iW“我們當(dāng)然是希望可以和更有未來發(fā)展的公司合作?!泵桌障壬f道。
“那我想請米勒先生及您的團(tuán)隊(duì),參觀一下我們的實(shí)驗(yàn)室?!?br/>司徒晴說著站起身,然后伸手邀請米勒。
米勒點(diǎn)了點(diǎn)頭,他帶著身后五個人,一起跟隨司徒晴的腳步。
“這些都是我們新組建的團(tuán)隊(duì),”司徒晴介紹道:“他們大部分都有海外名校背景,在頂尖的半導(dǎo)體公司工作過,當(dāng)然,也有幾位是飛越科技的老人?!?br/>她特別指了指一個四十多歲,頭發(fā)微禿的中年工程師道:“王工,飛越的技術(shù)總工程師,現(xiàn)在是我們公司的技術(shù)總監(jiān)?!?br/>王工有些拘謹(jǐn)?shù)貙γ桌拯c(diǎn)點(diǎn)頭,米勒記得他,當(dāng)初自己在飛越科技來諾德公司做技術(shù)交流時,王工是主講人之一,當(dāng)時他對毫米波天線的見解讓米勒印象深刻。
“王先生,很高興再次見到你?!泵桌罩鲃由斐鍪值溃骸拔乙詾槟氵€在飛越科技。”
王工握住米勒的手,笑了笑道:“那里已經(jīng)沒有我發(fā)揮的空間了?!?br/>王工這話說得很委婉,但意思很明顯。
米勒一行人參觀完實(shí)驗(yàn)室,司徒晴讓人準(zhǔn)備好了精致的茶點(diǎn)和咖啡。
“司徒小姐……”米勒放下手中的咖啡杯,身體微微前傾,道:“我必須承認(rèn),你今天的展示,讓我很驚訝,無論是技術(shù)路線,還是團(tuán)隊(duì)配置,都超出了我的預(yù)期?!?br/>“謝謝?!彼就角缙届o地回應(yīng)。
“但是……”米勒話鋒一轉(zhuǎn),道:“商業(yè)合作不是技術(shù)展示,我們需要考慮的因素很多,比如公司的穩(wěn)定性、資金實(shí)力、量產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈管理等等,晴空科技才剛成立,這些方面,你們有什么優(yōu)勢?”
米勒提出的這個問題很尖銳,也很現(xiàn)實(shí),柳媚笙在旁邊聽著,手心微微出汗,這是整個計(jì)劃中最脆弱的一環(huán),晴空科技確實(shí)太新了,新得讓人缺乏安全感。
但司徒晴顯然早有準(zhǔn)備,她先是肯定了米勒的想法,道:“米勒先生說的很對?!?br/>然后司徒晴從公文包里拿出了幾份文件,遞給了米勒道:“這是我們的資金證明,目前公司賬戶上的可用資金是兩億人民幣,全部來自合規(guī)的投資機(jī)構(gòu),這是我們的供應(yīng)鏈合作意向書,我們已經(jīng)和三家國內(nèi)頂級的封裝測試廠達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向,這是我們的量產(chǎn)計(jì)劃表……”
她一份份地展示文件,每份文件都蓋著公章,有具體的數(shù)字和日期,看得出來,背后有一支非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在支持她。
米勒仔細(xì)翻閱著這些文件,時不時和身邊的法務(wù)總監(jiān)艾瑪?shù)吐暯涣鲙拙洹?br/>“資金方面,短期內(nèi)確實(shí)夠用。”艾瑪用專業(yè)語氣評價,道:“但長期來看,如果要支撐完整的5G解決方案研發(fā)和量產(chǎn),這個數(shù)字還需要至少翻三倍?!?br/>“我們已經(jīng)在進(jìn)行下一輪的融資談判?!彼就角缯f:“有幾家頂級的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對我們的項(xiàng)目很感興趣,如果諾德公司愿意和我們合作,那融資會更順利?!?br/>這話說得很巧妙,既承認(rèn)了資金上的短板,又把諾德公司的合作當(dāng)成了解決問題的關(guān)鍵。
米勒合上所有文件,靠在椅背上,手指輕輕敲擊著桌面,這個動作表示他在認(rèn)真思考。
許久,米勒終于開口道:“我欣賞你的坦誠和專業(yè),但坦白的說,現(xiàn)在讓我立刻做決定,太難了,飛越科技那邊,我們畢竟已經(jīng)談了半年,投入了大量的時間和資源,而你們……”
他沒有說完,但意思很明顯。
司徒晴點(diǎn)點(diǎn)頭,表示理解道:“我沒有期待各位立刻做決定,事實(shí)上,我建議各位不要做決定?!?br/>這是司徒晴第二次說這樣的花,昨天在酒店,她也說了同樣的話。
米勒挑眉問道:“哦,為什么?”
“因?yàn)楝F(xiàn)在做決定,對各位不公平。”司徒晴站起身,走到白板前,拿起一支筆,道:“讓我來分析一下各位目前的處境?!?br/>她在白板上畫了兩個圈,一個標(biāo)注“飛越科技”,一個標(biāo)注“晴空科技”。
“和飛越科技合作,優(yōu)勢是:他們基帶芯片的技術(shù)積累確實(shí)深厚,量產(chǎn)能力已經(jīng)驗(yàn)證,公司規(guī)模大,看起來更穩(wěn)定,但劣勢也很明顯:射頻前端是他們的短板,這個問題短期內(nèi)很難解決,而且,經(jīng)過昨天的事件,各位應(yīng)該對他們的商業(yè)道德和基礎(chǔ)的安全保障能力,產(chǎn)生嚴(yán)重懷疑?!?br/>她在飛越科技的圈旁邊寫下了技術(shù)短板和信任危機(jī)兩個詞。
“而晴空科技的優(yōu)勢是:我們在射頻前端有絕對的技術(shù)優(yōu)勢,團(tuán)隊(duì)專業(yè),沒有歷史包袱,合作模式可以更靈活,劣勢是:公司新,規(guī)模小,量產(chǎn)能力還沒經(jīng)過驗(yàn)證?!?br/>她放下筆,轉(zhuǎn)身面對米勒團(tuán)隊(duì):“所以,如果現(xiàn)在各位必須在兩個都有明顯缺點(diǎn)的選擇中選一個,那無論選哪個,都會有遺憾,都會有風(fēng)險(xiǎn)?!?br/>“那你的建議是?”米勒問。
“我的建議是:不要二選一?!彼就角缯f出了一個讓所有人都驚訝的答案。
“不二選一?”艾瑪皺眉道:“那怎么辦?”
“同時推進(jìn)。”司徒晴的聲音很清晰道:“各位可以繼續(xù)和飛越科技談判,但同時,也給我們一個機(jī)會,我們可以先開展一個小型的預(yù)研合作項(xiàng)目,比如針對下一代的射頻前端技術(shù)預(yù)研。項(xiàng)目不大,周期三個月,投入也不多。但這三個月,足夠各位看清兩件事:第一,我們的技術(shù)實(shí)力到底如何,第二,飛越科技那邊,是否真的有能力解決他們的短板。”
這個提議太聰明了。
柳媚笙不禁對司徒晴投去了贊許的目光,不過,這背后肯定是陳凡給出的主意。
這個男人,還真是把米勒的心里拿捏的透透的。
接下來就看米勒他們怎么選擇了。
不過,柳媚笙覺的,司徒晴說的就是當(dāng)下最好的選擇,因?yàn)檫@對諾德公司來說,損失最小,利益最大。
而真正讓柳媚笙覺得聰明的是:司徒晴并沒有米勒做決定,這招以退為進(jìn),確實(shí)很機(jī)智。
米勒看向他的團(tuán)隊(duì),艾瑪點(diǎn)了點(diǎn)頭,技術(shù)顧問詹姆斯也點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“三個月,項(xiàng)目預(yù)算不超過五十萬歐元,我們需要在一個月內(nèi)看到初步的技術(shù)方案和可行性報(bào)告?!泵桌照f道。
“沒問題?!彼就角绾敛华q豫地答應(yīng)。
“合同我會讓法務(wù)起草?!卑斦f道:“但這只是預(yù)研項(xiàng)目,不涉及后續(xù)的大規(guī)模合作承諾?!?br/>“當(dāng)然。”
雙方談完后,米勒讓艾瑪起草合同,雙方立刻簽訂。
會議結(jié)束,司徒晴和柳媚笙送米勒團(tuán)隊(duì)下樓。
“司徒小姐?!迸R上車前,米勒停下腳步,回頭看著司徒晴道:“雖然我沒有明說,但你應(yīng)該知道,我給你這個機(jī)會,不僅僅是因?yàn)槟愕募夹g(shù)?!?br/>司徒晴點(diǎn)頭道:“我知道你不喜歡被人當(dāng)傻子耍。昨天的事,不管是誰做的,都觸碰了你的底線。”
“聰明?!泵桌招α诵?,道:“我在這個行業(yè)三十年,見過太多骯臟的手段,但我始終相信,真正能走長遠(yuǎn)的,是那些靠技術(shù)和誠信說話的人,我希望,你是這樣的人?!?br/>“我會證明的?!彼就角玎嵵氐卣f。
米勒笑了笑,坐上了車,離開了晴空科技。
司徒晴望著遠(yuǎn)去的車隊(duì),深深的長舒了一口氣……
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197司徒晴的以退為進(jìn)!
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