看到那個年輕男人時,一個念頭如同電光火石,瞬間照亮了南舟腦海中的迷霧。
線上獲客,品牌展示,效率提升……她需要一個利器,一個能嫁接在抖音、小紅書這些流量平臺上的小程序。
整理了一下思緒,南舟臉上浮現出恰到好處的微笑,步伐從容地向中庭走去。
“陳先生?”她的聲音帶著一絲不確定的友好,仿佛只是偶然認出。
陳哲聞聲抬頭,眼里的慍怒還未完全散去,帶著警惕和茫然,“你是?”
“南舟,之前在這里做過共享辦公體驗員。”她落落大方地自我介紹,隨即巧妙地切入,“剛才碰巧看到你,想起之前做體驗員寫報告時,還關注過你的團隊呢。”
陳哲的團隊,才仨人。
這話引起了陳哲的興趣,他眉頭微動:“關注我們?”
“嗯,”南舟點頭,語氣真誠,“創邑空間里活躍的團隊類型很多元,你們團隊年輕,但技術扎實,我依稀記得你們主要做小程序開發?”
她這番話半真半假,觀察是真,具體的贊譽則是基于此刻需求的“提煉”,但聽起來無比自然。
陳哲臉上的戒備稍稍放松,尤其是在他剛遭受打擊之后,“混口飯吃而已,現在接單也不容易。”
“年輕就是最大的資本,創業維艱,但大有可為。”南舟適時地送上鼓勵,目光溫和而堅定,“我們不能讓所有人都滿意,畢竟我們又不是人民幣,對吧?有些人,有些看法,不必太過在意。”
她輕描淡寫,卻將矛頭指向了剛剛離開的易啟航。
陳哲嘴角扯出一絲苦澀的弧度:“是啊,不能討好所有人。可誰讓他有個好妹妹呢?”
南舟:“……”
我是誰,我在哪,話題怎么突然跑偏?
“年輕有為的大好青年,當然值得最好的姑娘。但成功有時候也需要一點時機和運氣,”
南舟順著他的話,帶著理解的暖意,把話題拉回,“當然,更重要的是堅持和找準方向。也許你們缺的只是一個平臺,一次機會呢?”
鋪墊完成,她話鋒一轉,切入正題:“其實,我現在正有個想法,可能需要你這樣的技術團隊。方便嗎,我們找個地方聊聊?”
陳哲看了看南舟,她眼神清澈,態度坦誠,他此刻也急需做點什么來轉移挫敗感,便點了點頭,“去水吧吧。”
點了兩杯檸檬水。南舟沒有多余的寒暄,直接說出自己的想法:。
“我將成立自己的工作室,目標客戶主要是對裝修流程、預算沒概念的普通業主。所以我想打造一個小程序,可嵌入抖音和小紅書賬號。核心功能很簡單:用戶輸入面積、選擇風格,小程序能快速生成效果圖,以及相對靠譜的報價區間。你的團隊能實現嗎?”
陳哲聽著,迅速在腦中評估著技術路徑。“聽起來……不難。”他肯定地說,
“太好了!”南舟臉上露出恰到好處的欣喜,隨即話鋒再轉,帶著一絲坦誠的無奈,“不過陳先生,不瞞你說,我也是初創,白手起家,資金方面……確實不寬裕。”
適時流露出同為創業者的艱難,拉近彼此的距離。
但,“當然,我現在業內也算積累了一點名氣。”她順勢拿出手機,點開自己的小紅書賬號,找到那條爆改老破小的視頻,“你看,這是我之前做的一個胡同老破小改造項目,預算卡得很死,但效果非常好,吸引了不少粉絲。”
陳哲接過手機,看著視頻里改造前后驚人的對比,眼中不禁流露出佩服。一個設計師,不僅能做設計,還跑工地、控預算,甚至能把過程做成內容引流,這與他埋頭搞技術卻打不開局面的困境,形成了鮮明對比。
南舟觀察著他的表情,知道火候已到,拋出了最終的合作方案:“前期我無法支付開發費用,但我們可以采用銷售分成的方式合作。”
“小程序上線后,通過它引流并最終與我工作室簽訂設計合同的客戶,其合同金額的百分之三,將作為你們團隊的技術服務傭金。如果我的業務做起來,你們也就擁有一棵源源不斷的‘搖錢樹’。”
“百分之三……”陳哲快速計算著。
一個設計合同的金額從幾萬到幾十萬不等,百分之三看似不高,但如果流量起來,簽約量增加,這必將是一個細水長流的收益。
風險和機遇在腦中權衡。前期投入人力物力,可能暫時沒有現金回報。但一旦成功,收益和品牌增值的想象空間巨大。而且,他迫切需要證明自己,向易啟航,向所有人。
“成交!”陳哲不再猶豫,抬起頭,眼中重新燃起了斗志,伸出手,“我們會盡快啟動這個項目。”
南舟微笑著與他用力一握:“合作愉快!期待我們都能打開新局面。”
看著陳哲帶著新的目標匆匆離去召集隊員,南舟緩緩坐回椅子。
她成功了。用一番精心設計的話術,結合有限的贊美、精準的共情、展現自身價值,以及一個極具誘惑力的利益共享方案,她空手套白狼,為自己找到了一個技術合伙人。
然而,一絲復雜的情緒掠過心頭。她剛才運用的技巧——某種程度上,不正是易啟航所擅長的嗎?她仿佛也走上了那條熟悉而略顯冰冷的路徑。
但很快,她將這絲不適壓了下去。
不同之處在于,易啟航的“利用”可能止于一錘子買賣,而她,是結果導向的。如果小程序真的能帶來業務,陳哲的團隊將獲得實實在在的、持續的回報。
她拿出手機,給陳哲發去一條微信:「期待合作。合作的事不足與外人道,這是我們事業的開端,需要一點靜默生長的空間。」
放下手機,南舟走出創邑空間。
城市的霓虹在她眼中明明滅滅。
她似乎正在學會運用那些曾經不屑或者不適的規則,在這片容不下肉身的城市里,為自己的行舟,尋找每一絲可能借力的風。
過程或許不再純粹,但目標,依舊清晰。
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第25章 空手套白狼
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