吉隆坡的陽光依舊熾熱,股權交接儀式結束后的第三天,我就帶著團隊進駐了星耀實業的廠區。
原以為簽約成功后就能順風順水推進運營,可現實很快給了我們一記重擊——環保整改工作剛啟動,就遇到了棘手的麻煩。
“立辛哥,麻煩了!本地環保部門突然派人來檢查,說我們的整改方案不符合當地最新標準,要求立即停工整改,否則就要罰款甚至吊銷營業執照!”
蔣燦寧踩著高跟鞋,急匆匆沖進我的辦公室,灰絲褲襪上沾了些塵土,臉上滿是焦急,手里的整改方案被捏得皺巴巴的。
我接過方案,眉頭緊鎖:“最新標準?我們之前明明跟環保部門溝通過,方案是按他們之前提供的要求制定的,怎么突然變了?”
“說是上周剛出臺的補充細則,針對廢水排放的COD指標又提高了,我們之前的處理設備達不到要求?!?/p>
蔣燦寧嘆了口氣,“更換設備至少需要兩個月,還要重新申請審批,這樣一來,不僅會延誤項目進度,每天的停工損失也不小?!?/p>
我走到窗邊,看著廠區里停工的生產線,心里沉甸甸的?!靶邪倮镎甙刖攀?,果然落地階段的挑戰一點都不比談判少。
本地環保部門突然加碼,很難不讓人懷疑是有人在背后推波助瀾——大概率是之前那家失利的本地競爭公司,不甘心項目旁落,想通過這種方式給我們制造麻煩。
“你先穩住環保部門的人,跟他們說我們會積極配合整改,申請寬限半個月時間,就說我們需要重新評估方案?!蔽肄D身說道。
“同時讓法務部查閱最新的環保細則,看看有沒有可鉆的空子,或者是否存在程序不合規的地方?!?/p>
“好!我現在就去辦!”蔣燦寧點點頭,轉身快步離開,黑絲包裹的小腿在地板上踏出急促的聲響。
剛處理完環保整改的突發狀況,吳慧珠又帶來了壞消息。她扎著高馬尾,臉上帶著疲憊,手里拿著市場調研報告:
“立辛哥,本地市場拓展也遇到了問題。我們原本計劃依托星耀實業現有的銷售渠道推廣產品,可調研發現,大部分渠道商已經被之前那家本地公司綁定了,他們簽了排他協議,短期內不愿意跟我們合作。”
“排他協議?期限多久?”我問道。
“大部分是一年,還有部分是兩年?!眳腔壑閲@了口氣,“我們想開發新的渠道商,但本地市場壁壘很高,沒有足夠的資源和人脈,很難快速打開局面。如果不能盡快打開市場,公司的現金流很快就會出現問題?!?/p>
接連的打擊讓辦公室里的氣氛變得凝重。Lisa端著兩杯咖啡走進來,遞給我和吳慧珠,她穿著黑色吊帶裙,外面套著工裝馬甲,露出纖細的腰肢,語氣堅定:
“立辛哥,別著急,辦法總比困難多。環保整改方面,我可以托人聯系環保部門的高層,看看能不能通融一下;市場拓展方面,我們可以先從周邊城市入手,或者線上渠道發力,避開本地渠道商的壁壘?!?/p>
我接過咖啡,溫熱的液體滑進喉嚨,稍微緩解了心里的焦慮?!癓isa說得對,越是困難,越要沉住氣?!蔽铱粗齻儭?/p>
“環保整改這邊,Lisa你負責對接環保部門高層,爭取寬限時間,同時聯系設備供應商,看看能不能加急定制符合要求的設備,縮短更換周期。”
“市場拓展方面,吳慧珠你牽頭,組建專門的線上運營團隊,入駐本地的電商平臺,同時調研周邊城市的渠道情況,尋找突破口;蔣燦寧你負責核算更換設備和拓展新渠道的成本,確保資金鏈安全。”
“收到!”三人齊聲應道,臉上重新燃起斗志。
接下來的半個月,我們全員都投入到了這場攻堅戰中。
Lisa憑借在吉隆坡積累的人脈,終于聯系上了環保部門的一位副局長,對方答應寬限一個月時間,但要求我們必須在一個月內完成設備更換和整改。
為了加快進度,我們高價從新加坡定制了一套先進的廢水處理設備,安排專人全程跟進,確保設備能按時送達并安裝調試。
市場拓展方面,吳慧珠帶領團隊加班加點,不僅搭建了線上銷售平臺,還親自帶隊跑遍了吉隆坡周邊的三個城市,拜訪了幾十家潛在渠道商。
功夫不負有心人,終于有兩家規模較大的渠道商愿意跟我們合作,雖然合作規模不大,但至少打開了突破口。
這期間,岳母一直默默支持著我。
每天晚上我回到酒店,她都會給我準備好溫熱的夜宵,聽我吐槽工作中的煩心事,給我加油打氣。
“立辛,別給自已太大壓力,慢慢來?!庇刑焱砩希┲装咨尼樋椛?,坐在我身邊,輕輕拍著我的后背,“環保整改和市場拓展都是急不來的,只要你們團隊齊心協力,一定能解決問題?!?/p>
“我知道,就是有點焦慮。”我靠在她肩上,聞著她身上淡淡的香水味,心里踏實了不少,“萬一一個月內完不成環保整改,或者市場拓展沒有起色,公司就危險了?!?/p>
“不會的,我相信你,也相信你的團隊?!痹滥笢厝岬卣f,“你看Lisa、蔣燦寧、吳慧珠她們,都那么努力,那么靠譜,你們一定能度過難關?!兄菊呤戮钩伞?,只要你們堅持下去,就沒有解決不了的問題。 ”
岳母的鼓勵給了我很大的力量。接下來的日子,我們更加拼命。
設備送達后,我們安排工人24小時輪班安裝調試,Lisa親自守在廠區,協調各方資源;吳慧珠則帶著團隊,趁著線上平臺的促銷活動,大力推廣產品,沒想到反響還不錯,首月的線上銷售額就超出了預期。
一個月后,環保部門再次派人來檢查,我們的整改方案順利通過驗收,生產線終于恢復了正常運轉。
與此同時,周邊城市的渠道合作也逐漸步入正軌,加上線上渠道的助力,公司的現金流慢慢穩定了下來。
那天晚上,我帶著團隊在廠區附近的餐廳慶祝。
大家都很開心,喝了不少酒,聊起這段時間的艱辛,有笑有淚。Lisa穿著性感的吊帶裙,頻頻給我敬酒,眼神里滿是崇拜。
蔣燦寧的灰絲褲襪依舊整潔,臉上帶著疲憊卻滿足的笑容;吳慧珠的高馬尾翹得高高的,興奮地分享著市場拓展的成果。
“立辛哥,我們成功了!環保整改通過了,市場也打開了!”吳慧珠舉著酒杯,臉上洋溢著燦爛的笑容。
“這不是我一個人的功勞,是大家共同努力的結果?!蔽倚χf,“這段時間,大家都辛苦了。沒有你們的付出,就沒有現在的成果?!?/p>
“我們辛苦是應該的,主要還是立辛哥領導得好!”Lisa笑著說,“要不是你及時決策,找到解決問題的辦法,我們現在還不知道怎么辦呢?!?/p>
酒過三巡,我掏出手機,給朱總和老頭子發了消息,匯報了公司的最新進展。
朱總回復:“干得漂亮!果然沒看錯你,繼續加油,爭取早日實現盈利。”
老頭子則回復:“不錯,有我當年的風范。記住,商業路上沒有一帆風順,遇到問題不可怕,關鍵是要有解決問題的勇氣和智慧?!?/p>