除夕前一天，京城又落了雪。
雪花大片大片地往下砸，給整座城市裹上一層厚實(shí)的白。
長(zhǎng)安俱樂部頂層的包廂里，卻溫暖如春。
地道的銅鍋涮肉，鍋里湯底翻滾，白霧氤氳。
黃花梨木的圓桌邊，只坐了三個(gè)人。
杜建紅慢條斯理地用長(zhǎng)筷涮著一片手切羊肉，神態(tài)安然。
馮德清端著一杯熱茶，看著窗外漫天的風(fēng)雪，不知道在想什么。
“外公，馮叔，別看了，吃啊。”王川拿起筷子。
“今天我請(qǐng)客，想吃什么隨便點(diǎn)，別客氣。”
杜建紅把涮好的肉片，放進(jìn)他碗里的麻醬小料中。
“毛毛躁躁。”
馮德清視線從窗外收回，落在了王川身上。
“川少，可愛豬那邊，最終的盤子，應(yīng)該出來了吧？”
他問得很直接。
王川一聽這個(gè)，立馬來了精神，腰桿都挺直了幾分。
“出來了。”
他咧開嘴，笑得有點(diǎn)得意。
“馮叔，你猜猜，從元旦到今天，不到一個(gè)月，豬豬俠的各種周邊，賣了多少？”
馮德清放下茶杯，沉吟片刻。
作為頂級(jí)的投資顧問，他習(xí)慣用數(shù)據(jù)和模型說話。
“我看了你們的財(cái)報(bào)，貼紙和卡片的利潤(rùn)率極低，基本是賠本賺吆喝。主要的盈利點(diǎn)，應(yīng)該是在新年大禮包和童裝上。”
“童裝的定價(jià)不低，但產(chǎn)能有限，又是直營(yíng)模式，鋪貨速度不會(huì)太快。”
“綜合下來，我估算，這一波的銷售總額，大概在八百萬到一千萬之間。如果運(yùn)氣好，能摸到一千二百萬的邊，那已經(jīng)是商業(yè)奇跡了。”
他給出的，是一個(gè)基于專業(yè)分析的，非常樂觀的數(shù)字。
王川聽完，笑得更歡了。
他伸出三根手指，在馮德清面前晃了晃。
“三千萬。”
馮德清端起茶杯的動(dòng)作，停在了半空。
他手里的青花瓷茶盞，輕輕磕碰了一下杯托，發(fā)出一聲清脆的“叮”。
“多少？”
“三千萬。”王川重復(fù)了一遍，一字一頓，生怕他聽不清，“凈銷售額，三千萬。這還不算那些已經(jīng)下了定金，等著年后發(fā)貨的訂單。”
包廂里，只剩下銅鍋“咕嘟咕嘟”的沸騰聲。
杜建紅夾起一片百葉，在滾湯里七上八下，仿佛對(duì)這個(gè)數(shù)字毫不意外。
馮德清眉頭緊緊地鎖起來。
“不可能。”
他下意識(shí)地開口，語氣里是無法掩飾的困惑。
“這不符合邏輯。”
“貼紙、卡片、玩偶、童裝……這些都是低附加值產(chǎn)品。就算利潤(rùn)做到極致，也撐不起這么大的盤子。”
孩子的錢，什么時(shí)候變得這么好賺了？
“我聽說，”馮德清換了個(gè)話題，“風(fēng)火輪那邊的《熊熊特工》，拿了今年的金畫眉獎(jiǎng)？”
金畫眉獎(jiǎng)，是華夏動(dòng)畫界的最高榮譽(yù)。
代表了官方和業(yè)內(nèi)的雙重認(rèn)可。
這就像是一場(chǎng)考試，一個(gè)考了全校第一，一個(gè)卻在考場(chǎng)外面，把所有小賣部的零食都賣光了。
誰更成功？
王川聽到這個(gè)，嗤笑了一聲。
“金畫眉？”
“那是評(píng)給誰看的？評(píng)給那幫坐在辦公室里，喝著茶，大談‘藝術(shù)’和‘情懷’的大人看的。”
“你現(xiàn)在去京城任何一所小學(xué)門口，攔住一百個(gè)孩子問問，是豬豬俠厲害，還是那只狗熊厲害？”
“我敢打賭，我們豬豬俠能把那只熊的毛都給薅光了。”
話糙，理不糙。
“川兒說對(duì)了。”
杜建紅放下筷子，拿起旁邊的熱毛巾，擦了擦手。
“德清啊，你還沒看明白嗎？”
“我可是看明白了。”
“這么多年，華夏的動(dòng)畫，都是一群大人，在做一個(gè)自以為是的游戲。”
“他們比誰的畫更漂亮，誰的技術(shù)更先進(jìn)，誰的故事更有‘深度’。”
“他們忙著互相吹捧，忙著去拿那些所謂的獎(jiǎng)項(xiàng)，來證明自已是‘藝術(shù)家’。”
“他們把動(dòng)畫，當(dāng)成了給同行看的藝術(shù)品，當(dāng)成了自已表達(dá)情懷的工具。”
“卻唯獨(dú)忘了，”杜建紅的語氣，沉了下來，“這東西，到底是做給誰看的。”
“他們忘了，孩子的世界，很簡(jiǎn)單。”
“他們不需要你那些美輪美奐的畫面，也不需要你那些故作深沉的道理。”
“高進(jìn)他們，輸就輸在這里。”
“他們一直站在成年人的角度，居高臨下地，想要‘教’孩子們什么是美，什么是英雄。”
“而那個(gè)叫唐櫻的女娃娃，”杜建紅的眼中，透出一種棋逢對(duì)手的欣賞，“她做的事，很簡(jiǎn)單。她蹲了下來，站在了孩子的那邊。”
“她把所有人都拉回了原點(diǎn)，她告訴所有人，做動(dòng)畫，先別談藝術(shù)，先談內(nèi)容。”
“先把故事講好，把你的衣食父母，把那些孩子們伺候舒服了。”
一番話，說得平平淡淡。
聽在馮德清的耳朵里，卻不亞于平地驚雷。
這場(chǎng)看似荒誕的商戰(zhàn)背后，所隱藏的，是對(duì)整個(gè)行業(yè)底層邏輯的顛覆。
唐櫻打敗高進(jìn)，靠的不是運(yùn)氣，不是什么歪門邪道的營(yíng)銷。
她用一套真正為孩子打造的“內(nèi)容邏輯”，去碾壓了一套沉浸在自我世界里的“藝術(shù)邏輯”。
高進(jìn)他們，從一開始，就輸了。
輸?shù)脧貜氐椎住?/p>
“書包，文具盒，鉛筆，橡皮，卷筆刀，水彩筆，作業(yè)本……”王川一口氣報(bào)出了一長(zhǎng)串名字，臉上是藏不住的得意，
“糖糖說了，這叫 IP 生態(tài)閉環(huán)。孩子們兜里揣著壓歲錢，走進(jìn)文具店，看到滿貨架的豬豬俠，你猜他們會(huì)買什么？”
“從現(xiàn)在開始，咱們要讓這頭豬，占領(lǐng)孩子們書包里的每一個(gè)角落。”
“川少，我還是那個(gè)問題。”馮德清從專業(yè)的角度提出質(zhì)疑，“你的這些計(jì)劃，都建立在一個(gè)前提上，市場(chǎng)擁有足夠的，持續(xù)的消費(fèi)力。但根據(jù)國(guó)家去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，還很有限。一個(gè)家庭，肯為孩子花多少錢在這些非必需品上？”
“在大多數(shù)家庭還把儲(chǔ)蓄當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)的當(dāng)下，你這種飽和式的消費(fèi)刺激，能持續(xù)多久？”
這番話，問到了點(diǎn)子上。
杜建紅也放下了筷子，饒有興致地看著自已的外孫，想聽聽他怎么回答。
王川嘿嘿一笑，身子往后一靠，舒舒服服地陷進(jìn)椅子里。
“馮叔，你說的都對(duì)。但那是現(xiàn)在。”
他伸出一根手指，搖了搖。
“糖糖說了，別用老眼光看問題。咱們國(guó)家馬上就要加入世貿(mào)了，經(jīng)濟(jì)要上高速了，老百姓的日子會(huì)一天比一天好。手里的錢多了，你說那錢不給孩子花，給誰花？”
“她說，未來的二十年，是兒童經(jīng)濟(jì)的黃金二十年。只要是跟孩子沾邊的生意，閉著眼睛都能賺錢。”
一番話，說得慷慨激昂，霸氣外露。
只是，每一句的開頭，都是那三個(gè)字。
“糖糖說”。
“糖糖說，糖糖說。”杜建紅橫他一眼，“你這嘴里，除了糖糖，還有沒有點(diǎn)你自已的東西？”
王川有點(diǎn)不服氣地嘟囔。
“有她不就行了？”
“我就樂意聽她的！”