第26章冖式營銷法則
會議室內，李杰指尖敲擊著桌面，等到所有人全部就位，他打開了PPT。
“兄弟們，這就是我們下一階段的任務。”
話音剛落，辦公室內的其他人都把目光投向投影布。
【小米手機品牌營銷企劃】
小米？
看到這個名字，在場的人不由面面相覷。
啥啊？
這是？
此時，小米是真的沒有什么知名度。
“小米是一家新成立的智能手機品牌。”
李杰并沒有繼續打開PPT，而是干巴巴的介紹。
“他們的創始人是前金山軟件的CEO，根據他們提供的資料，他們要用互聯網模式顛覆傳統手機行業，做年輕人買得起的頂級性能手機。”
“現在，你們覺得難點在哪？”
李杰的目光掃過眾人，直接點名道。
“冬瓜，你說說。”
“品牌零認知。”
冬瓜用手指撓了撓后腦勺。
“諾基亞、摩托羅拉、三星，這些都是知名的巨無霸企業，消費者憑什么信一個沒聽過的新牌子？”
“尤其是手機這種比較‘貴’的東西。”
“曉嬈，你說說。”
李杰繼續點名。
“性能參數雖然堆料很猛，高通雙核處理器、1GB RAM、4英寸屏。”
孫曉嬈一邊翻著資料，一邊道。
“但供應鏈是新組建的，品控、產能、售后都是未知數，一旦大規模發售，任何瑕疵都會被放大一萬倍。還有……”
“外觀方面，好像沒有特別的亮點。”
隨后，李杰繼續點名。
“我覺得系統也是一個問題，小米畢竟是一個陌生的品牌，沒有知名度，很難讓消費者相信。”
“……”
“工廠也是問題，自己沒有品牌工廠，全是代工，如果被消費者知道，恐怕很難取信于人。”
“……”
“老大，我覺得這個案子不太好做，手機是高科技行業，說服消費者的難度很高。”
“……”
“沒錯，我贊同老隋的觀點。”
“……”
反正在下屬的眼中，這個案子的難度非常之高，幾乎沒有什么優點，不過，李杰并沒有覺得煩躁。
那是意料之中的事。
一個新品牌想要做起來，哪有那么容易？
“好了。”
李杰拍了拍手。
“大家的意見我都聽了，是，這個案子的難度是很高，但，正是因為難，所以才找我們。”
“不是嗎？”
此話一出，在場的人紛紛面露笑容。
是啊。
簡單的案子怎么會專門找到他們？
硬骨頭，他們又不是沒有啃過。
看看東鵬去年三四季度的銷量，增長率一直維持著200%左右，勢頭猛地一批。
紅牛那邊都在圍追堵截。
雙方打起了經銷商爭奪戰。
尤其是下沉市場的份額，東鵬憑借低價+洗腦廣告，從紅牛口中搶過了三分之一的份額。
三分之一，看著不多，但這只是一年的變化。
不夸張的說，東鵬的勢頭比當年非常可樂大戰可口、百事還要猛。
想當年，百事和可口那是對非常可樂進行大規模的絞殺。
相較而言，紅牛的統治力要弱一點。
因為紅牛不具備價格優勢，百事可樂、可口可樂和國產可樂并沒有拉開價格差。
雙方的批發價、零售價都差不多。
東鵬不一樣。
價格要比紅牛便宜一半，有這個優勢，紅牛還怎么打？
而今。
【你的能量超乎你想象】已經成了東鵬標志性的廣告語，深入人心。
“這一次。”
說著，李杰走到白板面前。
“我們的核心策略，就四個字……”
“揚長避短！”
“揚長避短？”
眾人紛紛面露思考，對著桌上的資料進行思考。
“沒錯。”
李杰繼續在白板上寫道。
“小米最最核心的優勢是性價比！”
“沒有中間商賺差價！”
說話間，他又在白板上寫下后面這句話，同時還標注了重點。
瓜子，對不起了。
【沒有中間商賺差價】這句廣告詞太吉爾洗腦了，不用白不用。
關鍵它還很契合小米的生態。
小米走的不是線下分銷路線，至少現在沒有走，全部是直銷。
傳統的經銷路線是廠商——總代理——省代——區域代理——終端。
即使總代和省代二合一，還是有三層。
總代、區域代理、終端門店，他們又不是做慈善，總得留下一定的利潤空間。
不說多了，代理3-5個點，終端門店10個點，單單這一塊，保底就要給15-20%的空間。
這還是成熟品牌給出的空間。
新品牌如果把利潤空間壓到這么低，誰踏馬給你賣東西啊？
賺這么點，不如去做一些知名的大品牌。
所以。
小米不走分銷路線是對的。
直銷更好，把利潤空間讓利給消費者，讓用戶享受到實實在在的讓利。
這也是小米成功的關鍵。
但。
酒香也怕巷子深。
想要讓一個新品牌迅速進入大眾視野，正常情況下，有點難。
性價比最高的路線是營銷個人，以個人魅力替代部分品牌魅力，然后再把個人魅力轉嫁到品牌上。
這就是日后小米走的路線，也是方案中的核心。
核中核！
接下來幾天，李杰帶著核心團隊穿梭在中關村各大賣場和高校周邊的手機店。
自己走訪只是一個補充而已，專業的數據都是花錢買來的。
當然。
該做的數據調查還是要做的。
具體執行也簡單，找一些兼職團隊，讓冬瓜他們帶著兼職人員搜集數據。
主流手機的定價、特定用戶群體的品牌認知度、接受度、購買智能手機的需求等等。
都在他們的情報搜集范圍之內。
這一塊是自費的。
想要中標，怎么可能一點投入都沒有？
是的。
李杰他們并不是唯一收到邀請的公司，他們還有好幾家對手。
具體有幾家，黎強沒說，萬軍更不可能告訴他們。
小米的策略和大多數甲方一樣，要優中選優，最大限度的榨干乙方的剩余價值。
站在商業的角度，這么做完全沒問題。
大家都是這么做的。
……
一周后。
同樣的會議室，同樣的人員。
討論在繼續。
輪到個人發言時，冬瓜語速飛快道。
“性價比是我們的絕對核心！”
“現在的高端智能機動輒四五千，實在是太貴了！”
“而山寨機雖然便宜，但質量差，售后約等于沒有。”
“我們要做的就是，用次一線的配置，賣一個讓所有人大跌眼鏡的價格，徹底打掉手機市場的‘信息壁壘’，以及品牌溢價！”
“沒錯。”
孫曉嬈的聲音接上，她站起身走到白板前，拿起馬克筆。
“師傅說到的‘沒有中間商賺差價’是宣傳的殺手锏。”
“傳統渠道層層加價，成本大頭都被渠道和推廣吃掉了，小米的直銷模式，沒有代理推廣成本，沒有門店租金、水電、人工，所有節省的成本，一分不少地回饋給用戶。”
“這才是極致性價比的核心！”
負責市場分析的小吳，推了推眼鏡。
“這路數跟我們當初做東鵬有點類似，你看，紅牛相當于諾基亞、蘋果、摩托羅拉這些高端品牌。”
“價格高高在上，小米呢，新生的品牌，優惠的價格，所以，我們這場仗可以延續東鵬營銷案來。”
“不，不。”
冬瓜猛猛搖頭。
“小吳，你沒有注意老大的另外一個重點，那就是營銷個人。”
“沒錯。”
李杰呵呵一笑，把喬布斯的照片投影到了大屏幕上。
“這位大家都認識吧？”
看到這照片，眾人接連開口道。
“喬布斯？”
“認識。”
“蘋果創始人。”
“我看過他的自傳。”
“……”
“嗯，既然大家都知道，那我就不介紹了。”
李杰用激光筆點到照片上。
“我們要依照他的人設特點，打造出一個萬布斯，營銷一個成功人士的難度，要比營銷一個新生品牌容易得多。”
即便沒有小米，萬軍這個人也是一個非常值得營銷的點。
天才少年。
金山旗下的WPS、金山毒霸、漢卡等等項目，都是耳熟能詳的產品。
有這些產品在前，包裝、營銷成本大大降低。
“這樣，冬瓜，孫曉嬈，你們兩個負責個人形象設計，先做一個初稿。”
“是。”
“給你們三天時間，夠不夠？”
“夠！”
冬瓜猶豫片刻道。
三天，時間雖然緊了一點，但大不了加班嘛。
“小吳，老張，你們負責品牌營銷設計，以性價比、沒有中間商賺差價為核心，同樣是三天。”
“收到。”
緊接著，李杰把一項項任務分包給了團隊里的其他人。
至于他本人，看似什么都沒負責，實際上，所有的方案都要匯總到他手里。
還得需要他去修改。
畢竟，冬瓜他們沒有經歷過日后消費時代的洗禮，很多東西都沒有概念。
不過。
營銷的本質是共同的，不論是現在，還是十幾年前，亦或者十幾年后，營銷的核心思路都一樣。
信息差！
就拿‘超強剛’為例，其本質是利用消費者對專業知識、技術的不敏感，借此進行賦能。
讓消費者覺得XX是一樣很牛的東西。
包括什么多少多少工程師日以繼夜，開了多少次會，其本質也是信息差原理的衍生。
對比、放大，再用邏輯閉環構建信任度。
所有的核心，都是以信息差為武器，讓認知鴻溝轉化為價值共鳴。
很快。
動員會開完之后，李杰提前下班了。
他今天還有一件事。
一件大事。
裝修。
他們之前找了一家裝修公司，方案已經做好了，今天去最后確認一遍。
如果沒問題的話，裝修公司就進廠施工。
快的話，夏天之前就能裝修好，到時候諒一個夏天，再一個秋天、冬天。
過完冬天，正好在新房子過年，然后就正式入住。
驅車來到童佳倩工作的4S店，剛剛停好車，李杰的目光就落到了旁邊的那輛mini上面。
這個車牌號？
陳嬌嬌的？
這人還好意思過來找童佳倩？
關上車門，李杰加快腳步走進了4S店，看到他現身，童佳倩的同事們先后跟他打起了招呼。
在他們店里，童佳倩也算是明星人物了。
不過。
這個月是童佳倩的最后一班崗，下個月，她就正式離職了。
李杰準備給她開家奶茶店。
加盟費都交了，門面也租好了，就等著到期開始裝修，加盟的品牌不是別家。
就是‘一點點’。
雖然‘一點點’目前還沒有開放加盟渠道，但李杰作為‘一點點’進軍內地市場的首席推手。
這點小特權還是有的。
“劉總，來接佳倩啊？”
聽到身后傳來的聲音，陳嬌嬌倏地轉頭，一看李杰來了，她頓時有點慌。
不一樣。
從前在‘劉易陽’面前，她是‘俯視’，一個窮小子罷了，即使‘劉易陽’后來做成了好幾個案子。
她也沒覺得低人一等。
畢竟，他們家黃有為也不差，但，自從她和黃有為結束后，再有一次‘誣陷’事件。
她是徹底抬不起頭了。
“我……我走了。”
下一秒，她快速跟童佳倩招呼一聲，然后她便起身，步履匆匆的往外走。
來到李杰面前，她停下腳步解釋道。
“對不起，我今天來沒有別的意思，就是給佳倩道歉來的。”
李杰只是看著她，沒有接話。
雖然李杰的目光不帶絲毫感情，但陳嬌嬌還是覺得如芒在背。
“對不起。”
丟下這句話之后，陳嬌嬌匆匆而去。
“老公，她……”
童佳倩剛想解釋，李杰搖了搖頭。
“待會再說吧。”
茶水間雖然沒有其他人，但也不是什么說話的地方。
“好。”
不一會，兩人坐上了車，童佳倩道出了事情的來龍去脈。
陳嬌嬌是過來道歉的，不僅來這里跟她當面道歉，在此之前，她和父母還一起去了童佳倩家里。
雖然從陳嬌嬌父母跟她放了不少狠話，但血濃于水，他們之間也沒什么化不開的深仇大恨。
具體過程，童佳倩不知道，但他們一家人確實‘和好’了。
“你啊，以后還是多留點心眼吧。”
聽完她的話，李杰啞然道。
“嘿嘿。”
童佳倩嘿嘿一笑。
“我又不是傻子，同樣的虧還能吃第二次？”
“以后啊，我不跟她來往了。”