片刻后,李松緩緩開口:“蔣總,坦白說,這個方案很有誠意。我和團隊最擔心的,就是并購后失去自主權,是葉子投資給了我們充分的尊重。”
聽到李頌的回答,蔣婷笑著說道:“秦總向來尊重專業的人做專業的事,葉子投資的定位是賦能型資本,不是資產吞噬者。就像我們之前投資空中網一樣,只派觀察員,不插手運營。
迅龍的無線業務是獨立賽道,秦總希望你們能借助葉子投資的資源做大做強,未來新聯網也會上市,這是我們和其他并購方最大的不同。”
李頌點點頭,臉上露出釋然的神色:“蔣總,我會把這個方案帶給吳博和王新他們。說實話。
之前企鵝和網一的方案,我們都已經否決了,葉子投資的幾個條件確實說到了我們的心坎里,但是葉子投資給的估值還是太低了,沒有達到我們的預期。
另外一點,我也給你坦誠,新瑯那邊我們也在接觸,曹總近期也會來迅龍談合作,他們的流量優勢是大于新聯網的,我們也會對比考量。”
蔣婷對此也早有預料,企鵝和網一都心動的公司,新瑯要是沒有一點動作就太假了。
“李總只要對合作方式沒有異議就好,關于價格和股權的分配問題都好談,秦總說了,選擇權在迅龍團隊,我們不會強求,只希望能給彼此一個合作的機會。
新瑯的門戶流量確實是優勢,但我們新聯網也做得不差,另外我們還有線下渠道與實體資源,是新瑯無法復制的。
只要李總有合作意向,我回去后立刻聯系秦總,相信秦總也會很高興與李總見面。”
“既然蔣總如此說了,我今天晚上給你答復,如果順利的話,那就麻煩您來約秦總來羊城了,我早就久仰秦總的大名,即使合作不成,能交到秦總這樣一個朋友也是值得高興的。”
李頌笑著說道,雖然對蔣婷提的條件很心動,而且也沒有跟新瑯正式接觸呢,但是嘴上卻給自己留有一些余地,不至于讓葉子投資真的覺得自己的迅龍沒人要了。
至此,第一輪談判就算結束了,雙方都很滿意,雖然對價格方面還有分歧,但是都沒著急。這種收購不可能一次就讓雙方滿意,只要有合作意向,一些細節都是可以再談的。
參觀結束時,李頌親自送蔣婷到樓下,蔣婷與李頌握手告別:“期待李總的好消息,無論最終結果如何,秦總都很認可迅龍團隊的能力。”
李頌點頭回應:“蔣總放心,等下我回去就和團隊商議,盡快給你們一個明確的答復。”
看著蔣婷一行人坐上車子離開,李頌回到辦公室,和吳博王新等人開會。
剛才蔣婷來的時候,李頌只是把幾人介紹一下,并沒有讓幾人參加商談,主要是因為這是第一次接觸,他想先看看葉子投資的誠意。
沒必要大家一起都參加,人多口雜的,每個人的想法都不一樣,容易暴露自身的弱點。自己代表參加的話,一個是體現自身在迅龍的地位,另一個只發出一種聲音的話,對于后續的談判也有好處。
“李總,剛才葉子投資的蔣總怎么說,不會還和企鵝他們一樣的吧?”吳博關心地說道,他巴不得葉子投資開出離譜的條件,這樣也省的自己再多說了。
“他們估值2200萬,但是合作條件很誘人,而且蔣總說價格也可以繼續談,所以我才想著跟大家討論一下,看看你們的想法。”
李頌慢慢地把蔣婷提出的條件說了出來,想看看幾個合伙人的想法。
“能保持我們的自主性,確實很不錯,我覺得估值能加到2500萬就好了。”王新看吳博沒有發表自己的看法,于是說出了自己的想法。
他的想法其實跟李頌心底的預期也差不多,他們對于迅龍的估值也是在2400萬美元左右,如果葉子投資合作條件不變的話,能給到2500萬美元,相信很快就能簽合同。
“開出的條件確實很誘人,這中間會不會有什么貓膩,李總你不是說葉子投資還有網一的股份嗎,會不會是秦川已經跟丁雷通過氣了。
另外就是迅龍20%的股份折算成葉子投資的股份怎么算價格,葉子投資旗下倒是有葉子電子和五一電器上市,我們要葉子投資的股份也沒什么意義。”
吳博腦子轉得飛快,聽到李頌說出的合作條件,知道李頌對于葉子投資很感興趣,很快找到蔣婷開出條件的漏洞。
“這個我也考慮到了,如果能全部折算成現金的話,對我們來說當然是最好的,但是葉子投資也沒有了限制我們的手段,如果我們拿錢跑路的話,他們肯定不會甘心的。
而且,如果全部折算成現金,估值肯定也會打折扣,我想如果大家都有意向的話,我們可以先約著秦總過來談談,看還有沒有更合適的收購方式。
至于秦總有沒有跟網一那邊溝通過,這個事情我也沒有把握,但是第三個條件說的很清楚,如果收購成功,我們會并入新聯網的無線事業部,我覺得跟網一提前溝通的事情沒有必要。”
對于吳博的問題,李頌當然早就想到過,只是當時蔣婷說價格可以談,而且全部折現的希望也不大,所以就沒有當面提出來。
“既然李總覺得葉子投資可以談,我也沒有意見,但是我覺得可以不用這么著急,秦總不是還沒來羊城嗎,這期間咱們也可以跟新瑯溝通一下,說不定新瑯開出的條件更好呢?”
吳博表面上同意李頌跟葉子投資繼續談合作的想法,又適時地提醒大家還有跟新瑯合作的機會。
“主要是新瑯還沒跟我們接觸,雖然我們也聽到了一點風聲,但也不能上趕著找他們來收購吧。而且蔣總說如果我們答應繼續談,秦總會直接過來。”
李頌也想看看新瑯的誠意,奈何新瑯還沒派團隊過來。
“這好辦,咱們圈子也不大,我就把今天葉子投資來談合作的消息放出去,不信新瑯那邊沒有消息,除非他們對迅龍不感興趣。”
吳博自信地說道。
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第2258章:放出風聲
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