邴城也沒(méi)有急著簽，等夏雨帶著人進(jìn)來(lái)，杜明嫻才起身招呼。
詢問(wèn)一番才知道，本地商人，想拿一些貨賣。
“是這樣的，我們這里有兩種模式，一種是代理，一種是自銷。”
“代理就是你可以與我們簽下一個(gè)州，或者一個(gè)城，或者一個(gè)鎮(zhèn)等等，只要你簽下來(lái)的地方，別的商人過(guò)來(lái)再想拿，我們是不會(huì)再供對(duì)方貨。”
“所以這個(gè)地方只有你一個(gè)代理，也只有你一家能賣。”
“自銷的話，就沒(méi)有這么一說(shuō)，比如你現(xiàn)在是拿一些貨在咱們縣里賣，那么你賣的時(shí)候，有人過(guò)來(lái)找我們想要拿代理，我們會(huì)將代理權(quán)賣掉，那么你下次再想拿貨，我們就不能供給你，除非你是拿到別的地方去賣。”
杜明嫻的解釋，讓來(lái)人眼前一亮，“你們真的愿意這樣賣？你們不是本地的嗎？這樣你們自已就不能賣了。”
“我們是作坊，走量的，只要簽了代理的人賣的好，我們還怕沒(méi)有生意不成？”
那人一聽(tīng)杜明嫻這樣講，當(dāng)下就心動(dòng)，“我想簽代理。”
于是杜明嫻又開(kāi)始講解，怎代，代哪些地方，等等。
族長(zhǎng)在一邊聽(tīng)的一愣一愣的，代理費(fèi)聽(tīng)起來(lái)就不少，單單一個(gè)鎮(zhèn)上想拿下代理都得六十兩銀子，拿下代理的地區(qū)越大，代理費(fèi)就越多。
在杜明嫻的督促下，來(lái)人表現(xiàn)他要拿下代理。
“拿下代理可以，不過(guò)我們要驗(yàn)資，就是你要拿出來(lái)這些銀錢(qián)才可以，我們才會(huì)跟你簽文書(shū)，再代貨。”
男人微遲疑，“不可以先拿貨，拿到貨之后，我賣掉有了銀錢(qián)，再給你們代理費(fèi)也是一樣的。”
杜明嫻笑而不語(yǔ)，就盯著男人，給男人盯的都不好意思起來(lái)，她才說(shuō)：“你可以選擇自銷。”
“可自銷和代理的拿貨價(jià)差那么多，傻子才會(huì)自銷。”
“不好意思，我們中做生意，不是做慈善，你只有兩條路可選 ，沒(méi)有以代理身份拿貨賣了再交銀錢(qián)的。”
“通融……”
男人話還沒(méi)有說(shuō)完，杜明嫻變了臉，直接對(duì)夏雨說(shuō)：“夏雨將人請(qǐng)出去。”
“別，別。”男人見(jiàn)杜明嫻動(dòng)真格的，一時(shí)也有些急了，“別這樣，我先自銷好了。”
“也可以，你要多少給門(mén)口賣肥皂的說(shuō)一聲就行，另外……你需要交定金，肥皂的一半，否則我們不做。”
“你們這不是搶錢(qián)嘛。”
杜明嫻冷了臉，“我們開(kāi)門(mén)做生意，是你自已走進(jìn)來(lái)說(shuō)要肥皂，我們又沒(méi)逼著你，再說(shuō)我們是開(kāi)鋪?zhàn)拥模膊粫?huì)跑了。”
“可你萬(wàn)一說(shuō)要定好多，結(jié)果我們做好之后，連你人都找不到，那時(shí)又該如何？”
男人尷尬擺手，“我也沒(méi)有說(shuō)不要，就是……就是感覺(jué)一半的價(jià)格有些高。”
“你可以少來(lái)一些。”
“那不是賣少了，價(jià)格上就不優(yōu)惠嘛。”
杜明嫻不開(kāi)口，就盯著男人看，男人被她盯的背后有些發(fā)毛，最后轉(zhuǎn)身就走。
人離開(kāi)，邴城就說(shuō)：“那我們現(xiàn)在簽？”
“邴老板，現(xiàn)在簽下字，那代理費(fèi)什么的，你就得現(xiàn)在給。”
“好。”邴城倒是實(shí)心想做這個(gè)生意，見(jiàn)杜明嫻不是那種隨意的人，當(dāng)下也對(duì)這生意有信心，立刻就簽下字。
這邊簽字的是族長(zhǎng)，族長(zhǎng)從來(lái)沒(méi)有干過(guò)這么大的事情，近萬(wàn)兩銀子呢，他一直在抖。
等雙方簽好，邴城就給了銀子，杜明嫻也大方，直接請(qǐng)人吃了一頓，族長(zhǎng)也跟著一起吃，對(duì)凌二郎媳婦有這手里很是羨慕。
等邴城離開(kāi)的時(shí)候，杜明嫻還送了他小兩壇子酒。
邴城沒(méi)有推辭，杜明嫻說(shuō)就當(dāng)交個(gè)朋友，事情就這么定了。
等送走人，杜明嫻見(jiàn)族長(zhǎng)喝的有點(diǎn)微醉，“族長(zhǎng)，您現(xiàn)在回去，還是過(guò)一會(huì)兒？”
“現(xiàn)在，現(xiàn)在就回去。”
“那我讓我的丫鬟送您回去。”
“好。”族長(zhǎng)說(shuō)完之后道：“我要坐馬車外面。”
“都依您。”
安排夏雨送族長(zhǎng)回去，杜明嫻才去問(wèn)封寶，“那個(gè)人有沒(méi)有定下肥皂？”
“沒(méi)有。”封寶的臉有些紅，原本不想說(shuō)，可想到杜明嫻是個(gè)有能力的人，她道；“剛才那個(gè)人最后就買(mǎi)了幾塊離開(kāi)，不過(guò)……不過(guò)他跟我說(shuō)，看中我了，想去我家提親。”
杜明嫻一聽(tīng)就知道男人是嘴上花花，“封寶你現(xiàn)在是作坊的賬房，以后作坊做的越大，圍繞在你身邊的人可能就越多。”
“所以自已要有判斷能力，不能因?yàn)槟腥说膸拙湓捑拖嘈牛苍S他們并不是因?yàn)槟悖且驗(yàn)槟悻F(xiàn)在管著作坊賬本，看中的是你這個(gè)活。”
“你現(xiàn)在也能自已賺錢(qián)，若是他們只想娶你回家，讓你賺銀子養(yǎng)他們一家呢？”
封寶之前心里還挺美，這會(huì)兒被杜明嫻一點(diǎn)，當(dāng)下就呆住，也是有些被嚇到。
“我……我知道了，謝謝你嫂子。”
“不用客氣，你是獨(dú)女，招一個(gè)對(duì)你們來(lái)說(shuō)都好，你也不用受那種多余的氣，還能干自已喜歡的事情，你爹娘也不會(huì)以后沒(méi)有依靠，當(dāng)初讓你過(guò)來(lái)當(dāng)賬房，一來(lái)是你們家與村里人關(guān)系都好，二來(lái)就是猜到你以后要招婿。”
“村里人很多，若是你嫁出去，你認(rèn)為這份活計(jì)還能落到你頭上嗎？”
封寶因?yàn)橐恢笔仟?dú)女，也有人提過(guò)這事兒，不過(guò)她倒是沒(méi)有放在心上，但招婿……很多男人都不愿意上門(mén)，所以她的親事也一直都沒(méi)有落實(shí)。
“人可以有很多活法的，你爹娘都在，他們是你的后盾，你比村里很多女人都會(huì)活的好。”
“謝謝嫂子。”
“不客氣，要守住自已本心就好。”
“嗯。”
杜明嫻見(jiàn)封寶好像懂了，又好像沒(méi)懂，也沒(méi)有再說(shuō)什么，看在同為女人的份兒上，她說(shuō)了，若是封家的選擇真不怎么樣，作坊再換一個(gè)賬房就是。
杜明嫻往里走，夏雨跟上來(lái)，“夫人，我得到消息，斜對(duì)面的老板去衙門(mén)將我送過(guò)去的縱火犯給贖出來(lái)了。”
她停下步子，“果然是他，就怕對(duì)方還會(huì)有后招呢。”