看起來(lái)感情不錯(cuò)。他帶著女友來(lái)，更像是一種無(wú)意識(shí)的“展示”和“避嫌”——我都帶著正牌女友來(lái)見(jiàn)你們了，還能有什么別的心思？
盡管張凡心底那根警惕的弦并未完全放松，但客觀來(lái)看，顧云舟這兩個(gè)月來(lái)的所有行為，從專業(yè)合作到私人生活的“坦誠(chéng)”，幾乎挑不出任何毛病。他就像一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的、有教養(yǎng)的、懂得分寸的海歸投資人。
陸雪晴更是基本打消了疑慮，偶爾和張凡談起，還會(huì)說(shuō)：“顧師兄現(xiàn)在看起來(lái)成熟穩(wěn)重多了，投資眼光也不錯(cuò)，他那個(gè)女朋友看起來(lái)也挺文靜的?！?/p>
張凡則會(huì)哼一聲，摟住妻子：“反正離他遠(yuǎn)點(diǎn)，生意是生意，人是人?！?但他也不得不承認(rèn)，至少在明面上，顧云舟沒(méi)有露出任何馬腳。
顧云舟通過(guò)這兩個(gè)月滴水穿石、極具耐心的行動(dòng)，成功地在自已與張凡、陸雪晴之間，建起了一定的欺騙性的“信任緩沖層”。他像一個(gè)最高明的棋手，不急于求成，每一步都落在最自然、最合理的位置，慢慢消除著對(duì)方的防御。
而他真正的目標(biāo)，依然是那個(gè)靚麗的女人———陸雪晴?。。?/p>