“同志，我看得出來，你也是真喜歡這件大衣，我開門做生意，你是我的第一單，這樣吧，價(jià)格上是不能再少了，但我可以給你送一條這個(gè)鏈子！”

說著，白惠芬從飾品架子上挑了一條長款項(xiàng)鏈出來，掛在小雨脖子上。

“您看，到時(shí)候您的大衣里面搭一個(gè)貼身的高領(lǐng)毛衣，再給大衣這么敞著穿，搭配這么一條項(xiàng)鏈，多時(shí)髦，多配！”

小雨往鏡子里一瞧，是真好看！

“那……行吧，我要了，這鏈子送的，不要錢？”小雨確定道，她已經(jīng)大出血了，可不能再掏錢，肉疼。

“對(duì)，這鏈子給其他客人我肯定是得收個(gè)成本價(jià)的，但送您了！”白惠芬說道。

第一筆生意做成，白惠芬成就感滿滿！

但繽紛服裝店里的衣服，確實(shí)定價(jià)不便宜。

白惠芬設(shè)計(jì)的款式，定價(jià)都是中等偏高，而其余進(jìn)貨的大貨款，也都是挑選的質(zhì)量最好的那些，所以也不會(huì)太便宜，就顯得整個(gè)店里的衣服都偏貴。

所以，后面也有很多顧客，哪怕喜歡衣服喜歡得不得了，但聽說價(jià)格后，還是望而卻步了。

“算了，老板，你這衣服我是真喜歡，但也是真貴……”

“啊？這件大衣要150塊？”

“同志，這是羊毛大衣，比起普通料子的大衣更保暖，型也更好，所以價(jià)格上肯定會(huì)貴一些，但咱們今天可以打九折，其實(shí)算下來也是劃算的……”

對(duì)方連連擺手，150塊，哪怕打九折也得135塊，比她一個(gè)月工資都高，她是真下不去手買啊！

就這樣，很多顧客被價(jià)格勸退了。

當(dāng)然，也有成交的顧客，畢竟江城也算是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，這里還是有很多家境殷實(shí)的人，她們倒是能承擔(dān)得起繽紛服裝店的價(jià)格。

對(duì)這類客人來說，更看重的還是款式。

其中有一位很有實(shí)力的顧客，特別喜歡白惠芬的設(shè)計(jì)，五套她自設(shè)計(jì)的款式，她直接一口氣買走了三套，是店里目前今天最大的一單！

休息的間隙，母女倆聊天。

“念瑤，咱們是不是價(jià)格定得太高了？”白惠芬遲疑了。

其實(shí)定價(jià)前，她也是仔細(xì)考慮過了的，當(dāng)時(shí)不覺得有什么問題，但真的眼睜睜瞧著客人因?yàn)閮r(jià)格太貴而放棄購買時(shí)，她又忍不住動(dòng)搖。

有些客人說，哪怕再便宜5塊錢，她都愿意買……

而每當(dāng)這時(shí)候，陸念瑤就會(huì)眼神提示母親要堅(jiān)定一些，規(guī)矩定好了就是定好了，除了該打折的時(shí)候，其余一律不講價(jià)。

“媽，你不能因?yàn)轭櫩驼f了幾句太貴了就動(dòng)搖，咱們本來一開始定價(jià)的時(shí)候，目標(biāo)群體就是中高端人群，所以價(jià)格偏高是正常的，這也是在篩選顧客，不愿意買的，咱們不強(qiáng)求，但總會(huì)有人愿意買單的。”

有定位，才能更精準(zhǔn)的捕捉用戶。

而不是廣撒網(wǎng)，什么用戶都得要想辦法留下，那樣的話，價(jià)格勢(shì)必會(huì)很被動(dòng)，雖然可以走薄利多銷的路子，但銷量太多的情況下，她們的壓貨壓力就會(huì)很大，而且到時(shí)候客人太多，全都涌進(jìn)店里來，白惠芬一個(gè)人也是照顧不過來的，就必須得請(qǐng)人。

請(qǐng)人，又是一筆成本支出。

至少現(xiàn)在，繽紛服裝店還沒打算請(qǐng)人，而且陸念瑤也只是暫時(shí)來幫忙幾天，不會(huì)一直在這邊，店里主要還是靠白惠芬一個(gè)人，所以篩選客人很有必要。

等到有了老顧客，生意相對(duì)較穩(wěn)定后，那時(shí)候會(huì)再考慮請(qǐng)人來幫忙，但也就最多一個(gè)。

“你說得對(duì)，做生意有成了的有沒成的，很正常，不能因?yàn)閾p失了客人就隨便降價(jià)，不顧原則，這樣反而做不長……”白惠芬聽了女兒的話，也反應(yīng)過來了。

要做中高端客戶群體，那勢(shì)必就要拋棄低端消費(fèi)力的客人。

“可不是，要不然人家客人知道你隔兩天就降價(jià)，人之前買貴了的不得生氣嗎？咱就說好了，除了節(jié)假日和活動(dòng)的時(shí)候打折，其余時(shí)間一律按照定價(jià)來，一分都不能少，當(dāng)然了……”陸念瑤笑得狡黠，調(diào)皮道，“這些小飾品小玩意，怎么送，那就看媽你自已的意思咯。”

畢竟，繽紛服裝店主要還是賣衣服，利潤在服裝上，這些小配飾都只是輔助，沒指望靠這些小玩意來賺錢。

“對(duì)！我發(fā)現(xiàn)送小東西還真是有用，有的客人就是吃這一套呢！”白惠芬興奮道，她覺得自已完全可以利用這一點(diǎn)來銷售，是個(gè)好辦法。

開業(yè)這三天，繽紛服裝店的營收很不錯(cuò)。

晚上在家里算賬的時(shí)候，白惠芬樂呵得眼睛都笑沒了，越算賬越高興。

“老公、念瑤，我真沒想到能這么順利！”白惠芬現(xiàn)在都覺得不真實(shí)，哪怕有很多客人因?yàn)橄淤F而離開，但成交量也不算少。

刨去各種成本，這三天賺了不少。

“媽，你得做好心理準(zhǔn)備，開業(yè)前三天有打九折的活動(dòng)，這從明天開始，可就恢復(fù)原價(jià)了，客人肯定會(huì)比這幾天少一些……不過沒關(guān)系，只要后期能穩(wěn)定下來就行。”陸念瑤說道，她也沒光撿好聽的說，比較尊重事實(shí)。

“放心，這點(diǎn)我還是懂的，當(dāng)初襄菜館開業(yè)不也這樣嘛！”白惠芬道。

經(jīng)過三天的磨煉，她的心態(tài)已經(jīng)完全被煉出來了，不再是第一天營業(yè)時(shí)，那個(gè)看著客人走了還會(huì)有點(diǎn)小小焦慮的她了。

白惠芬看向閨女，發(fā)現(xiàn)陸念瑤現(xiàn)在已經(jīng)逐漸有些顯懷了，小肚子都略微凸出來一些。

“念瑤，你是不是該去醫(yī)院檢查了？”白惠芬在心里算著日子。

陸念瑤也在算，點(diǎn)頭。

“是該去了，明天我就去預(yù)約，大概五天之后的樣子吧。”她說道，自從確定懷孕后，她就需要定期去醫(yī)院做產(chǎn)檢。

“行，那你別忘了。”

也還好請(qǐng)了田大明和吳家順兩位廚師，加上繽紛服裝店才剛開業(yè)，這樣陸念瑤才有機(jī)會(huì)抽出空來去醫(yī)院做產(chǎn)檢，要不然還得像之前那樣，關(guān)店停業(yè)一天，畢竟先前確實(shí)差一個(gè)人手就忙不下來。

第二天，預(yù)約好了產(chǎn)檢，在五天后。

日子照常過，飯點(diǎn)的時(shí)候，陸念瑤就還是回襄菜館去收銀，其余時(shí)間，她多半會(huì)待在繽紛服裝店這邊，跟媽媽一起招呼來買衣服的客人，得虧是兩家店距離足夠近，也就百來米，陸念瑤權(quán)當(dāng)是散步了，也不會(huì)累著。

與此同時(shí)，帝都。

顧司言又接到了新的任務(wù)，他為了攢假期可以去找人，最近特別拼，原本上面看到他剛執(zhí)行完任務(wù)回來，想讓他休息，畢竟部隊(duì)里還有許多士兵。

但他卻主動(dòng)上報(bào)要求多執(zhí)行任務(wù)。

本來就是精兵強(qiáng)將，愿意多干，上面也沒道理拒絕。

這不，又接了個(gè)。

只不過這次沒有傅立軒和郭澤宇了，帶的是他的兩名手下，董浩成和李思博，也是跟著顧司言出生入死多次的默契戰(zhàn)友。

“老顧，你這也太拼了吧。”傅立軒得知這個(gè)消息后，沒忍住說了他幾句，“拼命三郎也不是你這樣，你簡(jiǎn)直是不要命！”

郭澤宇倒是沒說什么，他非常清楚顧司言為什么要這么拼，還不是為了攢假期，再去新城找人！

之前他們一塊去貼了不少小的尋人啟事，但收獲幾乎為零，哪怕就幾個(gè)反饋的聲音回來，最終也都證實(shí)，并非顧司言想找的親生父母。

而陸念瑤這邊，顧司言也絕對(duì)不會(huì)放棄。

“你知道這次任務(wù)我去哪執(zhí)行嗎？”顧司言有些好笑的看著對(duì)他不滿的傅立軒。

“哪兒啊？”傅立軒沒好氣道。

“江城。”顧司言還在笑。

“什么？！”

果然，傅立軒瞬間就扯著嗓子喊了起來，一臉天塌了的表情。

“居然是江城？早知道去江城的話，我也申請(qǐng)了啊，還記得咱們?nèi)ツ莻€(gè)飯館嗎，我都記得它名字，襄菜館，那味道太好了，早知道我跟你一塊去，又能吃上了，哎……”傅立軒后悔啊，他也想去。

跟任務(wù)沒關(guān)系，就為了一口吃的。

顧司言就知道他是這副德行，捶了他一拳，欠揍道，“放心，兄弟，我會(huì)幫你多吃幾碗飯的，哈哈哈……”

“要不你給我?guī)c(diǎn)兒回來？”

“可以，你不介意吃餿飯湊菜，我可以帶。”

“沒天理啊……”

郭澤宇和顧司言倆人笑著看傅立軒耍寶。

玩歸玩，鬧歸鬧，別拿任務(wù)開玩笑。

“老顧，注意安全。”郭澤宇叮囑。

“放心。”

第二天，顧司言就帶著董浩成和李思博出發(fā)去了江城。

跟江城部隊(duì)的人匯合后，沒時(shí)間休息，顧司言就跟對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)開始開會(huì)，制定任務(wù)細(xì)節(jié)，抓緊時(shí)間實(shí)施。

辦公室里放著一個(gè)巨大的沙盤，上面插著許多小旗子。

“到時(shí)候，我?guī)б魂?duì)人從這邊包抄過去，堵住他們逃跑的路，然后這邊……顧團(tuán)長帶一隊(duì)人，我們這邊提供人，從前方過去，形成包圍……”

顧司言看著對(duì)方的介紹，指了個(gè)位置，對(duì)旁邊的人說道：“有這一塊的地形圖嗎？拿給我看看。”

“有的，顧團(tuán)長。”

看了地形圖之后，顧司言提出了自已的意見，他覺得這個(gè)位置地勢(shì)很高，完全可以找狙擊手埋伏，從高處直接將犯人擊斃。

“顧團(tuán)長，上面的意思是，最好還是抓活口……”

“他們?nèi)硕啵页钟形淦鳎@種情況下抓活口難度很高，但既然是上面的要求，可以讓狙擊手瞄準(zhǔn)非致命傷的位置，要不然咱們從前后包抄過去會(huì)非常危險(xiǎn)……”

辦公室里，正在激烈的討論著。

等到正式執(zhí)行任務(wù)那天，果然出現(xiàn)了意外，犯人頭目持槍，而這邊部隊(duì)的人最終沒有采取顧司言的意見，沒有提前準(zhǔn)備狙擊手，導(dǎo)致跟著顧司言一起從前面包圍過去的董浩成受了傷。

他不僅胳膊上中了一槍，還從高處摔下去，折了條腿，索性沒有性命之憂。

“浩子，你給我挺住！”顧司言喊道，他示意李思博，兩人趕緊將人弄起來，往最近的醫(yī)院送。

“浩子，這邊附近就有個(gè)醫(yī)院，你挺住啊！”李思博眼睛都紅了。

他們是三個(gè)人一起來的江城，就必須一起回去。

“沒事，我還好……”董浩成聲音虛弱、臉色蒼白，好在神智起碼是清晰的，他知道胳膊的傷沒大問題，但很擔(dān)心自已的腿，“顧團(tuán)，我的腿……”

“放心！我一定保住你的腿！”顧司言給出承諾。

就這樣，顧司言和李思博與時(shí)間賽跑，以最快的速度把手上的董浩成送到了最近的醫(yī)院去救治。

“醫(yī)生——”

陸念瑤今天要去醫(yī)院做產(chǎn)檢，不用去襄菜館或是繽紛服裝店，所以在家里睡到自然醒，然后才慢慢悠悠地收拾、出門。

來到醫(yī)院，這一整套流程她已經(jīng)非常熟悉了，畢竟之前也做過幾次產(chǎn)檢。

拿了號(hào)，陸念瑤就坐在檢查室門外的椅子上，慢慢等著，護(hù)士叫她號(hào)的時(shí)候，她就可以進(jìn)去了。

現(xiàn)在肚子已經(jīng)凸出來一些了，不知道今天能不能看到寶寶的小手小腳……

就在這時(shí)候，她聽見了門口傳來一陣喧鬧聲。

“醫(yī)生——”

這是醫(yī)院，在這個(gè)地方，時(shí)常會(huì)發(fā)生類似的情況，只是為什么這急切的聲音顯得有點(diǎn)耳熟，就像是……像是……

陸念瑤瞬間后背的汗毛都豎了起來，她下意識(shí)看向門口傳來喧鬧的方向，看向那道聲音——

那個(gè)正和另一個(gè)人合力抱著一個(gè)傷者的男人，不是顧司言，還會(huì)是誰？

他怎么又出現(xiàn)在江城了？

陸念瑤嚇得不行，一瞬間腦子都空白了，坐在椅子上一動(dòng)不動(dòng)，望著那個(gè)方向。