病房外鉛灰色的云層壓得更低,讓房間里蒙上了一層沉郁的調子。
易清歡第一個跳起來:“百分之八十?!這還叫什么設計招標?干脆直接比誰的價格更低、誰更會跪舔甲方算了!”
林閃閃咬著下唇,擔憂地看向南舟。劉熙則是拳頭捏緊,臉上寫滿了憤怒與無力——上午公關會議的憋屈還未散去,此刻又聽到針對南舟的同樣手段。這種熟悉的打壓套路,讓人心寒。
南舟目光落在易啟航臉上,問出了心中的疑惑,“啟航,這樣……合規嗎?”
她不是初出茅廬的新人了,經歷西鑼鼓巷酒店項目那場“合規審查”的淬煉,她對規則之下的暗流早已有了切膚之痛。但這一次,規則本身就被扭曲了。
“合規性上,”易啟航終于開口,聲音低啞,但分析條理極其清晰,有著剝開迷霧的穿透力,“很難直接說她違規。”
“合作項目,投資方出于成本控制等原因,要求對某項支出進行重新招標或議價,在實際操作中并不少見。尤其是,如果當初華征和城投的投資協議里,對超過一定金額的單項采購或服務有‘共同決策’或‘甲方(城投)審核’的條款,她這么做,程序上甚至可能是‘正當’的?!?br/>他用的是“正當”,而非“合理”。一字之差,道盡了規則與公義之間的鴻溝。
“關鍵在于,”他看向南舟,眼神深邃,“程征的態度,以及他手中到底還有多少博弈的籌碼。”
南舟的心,一點點往下沉。“你的意思是,程征可能知道,甚至……默許?”
問出這句話時,她感覺心臟某個角落被細針輕輕刺了一下。
畫廊密室里的熾熱與坦誠猶在眼前,火場外他沉穩指揮的身影亦未遠去??涩F實的冷水,總是猝不及防地澆下來。
“不一定默許,但可能無力阻止。”易啟航糾正道,眼神銳利,分析著眼下復雜的局面,“劉熙回來跟我說了上午公關會議的事。聶建儀砍我的理由,也是‘降本增效’,暫停合作。她同時向公關和設計開刀,絕不是偶然。這說明,要么是城投那邊的資金壓力真的非常大,必須全面收縮;要么,就是她個人在借題發揮,排除異己,同時向程征和華征施壓?!?br/>易清歡忍不住插嘴:“哥,你是說……她是因為私心?”
“感情因素或許有,但絕不是全部?!币讍⒑酱驍嗝妹玫牟聹y,目光掃過南舟微微蒼白的臉,語氣更沉,“更重要的是利益和掌控權。‘織補’項目一期口碑起來了,二期是變現和樹立標桿的關鍵。誰掌握了二期商業部分的設計主導權,誰就能在很大程度上影響未來的業態、招商甚至利潤分配。聶建儀不會允許一個和她‘不同心’的設計師;打壓我,也是在削弱程征在項目傳播和輿論上的影響力?!?br/>他看向南舟,繼續冷靜地剖析,將更殘酷的現實鋪陳開來:“程征現在面臨的局面恐怕很復雜。一期產權合作比例高,愿意留下的街坊多,這固然是理念的勝利,但也意味著短期內現金兌付的壓力巨大。二期開發需要巨額資金投入,如果城投在資金投放節奏、審批流程上卡脖子,華征會非常被動。聶建儀選擇在這個時候發難,很可能就是看準了華征的軟肋。”
他頓了頓,給出最終的判斷:“所以,程征有沒有權干涉?理論上,作為合作方和項目操盤方,他當然有發言權。但實際上,他能干涉到什么程度,取決于他愿意且能夠為此付出多大的代價,去和城投、去和聶建儀背后的力量博弈?!?br/>病房里陷入短暫的沉默。只有窗外隱約傳來的、醞釀著雨意的風聲。
每個人都在消化易啟航這番話里蘊含的沉重信息。這不只是一場針對某個設計師或某個公關公司的排擠,而是一場牽涉資本、權力、人情與生存的復雜博弈。
“你打算讓他介入嗎?”易啟航問南舟。
南舟的手指無意識地蜷縮了一下,指尖冰涼。
讓程征介入?
讓他知道自己正被他法律意義上的“合作伙伴”、前妻,如此明目張膽地針對排擠?讓他夾在項目大局、資金壓力和她的個人處境之間,左右為難?
“我不想讓他難做?!蹦现勐犚娮约旱穆曇繇懫?,起初有些輕,隨即變得越來越清晰、堅定,“把問題拋給他,除了增加他的壓力和兩難,解決不了根本。聶建儀既然出了招,我接著就是?!?br/>易啟航眼中閃過一絲激賞,但更多的,是深切的凝重。他太了解這個行業的殘酷,也太清楚南舟將要面對的是什么。
“你想主動參與這個擺明不公平的招標?”他確認道。
南舟沒有直接回答,而是看著易清歡因為氣憤而微微發紅的臉頰,林閃閃那雙總是盛滿熱情與靈動的眼睛,此刻卻蒙上了憂慮的陰影。
“如果,”南舟頓了頓,語氣變得異常認真,“如果我決定參與,如果我報出一個幾乎是‘骨折’的價格,去搏那百分之八十的商務標……你們會怨我嗎?”
兩個女孩都愣了一下,顯然沒料到南舟會先問她們。
林閃閃最先反應過來,她幾乎沒怎么猶豫,聲音清脆而堅定:“舟舟姐,咱們工作室從零開始,做到現在是賺了一些錢的。賬面上還有盈余,不至于馬上斷糧。最重要的是——我不甘心!不甘心我們做了那么多,現在他們一句話,一個不公平的規則,就想讓我們直接出局,我不甘心就這么認輸!”
易清歡緊接著,她的語氣比閃閃更鋒利,帶著一種豁出去的勁頭:“對!就算……最后注定得不到,我也不想讓后來者,輕輕松松、順順利利地拿到!就報一個讓他們所有人都肉疼的價格好了!”
南舟看著她們,看著她們眼中毫不掩飾的支持與同仇敵愾,胸腔里那股因為規則扭曲而產生的郁氣,似乎被沖開了一道口子。
“其實,我私心里,還是想繼續做下去的。不光是為了我們工作室,也為了那些對我們寄予期待的街坊鄰居。人啊,有時候總得有點信念,去做一些有意義的事情。大不了,我們接下來多在網上接一些項目好了。”
她向前走了一步,語氣帶上了一種破釜沉舟的銳氣:“而且技術標還有20分。我要讓所有評委,讓哪怕只是走個過場的評審團都看清楚,誰的設計真正理解‘織補’的靈魂。那些最低價進來的團隊人,也要掂量一下能不能真正接住這個攤子?!?br/>擲地有聲的話語在病房里回蕩,帶著一種悲壯的、不容折彎的力量。
易清歡和林閃閃聽得眼眶發熱,劉熙更是用力握緊了拳頭。
易啟航靜靜地看了南舟許久,看到她的決心,也看到了這條路遍布的荊棘。商務標占這么高的比重,根本就不會真正考慮技術標了。那二十分,就只是擺設。
“南舟?!彼麊舅拿?,低沉而鄭重,“這條路會非常難。你要面對的,可能不只是價格上的競爭,還有評審過程中的‘意外’和‘疏忽’,甚至中標后履約階段可能遇到的種種刁難……這些,你都考慮清楚了嗎?”
“我知道。”南舟點頭,臉上沒有天真,只有一種歷經磨礪后的清醒與堅韌,“但我也不是一個人。閃閃、清歡、劉熙,我們是一個團隊。還有……你?!?br/>易啟航的心,被那句“還有你”輕輕撞了一下,酸澀而溫暖。背后的傷痛似乎都在這一刻減輕了些許。
“放心,我雖然趴著,腦子還沒廢。招標文件里的門道,商務報價的策略,評審可能設置的陷阱,我們……一起應對?!?br/>“盡人事,然后等天命。”
*
一場并不輕松的酒局應酬后,程征上了黑色的車。
衛文博坐在駕駛位上,微微側頭,“程總。聶總那邊,發動了?!椦a項目’二期商業部分的設計,正式啟動第二輪公開招標流程。招標文件……已經下發到相關事務所。評分規則,商務標占比80%?!?br/>程征的脊背幾不可察地僵硬了一瞬。
“她這是,”他扯了扯嘴角,弧度里沒有半分笑意,“另有所屬的合作方了,鐵了心要換掉現有的團隊?!?br/>衛文博沉默,算是默認。
“南設計師那邊……”衛文博猶豫了一下,還是問了出來,“有和您說嗎?”
這個問題,像一根細小的刺,扎進程征心里。
私心里,他當然希望南舟會在第一時間告訴他,把他當成可以依賴的人。
但理智卻在拉扯。他清楚地知道,一旦南舟開口,他勢必會需要調動更多的資源、付出更大的代價去博弈。
他竟然有些矛盾,不知道該期望她怎么做。心中天人交戰,最終化作了喉間一聲幾不可聞的嘆息,和更深沉的沉默。
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第129章 骨折價
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