陳康指尖在那張密密麻麻的銷售報表上重重一點。
“還得是彩電。”
“咱們的價格優勢太明顯，這玩意兒現在就是硬通貨，比黃金還搶手。但這還不夠。”
“冰箱和洗衣機雖然也賣得動，但比起彩電，勢頭差了點意思。老劉，記一下。”
劉海連忙抓起筆，正襟危坐。
“后面搞個活動。凡是買彩電的，給一張抽獎券。”
“特等獎送風扇，一等獎半價買冰箱。”
“把那些走量慢的滯銷品，用彩電這列火車頭硬生生給我拉起來！”
這一招捆綁銷售加抽獎，放在幾十年后是爛大街的套路，但在八十年代初，無異于一顆重磅商業核彈。
云余薇坐在一旁的皮沙發上，手里捧著那份最終核算的財報，美眸中異彩連連。
她原本以為自己已經夠高估內地市場的潛力了，可現實卻狠狠給了她一個驚喜。
“陳康，你這腦袋到底是怎么長的？就算是港島中環那些頂尖的股票經紀人，也沒你這斂財的手段狠辣。你簡直就是只吞金的貔貅。”
“過獎。”
陳康咧嘴一笑。
“這才哪到哪，江州只是個試金石。等這套模式跑通了，咱們還得往省城、往北邊打。”
云余薇輕輕理了理裙擺，站起身來。
“既然江州大局已定，我也該走了。明天一早回飛鵬城。”
陳康有些意外。
“這么急？不開慶功宴了？”
“慶功宴留著以后吃。”
“云家在飛鵬城那邊還有不少產業，既然要在內地大干一場，我得回去盯著。”
“華盛公司那邊也需要人坐鎮，資金流轉、貨物調配，離不開人。”
“這邊交給你，我放心。等你回飛鵬城，我們再談下一步的深度合作。”
陳康也不矯情，伸手握住那只柔夷。
“一言為定。明天我送你去火車站。”
次日清晨七點。
江州大樓對面的街道再次沸騰。
店門外，排隊的長龍比昨天更夸張，甚至有人帶著鋪蓋卷在門口睡了一宿。
九點整，卷簾門嘩啦作響。
“別擠！都有號！按號排隊！”
保安們的嗓子都喊啞了，卻依舊擋不住這股幾乎要將柜臺擠爆的熱情。
閃光燈此起彼伏。
幾個掛著江州日報工作證的記者，舉著笨重的相機，對著站在指揮臺上的陳康瘋狂抓拍。
這也難怪，在這個萬元戶都稀缺的年代，一家超市日進斗金。
這就是活生生的標桿，是江州最炸裂的新聞素材。
中午時分，盒飯剛扒拉了兩口，桌上的紅色電話炸響。
陳康接起電話，眉頭微微一皺，隨即舒展開來。
“市里要采訪？還要上電視？”
電話那頭語氣急切，說是市委宣傳部親自點的將。
下午就要來人，要把百樂超市樹立成江州商業改革的典型。
陳康看了一眼正如火如荼的賣場，又看了看手里那張還需要緊急簽字調貨的單據。
他哪有這閑工夫去對著鏡頭背稿子。
“齊衡！”
“康哥，啥事？”
“下午市里來采訪，你替我去。”
陳康把毛巾扔給他。
“把你這身汗擦擦，換套體面的西裝。你是退伍兵，形象正，又能代表咱們超市的安全感和紀律性。這風頭，你來出。”
齊衡一愣，連連擺手。
“康哥，我不行！我一大老粗，對著鏡頭腿肚子轉筋，萬一說錯話……”
“怕什么！”
陳康走過去，幫他整理了一下歪掉的領口。
“咱們這套流程、規矩，你比誰都清楚。”
“你就照實說，怎么進貨、怎么保修、怎么服務顧客。”
“拿出一連長的氣勢來！這是命令！”
“是！”
聽到命令二字，齊衡下意識地立正敬禮。
下午兩點，攝像機架好。
齊衡穿著筆挺的西裝，雖然略顯拘謹，但那股子英氣卻是怎么也擋不住。
面對記者的長槍短炮，他從最初的磕巴，到后來講起百樂超市的服務宗旨時的侃侃而談。
竟意外地產生了一種誠懇靠譜的效果。
這一幕，被定格在了膠卷上。
次日，《江州日報》頭版頭條。
《退伍的商業突圍：百樂超市引爆江州消費狂潮》。
新聞一出，火上澆油。
原本還在觀望的市民，看到是軍人管理的超市，信任感倍增。
第三天的客流量不僅沒少，反而迎來了新一輪的井噴。
僅僅三天。
老會計顫巍巍地摘下眼鏡，揉了揉紅腫的眼睛。
“陳總，除去所有開銷、進貨成本、人工水電，咱們這三天的純利潤……”
“九百八十七萬！”
將近一千萬！
在這個普通人工資才三十六塊五的年代，這簡直就是神話。
是搶錢，是想都不敢想的天文數字。
陳康看著那個數字，臉上的表情卻出奇的平靜。
他拉開抽屜，拿出一摞早就準備好的厚實信封，往桌上一拍。
“都愣著干什么？過年了！”
他抓起最厚的一摞，直接塞進齊衡手里。
“這是你的。”
接著是老會計……
“正式員工，每人四百！臨時工，每人兩百！現在發！”
四百塊！
那可是相當于普通工人一年的工資！
陳康抬手下壓，止住了眾人的狂歡。
“拿著這錢，燙手嗎？不燙！這是你們憑本事掙的血汗錢！”
“我陳康今天把話撂在這兒。以后在百樂超市，沒有死工資這一說！”
“底薪只是保底，想吃肉，就得看本事！以后咱們實行底薪加績效！”
“賣得越多，拿得越多！只要你們肯干，我不怕你們拿得多，就怕你們不敢想！”
“錢拿爽了？那就得給我干出個樣兒來！”
他在黑板上寫下四個大字。
顧客是神。
“別把這當口號喊。以后每天早晨，開門前先練半小時微笑，練不對稱不許上崗！”
“我們要的不光是貨硬，更要讓那些掏錢的大爺覺得，進了百樂的門，他就是皇上！”
安排完微笑魔鬼訓練，陳康回到辦公室，抓起電話撥通了飛鵬城的號碼。
聽筒里傳來俞樂生咋咋呼呼的聲音。
“老陳！你這是掉在江州溫柔鄉里了？這都多久了還不回！”
陳康把腳架在辦公桌上。
“回不去。這邊的盤子比我想象的還要大，那就是個無底洞，怎么填都填不滿。”
“我得再盯兩個月，把這只會下金蛋的母雞徹底養熟了再說。”
掛斷電話，日子就在數錢和罵人中飛快流逝。