接著,與會的專家又分析了傳統(tǒng)的專賣店的銷售模式的缺點,運營成本高:需要承擔較高的租金、裝修、人員工資、庫存等費用,增加了企業(yè)的運營成本和資金壓力,導(dǎo)致產(chǎn)品價格相對較高,降低了產(chǎn)品的價格競爭力.
營業(yè)時間受限:一般無法實現(xiàn)24小時營業(yè),營業(yè)時間相對固定,限制了消費者的購買時間,難以滿足消費者在非營業(yè)時間段的購物需求.
覆蓋范圍有限:受地理位置和店鋪數(shù)量的限制,專賣店的覆蓋范圍有限,無法像電商平臺那樣覆蓋全國乃至全球的消費者,市場份額相對較小.
產(chǎn)品種類單一:通常只專注于某一品牌或某一類產(chǎn)品的銷售,產(chǎn)品種類相對較少,無法滿足消費者多樣化的需求,消費者可能需要到多個專賣店才能購買到所需的全部產(chǎn)品.
對市場變化反應(yīng)遲鈍:運營模式相對固定,決策流程較長,難以及時調(diào)整經(jīng)營策略和產(chǎn)品組合以適應(yīng)市場變化和消費者需求的快速變化.
又對現(xiàn)在新興的直營模式的優(yōu)缺點進行了分析!
優(yōu)點品牌形象與質(zhì)量控制:能夠統(tǒng)一展示品牌形象和文化,確保所有直營店的裝修風(fēng)格、服務(wù)標準一致。如波斯登羽絨服直營店,其簡潔大氣的裝修和專業(yè)的服務(wù),都展現(xiàn)了波斯登的高端品牌形象,且企業(yè)可直接把控產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),保證消費者獲得一致的高品質(zhì)體驗.
市場信息獲取:直接面對消費者,可第一時間了解其需求、偏好和反饋,為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略、研發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù),助力企業(yè)快速響應(yīng)市場變化,推出符合消費者需求的產(chǎn)品.
利潤空間與價格優(yōu)勢:減少了中間環(huán)節(jié)的成本,如經(jīng)銷商的利潤分成等,從而提高了企業(yè)的利潤率。同時,在價格制定上有更大的自主權(quán),能為消費者提供更具競爭力的價格.
運營管理與執(zhí)行效率:企業(yè)對直營店擁有直接控制權(quán),便于將自身的營銷理念、方針政策及時準確地傳達和執(zhí)行,確保各門店的運營活動與企業(yè)整體戰(zhàn)略保持一致,提高運營管理效率.
人才培養(yǎng)與團隊建設(shè):可作為企業(yè)人才培養(yǎng)的重要基地,為員工提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和實踐機會,鍛煉出一支熟悉企業(yè)產(chǎn)品和文化、專業(yè)素質(zhì)高、執(zhí)行力強的銷售團隊,為企業(yè)的長遠發(fā)展儲備人才.
缺點- 成本投入與資金壓力:企業(yè)需承擔開店所需的全部費用,包括租金、裝修、設(shè)備采購、人員工資、庫存等,資金投入大。特別是在拓展市場、開設(shè)新店時,需要大量的資金支持,這對企業(yè)的資金實力和融資能力提出了較高要求.
管理難度與風(fēng)險:隨著直營店數(shù)量的增加和規(guī)模的擴大,管理的復(fù)雜程度也會相應(yīng)提高,易出現(xiàn)管理漏洞和效率低下的問題。且各直營店的經(jīng)營狀況會直接影響企業(yè)的整體業(yè)績,如果部分門店出現(xiàn)經(jīng)營不善、虧損等情況,會給企業(yè)帶來較大的經(jīng)營風(fēng)險.
市場覆蓋與拓展速度:受企業(yè)自身資源和能力的限制,直營店的數(shù)量和分布范圍相對有限,難以像經(jīng)銷商模式那樣迅速覆蓋更廣泛的市場區(qū)域,市場拓展速度較慢,可能會錯過一些市場機會.
缺乏靈活性與創(chuàng)新性:直營店的運營決策通常需要遵循企業(yè)總部的統(tǒng)一規(guī)劃和指令,靈活性相對較差,難以及時根據(jù)當?shù)厥袌龅奶厥馇闆r和消費者的個性化需求做出快速調(diào)整和創(chuàng)新.
網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的優(yōu)點如下:-時空不受限:網(wǎng)絡(luò)平臺可突破時空限制,實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè),消費者能隨時隨地購物,企業(yè)能接觸到全球范圍內(nèi)的客戶,極大地擴大了市場覆蓋范圍.
成本投入低:相比傳統(tǒng)線下銷售,網(wǎng)絡(luò)平臺銷售無需實體店面,降低了租金、裝修、人員等成本。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣成本也相對較低,如社交媒體推廣、電子郵件營銷等方式,能以較少投入獲得較大收益.
展示形式多:企業(yè)可通過圖片、文字、視頻、音頻等多種形式展示產(chǎn)品信息,使消費者更全面、直觀地了解產(chǎn)品特點、功能等,從而更好地做出購買決策.
互動性較強:消費者能通過在線客服、評論、留言等方式與企業(yè)實時交流,企業(yè)可及時解答疑問,增強消費者對產(chǎn)品和品牌的了解與信任,提高客戶滿意度和忠誠度,同時還能根據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù).
精準定位準:借助大數(shù)據(jù)分析,企業(yè)可精準了解消費者的年齡、性別、地域、興趣愛好等特征,實現(xiàn)精準營銷,提高營銷效果和轉(zhuǎn)化率,還能針對不同客戶群體制定個性化的營銷策略和推薦產(chǎn)品.
信息更新快:企業(yè)可隨時根據(jù)市場變化、產(chǎn)品更新等情況,快速更新產(chǎn)品信息、價格、促銷活動等內(nèi)容,讓消費者及時獲取最新信息,同時也便于企業(yè)及時調(diào)整經(jīng)營策略.
網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的缺點主要有: 缺乏信任度:網(wǎng)絡(luò)購物無法讓消費者直接接觸和體驗產(chǎn)品,部分消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等存在疑慮,且網(wǎng)絡(luò)上存在虛假信息和欺詐行為,影響消費者對網(wǎng)絡(luò)銷售的信任.
體驗感不足:網(wǎng)上購物缺乏線下購物的社交和娛樂體驗,消費者無法享受逛街的樂趣和與銷售人員面對面交流的互動感,對于一些需要親身體驗的產(chǎn)品,如服裝、食品等,網(wǎng)絡(luò)銷售存在一定局限性.
競爭較激烈:網(wǎng)絡(luò)平臺降低了銷售門檻,導(dǎo)致市場競爭加劇,企業(yè)需在眾多同行中脫穎而出并非易事,需具備獨特的競爭優(yōu)勢,如優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的品牌形象、有吸引力的價格等,才能吸引消費者.
技術(shù)要求高:企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)平臺銷售需掌握網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體管理、數(shù)據(jù)分析等多種技術(shù)和工具,還需應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)維護等問題,對技術(shù)能力和資金投入要求較高.
物流有依賴:網(wǎng)絡(luò)銷售的商品需要通過物流配送到達消費者手中,物流的時效性、服務(wù)質(zhì)量等會影響消費者的購物體驗,如果出現(xiàn)物流延遲、商品損壞等問題,容易引發(fā)消費者的不滿。
研討會整整開了一天,明月也算是開了眼界,沒想到看似平常的買賣,里面卻能分析出這么多東西,這些道理,是平時無論如何,自已也領(lǐng)悟不到的!
在回來的路上,明月說:“傳統(tǒng)的營銷模式,到最后很可能被后兩種方式替代,我覺得我們公司遇到了一個好時機!”
志生說:“什么好時機?”
明月說:“網(wǎng)絡(luò)銷售!”
志生說:“這個問題我也想過,網(wǎng)絡(luò)銷售是剛剛興起,各方面的條件都不大成熟,關(guān)鍵是在網(wǎng)上買東西,消費者大多選擇有質(zhì)量保證的品牌產(chǎn)品!”
明月說:“我知道,我們要一邊加強品牌的宣傳,一邊準備好做網(wǎng)絡(luò)銷售,對于傳統(tǒng)的專賣店,我不想再花心思!”
志生說:“直營店的銷售可以做零售兼批發(fā)!”
明月笑道:“我也有這打算!”
明月接著說:“老公,久紅姐讓我們的直營店開在南京,你覺得合適嗎?”
志生知道,明月在心里是反對在南京開直營店的,去年馮濤就提出來,但明月一直壓著,現(xiàn)在通過參加這次研討會,明月是不得不開了,就說道:“我聽你的,你覺得哪個城市好,我們就開在哪個城市,不一定是南京!”
聽志生這么說,明月倒覺得自已以前小心眼了,那些亂七八糟的事是自已多想了,于是說道:“就開在南京吧,老公,咱做事不要遲疑,明天你就去南京!”
志生說:“也不必要這么急吧!”
明月說:“年頭年尾,一些店鋪會退租或倒閉,我覺得這時候租店鋪要好租點,可選擇的多點!”
志生說:“直營店的規(guī)模和要投入資金的預(yù)算都沒弄好,還有直營店的形象設(shè)計,裝修設(shè)計都沒弄好,我感覺太傖促了點!”
明月說:“去年馮濤已經(jīng)招了一個工程設(shè)計的人員,我們邊找房子邊設(shè)計,我們不都是一步一步走這樣過來的嗎?”
志生也算是服了!
夫妻倆在回來的路上,就把到南京開直營店的事定了!
當天晚上,明月化了淡淡的妝,灑了點香水在身,鉆進了志生的被窩!
明月已經(jīng)好多天沒有這樣主動的和志生恩愛了,此時的明月,如春日里盛開的花,每片葉子上,都掛著晶瑩剔透的露珠,又如初升的彩霞,讓潔白的天際染上一層緋紅,又如春天的鳥兒,在枝頭上歡快的跳躍,高升的吟唱!如柔軟的柳條在春風(fēng)中舞動,長發(fā)似瀑,隨著腰肢的舞動而飛揚,明眸如水,蕩漾著萬種風(fēng)情。
明月知道,如果南京的直營店取得成功,那么老公又將要長住南京,雖然不是外出打工,但又注定是一場場離別,她要把自已最美最溫柔的一面,盡情的展獻在老公面前!
風(fēng)停雨住時,總是有幾分寂寞,明月習(xí)慣的靠著老公那結(jié)實的胸脯,問志生:“這次出去,估計要多少天?”
志生去年冬天,已經(jīng)委托方正在方便的時候幫他留意一下商鋪。但他此時不能對明月說,否則明月肯定要對他產(chǎn)生一些誤解!于是說道:“這個看運氣,如果到南京就能找到合適的店鋪,那我過兩天就能回來,如果一直找不到,那估計要很長時間!”
明月說:“不管找到找不到,你一個星期都要回來一趟!”
志生有意的說:“為什么啊?”
明月說:“這年頭,不能讓地主家有余糧,該收就得收,省得去接濟別人!”
志生說:“要是工作累,壓力大,糧食產(chǎn)量也不會太多。”
明月笑著說:“擠一擠總是有的,你不是對此事一直樂此不疲嗎?怎么了,慫了?”
志生說:“那就擠一擠吧!”說完翻身把明月壓在身下!
明月問:“你這次去是住酒店還是住江雪燕家?”
志生說:“住酒店,不好意思再住江雪燕家,太麻煩人了!”
明月沒說話!只是盡力的配合著志生。
簡鑫蕊今年是在東莞過的年,久隆集團年初八就要開工,所以在初七時帶著依依回到了南京,讓簡鑫蕊放心不下的是,母親寧靜的身體一日不如一日,年前簡從容把寧靜帶到美國去檢查,也沒查出什么毛病!
依依似乎已經(jīng)忘了戴志生,除了過年時,提了一次,后來就不再提,算起來志生已經(jīng)六七個月沒來見依依了,也許太長時間的等待,依依也失去了希望,漸漸的忘了志生,依依不提,簡鑫蕊對志生是更加思念,可志生過年都沒有發(fā)信息給她。簡鑫蕊是感到志生離自已越來越遠!
去年志生和方正說起在南京開直營店的事,方正也非常支持,認為這比開專賣店要快,而且能提生明升公司的品牌,但志生只讓他留意一些轉(zhuǎn)讓或出租的店鋪,沒有提出其他的要求,方正也不好決定,只是留了幾家店鋪轉(zhuǎn)讓和出租的電話!年底方正一直很忙,但是抽空他打過電話問志生,志生說此事不急,方正便把這事給放下了!
志生剛上車,就打電話給方正,此時方正正在開會,他忘了把手機調(diào)成靜音了,刺耳的來電鈴聲打斷了簡鑫蕊的講話,簡鑫蕊看了一眼方正,嚇得方正連忙掛了電話,可剛掛掉,志生的電話又打了過來,志生沒想到方正正在開會,不方便接電話,所以才打了第二次!
簡鑫蕊剛說兩個字,又停下來,看著方正,方正不好意思的關(guān)了手機!
開年的事比較多,會一直開到中午才散會,江雪燕走在方正的后面,問道:“誰的電話,連著打啊,你要被罰款你知道嗎?”
公司有規(guī)定,開會時,手機沒調(diào)為靜音的,手機鈴聲響一次,罰款一百!
方正說:“是戴志生,不知什么事這么急,把這錢記在他頭上!”
簡鑫蕊和劉曉東走在方正后面,一聽方正說是戴志生,心中就是一愣!