“老婆，你中午還可以過來吃飯，咱們一家人一起吃！”陸晉曄說道。
“對??！”
跟房東溝通之后，雙方很快就簽訂了租賃合約。
上一任租戶的合約是在下個月月末到期，到時候就直接盤給白惠芬，而且這家鋪子本來就是做服裝的，也就是說，上一任租戶把東西撤走后，他們換上自已的服裝，直接就能開門營業(yè)，省了特別多雜事。
“那就，合作愉快！”簽訂租賃合約后，雙方握手。
“合作愉快！”
還有一個多月的時間，算起來，并不多，畢竟白惠芬還得跟服裝廠那邊聯(lián)系。
“媽，需要我陪你一起去服裝廠嗎？”陸念瑤問道。
這一環(huán)，可謂是非常關鍵。
畢竟要把自已的設計圖交出去，如果簽訂合約的時候不能完整的規(guī)避好，很可能到時候被服裝廠“盜用”設計圖，這筆損失就大了，所以簽訂合約非常重要。
“老婆，我覺得還是讓念瑤跟你一塊去，多個人看著，我也放心些?！标憰x曄說道。
一來，大不了就是他辛苦點；二來，跟服裝廠簽訂合約是大事，馬虎不得半點。
白惠芬想了想，覺得還是帶上閨女更保險。
“行，念瑤跟我一塊去，到時候簽合約，咱們得看仔細了?！卑谆莘艺f道，她在看服裝類書籍學習時，也曾提到了關于版權保護的部分，知道這非常重要，一定要在一開始就做好保護工作，否則被侵犯的就是自已的權益，將來會處于非常被動的位置。
這家服裝廠在郊外，也是白惠芬經過無數(shù)考察后，才篩選出來的。
面對面地坐下來，開始談正事。
“老板，我這邊有幾套服裝，想讓廠子打板?！卑谆莘艺f道，手里的設計草圖卻沒有直接遞給對方。
“我先看看設計圖?！崩习逭f道。
白惠芬剛要把草圖遞過去，就被女兒摁住了。
“老板，看設計圖之前，我們得先談談合約的事情，我們跟你服裝廠簽訂的打板合約，得注明是獨家設計，而且要求你們不能把這些款式賣給除我們之外的任何人，如果發(fā)現(xiàn)有同款是從您這邊走的，我們得根據(jù)合約向您索賠，以及……可以起訴您的服裝廠違約?！标懩瞵幷f道。
“你們這種自已打板的我見多了，也就你們自已覺得自已的設計是個寶，其實真沒有人會偷你們的設計……”老板不太在意。
他遇到過不少這樣的人，當然，他也都最終簽訂了版權保護的設計，但真正看見設計圖的時候，他不好意思直說——
很多設計，狗都不愿意偷。
所以，他下意識認為面前這位亦是如此。
陸念瑤并不在乎對方的態(tài)度，因為這個時期大家對版權的意識還沒有那么重，除了設計師本人會注重，路人，或是像服裝廠老板這樣的人，他們其實是不注重的。
但這無妨，她們重視就行了。
“不管怎么樣，這是我們的底線，有獨家設計的版權保護，這合約我們才能簽，設計圖紙才能交?！标懩瞵幷f道，眼神安撫著母親。
白惠芬這時候并沒有太多底氣，因為她雖然得了女兒的夸獎，可自已的設計沒有經過市場的考量，她終究是沒那么自信。
“行?！崩习宕饝?，完全是出于多一單生意的想法。
陸念瑤反復檢查了幾遍合約，確定沒漏洞，這才松口讓媽媽簽字，接著交出設計草圖。
原本還不屑一顧的服裝廠老板，看見設計圖后，瞬間眼前一亮。
難怪呢！
這設計確實有點水平，這款式……他沒記錯，上個月去港城那邊玩，在一些很高端的出口商店里見過類似的款式，看來這位設計師有點東西。
“確實不錯?！彼斫馊思覟槭裁捶堑煤灙毤以O計版權了。
簽訂合同后，白惠芬先定制了五套衣服。
“我們是小本經營，前期貨量稍微小一點，就按照你們服裝廠最低起批數(shù)量來做吧，后期有調整我再找你?！卑谆莘艺f道。
“行，那就先每套先來一百件，低了這個數(shù)，我們就實在沒辦法打板了。”老板感覺眼前這人的服裝生意能做得起來，將來可能是個潛在的大客戶，因此交談時也誠懇了許多。
白惠芬是知道這個規(guī)矩的，當即點頭表示同意。
“合作愉快！”
跟服裝談妥了之后，暫時就沒別的事情需要忙，只等服裝店那邊交鋪子，而這段時間，白惠芬繼續(xù)畫新的設計圖，陸念瑤也沒有閑著，她一直都在看市場營銷方面的書籍。
先前襄菜館的套餐策略，就是她從書上學到的。
這次服裝店開業(yè)，她又學了一招。
晚上，母女倆躺在別墅外的躺椅上休息時，陸念瑤跟媽媽閑聊了起來。
“媽，等服裝廠開業(yè)了，你想過要怎么運營嗎？”
“運營？”白惠芬不懂這詞，但開店不都一樣，打開門做生意，等著顧客上門，“我頂多再吆喝幾聲，不然還能怎么辦，去大街上拉人進鋪子里？這樣不好吧……”
“當然不是強行拉人進去了，你這樣，人家得報警抓人了！”陸念瑤笑笑，繼續(xù)道，“我說的，是營銷套路，就像之前咱們做套餐那樣?！?/p>
“那……服裝不能做套餐呀！”
畢竟服裝和餐飲都不是一個價位區(qū)間的，而且每個人的審美不同，綁定銷售不見得行得通。
“或者我也可以打折？”白惠芬想到這一點倒是能學。
“對，可以打折，這就叫做做活動！”
“做活動？”
“對呀，比如咱們開業(yè)前三天，直接打九折，逢年過節(jié)，什么節(jié)假日了，也可以打九折，換季清倉的時候，反季節(jié)的衣服直接6到7折大甩賣……”
白惠芬聽得迷迷糊糊的，總而言之就倆字，打折！
“可是，這樣一來，打折的次數(shù)太多，咱們的利潤就少了，而且顧客一旦知道節(jié)假日打折，那平時還會來買嗎？”白惠芬擔心。
“節(jié)假日也沒您想的那么多，而且每一次都等節(jié)假日，那過季了怎么辦，喜歡的款式賣完了怎么辦？還有，總會有不差錢的人，根本不在意打不打折……這些都是套路，咱們啊，定位的始終是中高端人群！”