一旦站隊(duì)騰訊，快看網(wǎng)就是阿里的死敵。
在這個(gè)電商剛剛起步的年代，如此徹底得罪馬老師那個(gè)瘋子，絕對(duì)不是什么明智的選擇。
小馬哥嘆了口氣，他準(zhǔn)備起身了。
“夏冬，雖然沒(méi)談成，但我也算認(rèn)識(shí)了一位少年英才，后會(huì)有期?！?/p>
這是場(chǎng)面話。
也是結(jié)束語(yǔ)。
就在小馬哥的手剛剛觸碰到椅背，準(zhǔn)備發(fā)力的瞬間。
夏冬動(dòng)了。
他拿起紫砂茶壺，不緊不慢地給小馬哥面前的空杯續(xù)了一杯茶。
茶水入杯，發(fā)出清脆的聲響，打破了死寂。
“馬總，茶還沒(méi)喝完呢，何必急著走？”
夏冬的聲音很平穩(wěn)，聽(tīng)不出半點(diǎn)情緒的起伏。
就像他剛才拒絕十億股份時(shí)一樣淡定。
小馬哥動(dòng)作一頓，重新坐了回去。
他的直覺(jué)告訴他，還有下文。
夏冬放下茶壺，拿起濕毛巾擦了擦手。
“我不想做拍拍網(wǎng)的附庸，也不想做淘寶的附庸。”
夏冬抬起頭，目光直視小馬哥。
那眼神太深邃了，完全不像是一個(gè)十八歲的少年，倒像是一個(gè)在商海里沉浮了幾十年的老狐貍。
“快看網(wǎng)現(xiàn)在的定位，是流量分發(fā)平臺(tái)，是互聯(lián)網(wǎng)的水電煤?！?/p>
“水流過(guò)誰(shuí)家的田，電通過(guò)誰(shuí)家的廠，我不關(guān)心，我只關(guān)心誰(shuí)付得起電費(fèi)?！?/p>
小馬哥眉頭微挑：“所以？”
夏冬嘴角勾起一抹玩味的笑意。
“所以，我雖然不能接受你的股份，但我非常支持拍拍網(wǎng)拍下明天的首頁(yè)廣告。”
“甚至，我希望你能贏。”
小馬哥笑了，笑容里帶著幾分自嘲。
“夏老弟，你在開(kāi)玩笑嗎？我不給股份，就得真金白銀地去跟馬老師拼刺刀，這對(duì)我有什么好處？”
“當(dāng)然有?！?/p>
夏冬伸出一根手指。
“只要拍拍網(wǎng)能拿下這次拍賣(mài)的‘全網(wǎng)標(biāo)王’，也就是那個(gè)首頁(yè)橫幅廣告。”
“我可以額外附贈(zèng)一個(gè)權(quán)益。”
“快看網(wǎng)現(xiàn)在的信息流廣告中，我單獨(dú)切出10%的廣告位，獨(dú)家供給拍拍網(wǎng)?！?/p>
小馬哥的瞳孔猛地收縮了一下。
他太懂流量了。
這幾天騰訊的技術(shù)團(tuán)隊(duì)把快看網(wǎng)扒了個(gè)底朝天。
那個(gè)“信息瀑布流”簡(jiǎn)直就是個(gè)時(shí)間黑洞，用戶(hù)的粘性高得嚇人。
而淘寶，也是靠著這些信息流的廣告，成交量在最近一周里不停增長(zhǎng)。
10%的量，聽(tīng)起來(lái)不多。
但對(duì)于現(xiàn)在的拍拍網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是救命的氧氣。
小馬哥的大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
現(xiàn)在的C2C市場(chǎng)，淘寶占據(jù)了超過(guò)80%的份額，拍拍網(wǎng)苦苦支撐，只有不到8%的份額。
夏冬給出的這10%的流量，恰好比拍拍網(wǎng)現(xiàn)有的體量大那么一點(diǎn)點(diǎn)。
這一點(diǎn)點(diǎn)，足夠讓拍拍網(wǎng)吃飽，甚至還能長(zhǎng)點(diǎn)肉。
但又不足以讓拍拍網(wǎng)翻盤(pán)，去威脅到淘寶的根基。
能維持現(xiàn)在電商市場(chǎng)的格局。
妙啊。
真是妙到毫巔的算計(jì)。
小馬哥看著夏冬，眼里的欣賞之色越來(lái)越濃，甚至蓋過(guò)了剛才的失望。
這一招，是典型的“扶弱抑強(qiáng)”。
快看網(wǎng)作為第三方，最怕的就是一家獨(dú)大。
如果淘寶徹底壟斷了電商，那以后快看網(wǎng)的流量就不值錢(qián)了，只能任由淘寶定價(jià)。
只有讓拍拍網(wǎng)活著，而且是有威脅地活著，淘寶才會(huì)恐慌，才會(huì)源源不斷地向快看網(wǎng)買(mǎi)流量。
這就是所謂的“養(yǎng)寇自重”。
只不過(guò)，夏冬養(yǎng)的是兩只老虎。
一旁的Amy雖然不懂技術(shù)細(xì)節(jié)，但她懂商業(yè)邏輯。
她看著夏冬那張年輕得有些過(guò)分的臉，心里第一次生出了一種名為“敬畏”的情緒。
這個(gè)少年，是在玩平衡術(shù)。
而且是在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的兩個(gè)巨頭之間玩平衡術(shù)。
這就像是在鋼絲繩上跳舞，稍有不慎就是粉身碎骨。
但他跳得很穩(wěn)。
“10%……”
小馬哥喃喃自語(yǔ)，手指敲擊桌面的頻率變快了。
“而且，馬總，你要明白一點(diǎn)。”
夏冬端起茶杯，輕輕吹了吹浮在表面的茶葉。
“別的廠商來(lái)競(jìng)拍，那是單買(mǎi)一個(gè)首頁(yè)廣告位?！?/p>
“但對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，這是首頁(yè)廣告位加10%信息流廣告位的打包拍賣(mài)。”
“同樣的錢(qián)，你買(mǎi)到的東西，比馬老師多?！?/p>
“這個(gè)賬，我想馬總應(yīng)該算得過(guò)來(lái)?！?/p>
絕殺。
這是赤裸裸的陽(yáng)謀。
夏冬把所有的牌都攤在了桌面上，卻讓小馬哥不得不跟注。
如果不拍，這10%的流量可能就會(huì)流向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
甚至，如果淘寶拿下了標(biāo)王，哪怕夏冬不給淘寶這10%的額外流量，拍拍網(wǎng)的日子也會(huì)更難過(guò)。
這是一個(gè)必須跳的坑。
而且坑里還鋪了一層金磚。
小馬哥深吸了一口氣，臉上的表情恢復(fù)了往日的沉穩(wěn)。
“好?！?/p>
“夏老弟，你這個(gè)方案，我接了?！?/p>
“不管明天馬老師出多少錢(qián)，這個(gè)標(biāo)王，騰訊要定了。”
他的聲音不大，但帶著一股不容置疑的霸氣。
這就是頂級(jí)大佬的決斷力。
一旦看清了局勢(shì)，下手絕不手軟。
Amy松了一口氣，雖然沒(méi)拿到股份，但至少帶回了一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的流量入口，這趟差事不算白跑。
就在氣氛緩和，大家都以為塵埃落定的時(shí)候。
夏冬突然放下了茶杯。
杯底磕在玻璃轉(zhuǎn)盤(pán)上，發(fā)出“哆”的一聲脆響。
“對(duì)了?！?/p>
夏冬抬起眼皮，看著正準(zhǔn)備舉杯慶祝的小馬哥。
“我還有一個(gè)條件沒(méi)說(shuō)?！?/p>
小馬哥心情不錯(cuò)，笑著問(wèn)：“你說(shuō)，是要預(yù)付定金？還是技術(shù)對(duì)接的要求？”
夏冬搖了搖頭。
“那10%的信息流廣告位，產(chǎn)生的利潤(rùn)。”
“我要拿走95%?！?/p>
包廂里再次陷入了死寂。
比剛才還要死寂。
Amy剛剛擠出來(lái)的笑容僵在了臉上，緊接著，那張精致的臉龐有些漲紅。
“你說(shuō)什么？”
Amy本來(lái)在這次很克制，全程沒(méi)怎么說(shuō)話，但是聽(tīng)到這個(gè)要求后，說(shuō)出了自已的疑問(wèn)。
她這個(gè)疑問(wèn)，也是替那個(gè)坐在自已身邊的老板，小馬哥問(wèn)的。
有些情緒，小馬哥不方便表明，只能由自已這個(gè)秘書(shū)來(lái)表明了。
“95%？會(huì)不會(huì)有些太高了？！”
通常的廣告聯(lián)盟分成，平臺(tái)方拿個(gè)三四成也就是頂天了。
五五開(kāi)都是親兄弟明算賬。
這小子張嘴就是95%，這是把騰訊當(dāng)要飯的打發(fā)？
還是把小馬哥當(dāng)冤大頭宰？
這也太貪婪了！
簡(jiǎn)直是喪心病狂！
Amy轉(zhuǎn)頭看向小馬哥，等待著老板的表態(tài)。
然而，小馬哥沒(méi)有說(shuō)話。
他的臉色雖然有些難看，但并沒(méi)有發(fā)作。
他只是靜靜地看著夏冬，眼鏡片后的目光變得銳利如刀。
他在等一個(gè)解釋。
如果夏冬給不出一個(gè)合理的解釋?zhuān)敲磩偛沤⑵鸬囊磺泻酶泻秃献骰A(chǔ)，將瞬間崩塌。