看到那個年輕男人時，一個念頭如同電光火石，瞬間照亮了南舟腦海中的迷霧。
線上獲客，品牌展示，效率提升……她需要一個利器，一個能嫁接在抖音、小紅書這些流量平臺上的小程序。
整理了一下思緒，南舟臉上浮現出恰到好處的微笑，步伐從容地向中庭走去。
“陳先生？”她的聲音帶著一絲不確定的友好，仿佛只是偶然認出。
陳哲聞聲抬頭，眼里的慍怒還未完全散去，帶著警惕和茫然，“你是？”
“南舟，之前在這里做過共享辦公體驗員?！彼渎浯蠓降刈晕医榻B，隨即巧妙地切入，“剛才碰巧看到你，想起之前做體驗員寫報告時，還關注過你的團隊呢?！?br/>陳哲的團隊，才仨人。
這話引起了陳哲的興趣，他眉頭微動：“關注我們？”
“嗯，”南舟點頭，語氣真誠，“創邑空間里活躍的團隊類型很多元，你們團隊年輕，但技術扎實，我依稀記得你們主要做小程序開發？”
她這番話半真半假，觀察是真，具體的贊譽則是基于此刻需求的“提煉”，但聽起來無比自然。
陳哲臉上的戒備稍稍放松，尤其是在他剛遭受打擊之后，“混口飯吃而已，現在接單也不容易?！?br/>“年輕就是最大的資本，創業維艱，但大有可為?！蹦现圻m時地送上鼓勵，目光溫和而堅定，“我們不能讓所有人都滿意，畢竟我們又不是人民幣，對吧？有些人，有些看法，不必太過在意?！?br/>她輕描淡寫，卻將矛頭指向了剛剛離開的易啟航。
陳哲嘴角扯出一絲苦澀的弧度：“是啊，不能討好所有人。可誰讓他有個好妹妹呢？”
南舟：“……”
我是誰，我在哪，話題怎么突然跑偏？
“年輕有為的大好青年，當然值得最好的姑娘。但成功有時候也需要一點時機和運氣，”
南舟順著他的話，帶著理解的暖意，把話題拉回，“當然，更重要的是堅持和找準方向。也許你們缺的只是一個平臺，一次機會呢？”
鋪墊完成，她話鋒一轉，切入正題：“其實，我現在正有個想法，可能需要你這樣的技術團隊。方便嗎，我們找個地方聊聊？”
陳哲看了看南舟，她眼神清澈，態度坦誠，他此刻也急需做點什么來轉移挫敗感，便點了點頭，“去水吧吧。”
點了兩杯檸檬水。南舟沒有多余的寒暄，直接說出自己的想法：。
“我將成立自己的工作室，目標客戶主要是對裝修流程、預算沒概念的普通業主。所以我想打造一個小程序，可嵌入抖音和小紅書賬號。核心功能很簡單：用戶輸入面積、選擇風格，小程序能快速生成效果圖，以及相對靠譜的報價區間。你的團隊能實現嗎？”
陳哲聽著，迅速在腦中評估著技術路徑?！奥犉饋怼浑y?！彼隙ǖ卣f，
“太好了！”南舟臉上露出恰到好處的欣喜，隨即話鋒再轉，帶著一絲坦誠的無奈，“不過陳先生，不瞞你說，我也是初創，白手起家，資金方面……確實不寬裕?！?br/>適時流露出同為創業者的艱難，拉近彼此的距離。
但，“當然，我現在業內也算積累了一點名氣?！彼槃菽贸鍪謾C，點開自己的小紅書賬號，找到那條爆改老破小的視頻，“你看，這是我之前做的一個胡同老破小改造項目，預算卡得很死，但效果非常好，吸引了不少粉絲?！?br/>陳哲接過手機，看著視頻里改造前后驚人的對比，眼中不禁流露出佩服。一個設計師，不僅能做設計，還跑工地、控預算，甚至能把過程做成內容引流，這與他埋頭搞技術卻打不開局面的困境，形成了鮮明對比。
南舟觀察著他的表情，知道火候已到，拋出了最終的合作方案：“前期我無法支付開發費用，但我們可以采用銷售分成的方式合作?！?br/>“小程序上線后，通過它引流并最終與我工作室簽訂設計合同的客戶，其合同金額的百分之三，將作為你們團隊的技術服務傭金。如果我的業務做起來，你們也就擁有一棵源源不斷的‘搖錢樹’?！?br/>“百分之三……”陳哲快速計算著。
一個設計合同的金額從幾萬到幾十萬不等，百分之三看似不高，但如果流量起來，簽約量增加，這必將是一個細水長流的收益。
風險和機遇在腦中權衡。前期投入人力物力，可能暫時沒有現金回報。但一旦成功，收益和品牌增值的想象空間巨大。而且，他迫切需要證明自己，向易啟航，向所有人。
“成交！”陳哲不再猶豫，抬起頭，眼中重新燃起了斗志，伸出手，“我們會盡快啟動這個項目?！?br/>南舟微笑著與他用力一握：“合作愉快！期待我們都能打開新局面。”
看著陳哲帶著新的目標匆匆離去召集隊員，南舟緩緩坐回椅子。
她成功了。用一番精心設計的話術，結合有限的贊美、精準的共情、展現自身價值，以及一個極具誘惑力的利益共享方案，她空手套白狼，為自己找到了一個技術合伙人。
然而，一絲復雜的情緒掠過心頭。她剛才運用的技巧——某種程度上，不正是易啟航所擅長的嗎？她仿佛也走上了那條熟悉而略顯冰冷的路徑。
但很快，她將這絲不適壓了下去。
不同之處在于，易啟航的“利用”可能止于一錘子買賣，而她，是結果導向的。如果小程序真的能帶來業務，陳哲的團隊將獲得實實在在的、持續的回報。
她拿出手機，給陳哲發去一條微信：「期待合作。合作的事不足與外人道，這是我們事業的開端，需要一點靜默生長的空間?！?br/>放下手機，南舟走出創邑空間。
城市的霓虹在她眼中明明滅滅。
她似乎正在學會運用那些曾經不屑或者不適的規則，在這片容不下肉身的城市里，為自己的行舟，尋找每一絲可能借力的風。
過程或許不再純粹，但目標，依舊清晰。