第420章 請(qǐng)君入甕的“帶量采購(gòu)”
京城,衛(wèi)生部,部長(zhǎng)辦公室。
周洋將桌上的茶杯放下,看著對(duì)面的楚風(fēng)云,面露猶豫:“風(fēng)云,DRGs剛推行,現(xiàn)在又要搞帶量采購(gòu),步子會(huì)不會(huì)太大了?”
“舅舅,正是因?yàn)橥菩辛薉RGs,才更需要帶量采購(gòu)?！背L(fēng)云從公文包里抽出一份文件,“您看,這是我整理的數(shù)據(jù)。同樣一個(gè)進(jìn)口心臟支架,在歐洲售價(jià)不到兩千,在咱們國(guó)內(nèi)能賣到兩萬(wàn)多。國(guó)產(chǎn)支架成本不超過(guò)一千,市場(chǎng)價(jià)卻要一萬(wàn)二。這中間的利潤(rùn)都去哪了?”（數(shù)據(jù)虛構(gòu)，劇情需要）
周洋接過(guò)文件掃了一眼,眉頭皺得更緊。
“所以我建議,以量換價(jià)。”楚風(fēng)云的聲音平穩(wěn),但每個(gè)字都擲地有聲,“把全國(guó)的采購(gòu)量集中起來(lái),和藥企談判。誰(shuí)的價(jià)格低,質(zhì)量好,就給誰(shuí)訂單。一次性把那些虛高的利潤(rùn)全擠出來(lái)?！?/p>
周洋猛地站起身,在辦公室里來(lái)回踱步:“你這是要了那些藥企的命啊!”
“我不是要他們的命。”楚風(fēng)云靠在椅背上,“是要把他們虛高的利潤(rùn)擠出來(lái),還給百姓。我們有全國(guó)最大的市場(chǎng),憑什么要用全世界最貴的藥?”
辦公室里沉默了幾秒。
周洋停下腳步,盯著楚風(fēng)云:“你知道這背后有多少人的利益嗎?藥品生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥代表、經(jīng)銷商、醫(yī)院采購(gòu)、……這是一條完整的利益鏈。你動(dòng)了它,會(huì)捅馬蜂窩的。”
“我知道?！背L(fēng)云站起身,走到窗前,“但舅舅,您在衛(wèi)生部這么多年,難道沒(méi)想過(guò)要改嗎?還是說(shuō),就因?yàn)樽枇Υ?就放任這條鏈條繼續(xù)吸老百姓的血?”
這話說(shuō)得重了。
周洋的臉色變了幾變,最終長(zhǎng)嘆一聲:“你小子,每次都能把話說(shuō)到我心窩子里?！?/p>
他走回辦公桌,拿起內(nèi)線電話:“叫醫(yī)改辦的老張過(guò)來(lái)一趟。”
不到十分鐘,一個(gè)戴著眼鏡的中年男人匆匆趕來(lái)。周洋直接開(kāi)門見(jiàn)山:“老張,鐵原市要搞藥品集中采購(gòu)試點(diǎn),你組織專家組,七天內(nèi)給我一份可行性報(bào)告。”
“部長(zhǎng),這個(gè)……”
“七天,不能再多了。”周洋揮手打斷,“另外,給我向國(guó)務(wù)院遞一份申請(qǐng),就說(shuō)要在鐵原試行'國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)'政策?！?/p>
老張愣了愣,看看周洋,又看看楚風(fēng)云,最后點(diǎn)頭退下。
楚風(fēng)云走到周洋面前,鄭重地鞠了一躬:“舅舅,謝謝。”
“別謝得太早?！敝苎髷[擺手,“這條路,比DRGs還難走。做好準(zhǔn)備吧?！?/p>
省城,某高檔會(huì)所。
一個(gè)穿西裝的男人翹著二郎腿,手里拿著一份傳真件,看完后把紙往桌上一扔,笑出了聲。
“楚風(fēng)云這是急糊涂了?居然想搞藥品集中采購(gòu)?”他端起茶杯,“他以為自已是誰(shuí)?國(guó)家發(fā)改委主任?”
坐在對(duì)面的幾個(gè)醫(yī)藥企業(yè)高管也跟著笑。
“這小子不懂行情。”一個(gè)禿頂?shù)闹心耆它c(diǎn)上雪茄,“藥品定價(jià)權(quán)一直在我們手里,他一個(gè)地方政府,能翻出什么浪花?”
“我倒是挺期待?！绷硪粋€(gè)戴金項(xiàng)鏈的胖子接話,“讓他折騰幾天,到時(shí)候灰頭土臉地收?qǐng)?咱們?cè)俳o他個(gè)臺(tái)階下?！?/p>
西裝男人放下茶杯,眼神冷了下來(lái):“別大意。這小子不按常理出牌,盯緊點(diǎn)?！?/p>
鐵原市,市政府會(huì)議室。
楚風(fēng)云主持召開(kāi)了第一次帶量采購(gòu)辦公室成立大會(huì)。參會(huì)的除了衛(wèi)生系統(tǒng)的人,還有市場(chǎng)監(jiān)管局、財(cái)政局、審計(jì)局的負(fù)責(zé)人。
“今天成立這個(gè)辦公室,目的很簡(jiǎn)單?！背L(fēng)云站在會(huì)議桌前,“就是要把藥價(jià)降下來(lái)。降到讓老百姓看得起病,用得起藥。”
陳宇舉手:“書記,具體怎么操作?”
“三步走?！背L(fēng)云在白板上寫下幾個(gè)字,“第一步,摸清家底。把全市所有醫(yī)院的藥品采購(gòu)清單拿出來(lái),看哪些品種用量大,價(jià)格高。第二步,找準(zhǔn)目標(biāo)。鎖定幾個(gè)典型品種,比如心臟支架、人工關(guān)節(jié),先拿它們開(kāi)刀。第三步,集中談判。把全市的采購(gòu)量打包,誰(shuí)的價(jià)格低,就給誰(shuí)訂單?！?/p>
一個(gè)副局長(zhǎng)皺眉:“書記,這樣做,藥企會(huì)同意嗎?”
“不同意就別想在鐵原賣藥。”楚風(fēng)云的語(yǔ)氣很平淡,但在場(chǎng)的人都聽(tīng)出了那股不容置疑的勁兒。
會(huì)后,楚風(fēng)云單獨(dú)留下了周小川和孫為民。
“小川,聯(lián)系李浩,讓他們以投資機(jī)構(gòu)的名義,去接觸那些藥企?！背L(fēng)云拿出一份名單,“名單上的這幾家,是國(guó)內(nèi)心臟支架的主要生產(chǎn)商。告訴他們,書云基金有意向戰(zhàn)略投資,幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能?！?/p>
周小川接過(guò)名單掃了一眼,心里有了數(shù):“書記,您這是想……”
孫為民在旁邊聽(tīng)著,忍不住笑:“書記,這招高啊?！?/p>
三天后,京城某五星級(jí)酒店。
李浩以書云基金和代表身份,約見(jiàn)了幾家藥企的高管。
“王總,貴公司的心臟支架在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一,我們基金對(duì)此非?？春谩！崩詈贫酥Х?臉上掛著職業(yè)化的笑容,“我們計(jì)劃投資五十億,幫助貴公司擴(kuò)建生產(chǎn)線,進(jìn)一步搶占市場(chǎng)。”
對(duì)面的王總聽(tīng)得眉開(kāi)眼笑:“李總客氣了,我們正好有這個(gè)需求?！?/p>
話音未落,李浩在旁邊慢悠悠地開(kāi)口:“不過(guò)王總,我看了貴公司的財(cái)報(bào),有幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下。”
他從公文包里抽出一份資料:“貴公司去年的毛利率高達(dá)82%,這在制造業(yè)里算是非常罕見(jiàn)的。但我注意到,你們的研發(fā)投入只占營(yíng)收的3%,這個(gè)比例……”
王總的笑容僵住了。
李浩繼續(xù)翻著資料:“另外,你們的主要銷售渠道還是傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表模式,這種模式在國(guó)外已經(jīng)逐漸被淘汰。一旦國(guó)家政策收緊,貴公司的銷售體系可能會(huì)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
王總的臉色有點(diǎn)不好看:“李總,您這話是什么意思?”
“沒(méi)什么意思?！崩詈坪仙衔募A,“只是提醒王總,如果不提前調(diào)整策略,等到市場(chǎng)變化時(shí),可能就來(lái)不及了?！?/p>
“所以我們基金的投資,不僅僅是給錢,更重要的是幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)然,前提是貴公司愿意配合?！?/p>
王總沉默了。
接下來(lái)的一周,李浩見(jiàn)了六家藥企的高管,每次又是紅棗又是大棒。有些藥企當(dāng)場(chǎng)拒絕,但也有幾家開(kāi)始動(dòng)搖。
尤其是那家叫“康泰醫(yī)療”的公司。
康泰醫(yī)療是國(guó)內(nèi)第二大心臟支架生產(chǎn)商,背后的二股東正是國(guó)內(nèi)光復(fù)會(huì)的核心成員之一。但公司的最大股東趙東海,只是個(gè)純粹的商人,對(duì)光復(fù)會(huì)的那些政治游戲沒(méi)什么興趣。
李浩在和趙東海見(jiàn)面時(shí),不經(jīng)意間提到了一個(gè)消息:“趙總,聽(tīng)說(shuō)美國(guó)那邊有家公司研發(fā)出了一款革命性的新型支架,三個(gè)月后就能通過(guò)FDA審批上市。這款支架不僅價(jià)格更低,術(shù)后恢復(fù)期還能縮短一半?！?/p>
趙東海的臉色當(dāng)場(chǎng)就變了。
他在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打這么多年,深知一款革命性產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊有多大。如果消息屬實(shí),康泰醫(yī)療的股價(jià)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)暴跌,他持有的股份會(huì)縮水一半以上。
“李總,這消息可靠嗎?”趙東海壓低聲音。
“我們基金的情報(bào)團(tuán)隊(duì)剛從美國(guó)傳回來(lái)的?！崩詈茝娜莶黄鹊睾戎?“當(dāng)然,這種事我們也不會(huì)對(duì)外公布,畢竟會(huì)引起市場(chǎng)恐慌?！?/p>
趙東海坐不住了。
當(dāng)天晚上,他就打電話給康泰醫(yī)療的CEO,要求召開(kāi)緊急董事會(huì)。
“我不管你們和誰(shuí)有協(xié)議,現(xiàn)在必須參加鐵原的帶量采購(gòu)!”趙東海在電話里吼道,“薄利多銷總比砸在手里強(qiáng)!三個(gè)月后等美國(guó)那款新產(chǎn)品上市,我們的股票就是一堆廢紙!”
CEO被吼得一頭霧水,但面對(duì)大股東的壓力,他也不敢硬頂。
第二天,康泰醫(yī)療的CEO秘密聯(lián)系了鐵原市帶量采購(gòu)辦公室,委婉地表示“愿意帶著誠(chéng)意來(lái)談”。
楚風(fēng)云收到這條消息時(shí),正在辦公室里批文件。
他放下筆,嘴角勾起一個(gè)弧度。
“甕已經(jīng)備好了。”他看著窗外,“現(xiàn)在,就等他們自已跳進(jìn)來(lái)?！?/p>