井下小五郎沉思片刻，然后看向唐小魚(yú)，問(wèn)道：“唐小魚(yú)，請(qǐng)問(wèn)你覺(jué)得多少錢(qián)能夠拿下全日本的代理權(quán)？”
唐小魚(yú)回答：“這可是日本全境，代理費(fèi)可不便宜，三百萬(wàn)三年。三年之后，我們可以按照市場(chǎng)價(jià)再進(jìn)行磋商。”
井下小五郎聽(tīng)到這話，頓時(shí)感覺(jué)牙疼，連忙搖頭說(shuō)：“太貴了！進(jìn)口到日本，需要各種推廣，投入很大，我們?nèi)晡幢啬苡羞@么多利潤(rùn)。我這邊最多只能出一百萬(wàn)。”
唐小魚(yú)剛才提出價(jià)格的時(shí)候，故意抬高了價(jià)格，等著對(duì)方還價(jià)。既然對(duì)方還價(jià)了，那就有得談。
唐小魚(yú)皺著眉頭說(shuō)：“我的堂兄在日本有不少同學(xué)，他們對(duì)日本那邊的觀賞魚(yú)市場(chǎng)有一定的了解。像好看的錦鯉和金魚(yú)，價(jià)格都很高。我們這邊還有配套的魚(yú)缸和瓷缸。后續(xù)我們還會(huì)推出更多典雅、質(zhì)樸且高端的養(yǎng)魚(yú)器皿。”
“因此，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。其實(shí)你要做的，就是在繁華且人流量大的地方，建造一個(gè)商鋪?zhàn)鳛闃影澹蟀岩恍┤毡救讼矚g的觀賞魚(yú)進(jìn)口過(guò)去養(yǎng)著。然后讓銷(xiāo)售員到各個(gè)城市推銷(xiāo)，再把這些觀賞魚(yú)分銷(xiāo)給經(jīng)銷(xiāo)商。”
“我們的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)毋庸置疑。井下先生，這是一門(mén)好生意，穩(wěn)賺不賠。你是一個(gè)成功的商人，能把你們的日料店在深城開(kāi)得這么紅火，而且利潤(rùn)豐厚，足以證明你的能力和眼光。”
這些話，說(shuō)到了井下先生的心坎里，他說(shuō)道：“唐經(jīng)理，一百二十萬(wàn)，這是我能給出的最高價(jià)格了。”
唐小魚(yú)心里更有底了，回應(yīng)道：“二百八十萬(wàn)，三年代理費(fèi)，平均一年不到一百萬(wàn)，很劃算了。”
最后經(jīng)過(guò)一番磋商，雙方確定三年代理費(fèi)為二百四十萬(wàn)人民幣，商定的貿(mào)易方式為 FOB。不過(guò)有個(gè)條款，賣(mài)方要保證觀賞魚(yú)到岸之后是活的，另外還要提供相關(guān)的養(yǎng)殖技術(shù)，確保觀賞魚(yú)能夠健康有活力。
其實(shí)所有技術(shù)都體現(xiàn)在魚(yú)飼料里。只要保持合適的水溫，然后定時(shí)定量投喂魚(yú)飼料，就能保證魚(yú)有活力，不會(huì)死亡。
拿到代理合同之后，交了錢(qián)，井下小五郎就把這邊的生意交給大兒子井下清水，自己急忙趕回日本那邊。一起帶走的，還有觀賞魚(yú)這邊剛從京市出差回來(lái)的兩名技術(shù)工人。他們要協(xié)助井下小五郎建造觀賞魚(yú)存放場(chǎng)所。出差補(bǔ)貼高，而且客戶(hù)那邊希望他們把活干好，好吃好喝地招待著，兩個(gè)技術(shù)工人自然樂(lè)意。
劉美蘭出海歸來(lái)，看到唐小魚(yú)簽訂的代理合同，點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“相當(dāng)不錯(cuò)，對(duì)接的外貿(mào)公司找到了嗎？”
唐小魚(yú)回答：“找到了，葉家名下就有一家進(jìn)出口公司，傭金 1%，比別人便宜一半。”
劉美蘭晃了晃腰，用屁股頂了一下唐小魚(yú)的側(cè)腿，調(diào)侃道：“姐妹兒，傭金怎么這么低呀？你不會(huì)是給葉強(qiáng)使了美人計(jì)吧？”
唐小魚(yú)聽(tīng)到這話，瞪了劉美蘭一眼，說(shuō)道：“別亂說(shuō)，我要是使用美人計(jì)，葉強(qiáng)一分錢(qián)傭金都不會(huì)要。”
“哈哈！”劉美蘭大笑起來(lái)，“看出來(lái)了，小魚(yú)你這么厲害！接下來(lái)咱們是不是可以跟喬希繼續(xù)談了？”
唐小魚(yú)點(diǎn)頭：“是的，我已經(jīng)準(zhǔn)備好相關(guān)協(xié)議內(nèi)容，到時(shí)候根據(jù)商談的具體情況再稍作修改。不過(guò)我的態(tài)度很明確，想要拿到代理權(quán)，就得好好談。”
“好！”劉美蘭笑了笑，“你已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，你自己琢磨吧！反正咱們都是摸著石頭過(guò)河，多一點(diǎn)更好，少一點(diǎn)也無(wú)所謂。”
“有你這句話，那我就放開(kāi)手腳干了！”唐小魚(yú)回答，“對(duì)了，今天井下小五郎跟我談合同的時(shí)候，吹牛說(shuō)大話了！”
“什么意思？”劉美蘭沒(méi)聽(tīng)明白。
唐小魚(yú)回答：“是有關(guān)廣交會(huì)的……那邊雖然沒(méi)有賣(mài)觀賞魚(yú)的，但我們可以以裝飾商的身份進(jìn)去。”
劉美蘭一愣，說(shuō)道：“展會(huì)這東西，應(yīng)該提前預(yù)定吧！即使是裝飾商，現(xiàn)在招標(biāo)也已經(jīng)完畢了。咱們?cè)趺催M(jìn)去啊？”
唐小魚(yú)神秘一笑，說(shuō)：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，咱們別的不多，就是后臺(tái)多！我讓葉強(qiáng)，還有我堂哥，幫忙給我們留意。”
“如果里面的展位騰不出來(lái)，也沒(méi)關(guān)系！反正我們這是觀賞魚(yú)，在外面展示更好呢！找個(gè)空地，把魚(yú)缸擺起來(lái)，把魚(yú)放進(jìn)去。有外國(guó)人過(guò)來(lái)看的時(shí)候，咱們就介紹幾句。能談成生意固然好，談不成也無(wú)所謂，擴(kuò)大了名氣也不錯(cuò)。”
聽(tīng)到這話，劉美蘭覺(jué)得自己的視野瞬間被打開(kāi)了。
“小魚(yú)，我覺(jué)得就算我們花錢(qián)做不成生意也沒(méi)關(guān)系！擴(kuò)大名氣最重要。要知道參展的不僅有外國(guó)人，還有我們國(guó)內(nèi)各個(gè)地方的企業(yè)。有國(guó)企的，有私營(yíng)的，或許就有人感興趣，這還有助于打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”
唐小魚(yú)眼睛一亮，說(shuō)道：“對(duì)呀！這事情非常好，到時(shí)候咱們把宣傳資料不僅發(fā)給外國(guó)人，也發(fā)給國(guó)內(nèi)的展商。只要是火車(chē)能到達(dá)的地方，就能夠安全地把這些觀賞魚(yú)運(yùn)過(guò)去，生意就能做起來(lái)。”
“不過(guò)現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題，咱們養(yǎng)殖場(chǎng)的那些工人大部分只會(huì)養(yǎng)殖，并不會(huì)英語(yǔ)。參加展會(huì)，就咱們兩個(gè)過(guò)去也不夠呀！更何況四方的海產(chǎn)捕撈公司的兩條漁船少不了你，你不可能每天都去展會(huì)。我覺(jué)得咱們有必要招收兩個(gè)會(huì)英語(yǔ)的人。”
劉美蘭摸了摸下巴，然后說(shuō)道：“的確應(yīng)該招聘兩個(gè)會(huì)英語(yǔ)的，同時(shí)我想聯(lián)合美香的老師，讓這些學(xué)生過(guò)來(lái)實(shí)踐。因?yàn)檫@邊的展會(huì)周期比較長(zhǎng)，人流量也比較大，所以咱們可以讓這些學(xué)生過(guò)來(lái)幫忙。當(dāng)然了，也會(huì)給予他們相應(yīng)的報(bào)酬。”
唐小魚(yú)豎起大拇指，稱(chēng)贊道：“美蘭，你這個(gè)主意好！咱們今天中午就去美香的學(xué)校，請(qǐng)美香吃飯，順便說(shuō)這件事情。”
“好！”劉美蘭應(yīng)道，“正好也給美香一個(gè)歷練的機(jī)會(huì)，在學(xué)校里多實(shí)踐，畢業(yè)之后就能直接工作。”
“對(duì)！”唐小魚(yú)回答，“美香學(xué)習(xí)非常用功，每個(gè)周末都去商場(chǎng)那邊的店鋪幫忙。國(guó)慶期間放假，都沒(méi)回家。”
劉美蘭感慨道：“自從二叔的腿受傷，不能出海之后，美香就覺(jué)得自己長(zhǎng)大了，應(yīng)該賺錢(qián)養(yǎng)家。咱們的工資高，不僅夠她的生活費(fèi)，還能讓她賺些錢(qián)給家人減輕負(fù)擔(dān)。她是個(gè)非常有責(zé)任心、很上進(jìn)的小姑娘。”
聽(tīng)到這話，唐小魚(yú)反而更加心疼劉美蘭，說(shuō)道：“其實(shí)你只比美香大那么一點(diǎn)點(diǎn)，可你更加成熟穩(wěn)重，能力更強(qiáng)，這也從側(cè)面反映出你經(jīng)受的磨難、吃過(guò)的苦更多。”
劉美蘭心里暖暖的。有的朋友只能看到你的光鮮，可有的朋友不僅能看到你的光鮮，還能看到你的苦難，甚至還會(huì)心疼你，這才是一輩子同行的好朋友。
劉美蘭上前抱抱唐小魚(yú)，說(shuō)：“謝謝你心疼我，好在一切都過(guò)去了。”
唐小魚(yú)輕笑：“不知道為什么，反正看到跟你以前生活有牽扯的人，我都會(huì)想到你曾經(jīng)的苦難。”
劉美蘭抱著唐小魚(yú)，靜靜地，沒(méi)有說(shuō)話。其實(shí)小時(shí)候，雖然苦雖然累，但至少還有自由。結(jié)婚，進(jìn)入孫家，才是她的地獄。她的活動(dòng)范圍，只有那個(gè)院子。
“孫建安，現(xiàn)在怎么樣了？”劉美蘭問(wèn)，“上次派人跟蹤，有結(jié)果了嗎？”
唐小魚(yú)回答：“李家不同意李倩跟孫建安談戀愛(ài)，李倩這個(gè)戀愛(ài)腦，就覺(jué)得孫建安好。聽(tīng)說(shuō)絕食了，鬧著要跟孫建安在一起。”
劉美蘭一怔，旋即苦笑：“女子用情深，但并不知道那個(gè)男人只是騙她，怎么可能真的喜歡她？李家那邊是什么態(tài)度？”
唐小魚(yú)嘆息道：“李家那邊父親不同意，但母親心疼女兒，已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了。”
“他們知道孫建安以前的所作所為嗎？”劉美蘭問(wèn)，微微皺眉，“如果知道，他們還心軟，那就真是沒(méi)救了。”
“李家也不想這樣。”唐小魚(yú)搖頭嘆息，“李倩這丫頭腦子像進(jìn)水了一樣，從小她在家里備受寵愛(ài)，從來(lái)沒(méi)吃過(guò)苦、受過(guò)罪。她的父母很疼她，現(xiàn)在父母反對(duì)她和孫建安在一起，肯定是為了李倩好。李倩就像是被蒙蔽了雙眼一樣，鐵了心要跟孫建安在一起，不惜以絕食為代價(jià)，逼迫自己的父母。一直以來(lái)，我都覺(jué)得人生閱歷真的很重要，父母長(zhǎng)輩能看透我們年輕人看不透的事情。小事情無(wú)所謂，但人生大事，一定要重視父母的意見(jiàn)。”
劉美蘭點(diǎn)頭，深以為然：“是的，首先要確定父母做的事情是真的為了孩子好，而不是掛羊頭賣(mài)狗肉。我相信世上大部分的父母，都是希望孩子過(guò)得好，平平安安的。”
“現(xiàn)在怎么辦？”唐小魚(yú)問(wèn)，“孫健友在監(jiān)獄里，又跟別人打架了，還把人打骨折了，又要加刑。就憑他這樣陰暗的個(gè)性，估計(jì)這輩子都出不來(lái)了。孫建安和他父母，會(huì)把這一切都算在你頭上。”這還是劉家并沒(méi)有故意為難，真的是孫健友自己在監(jiān)獄里跟人干架。
劉美蘭笑了：“那是他們活該，我才不怕他們。至于孫建安，想做李家女婿，呵呵，想得美！”
唐小魚(yú)問(wèn)：“美蘭，你想怎么做？”
“當(dāng)然是添油加醋，火上澆油，借刀殺人！”劉美蘭眼底充滿(mǎn)了恨意，變強(qiáng)不僅是為了讓自己過(guò)得好，更是為了復(fù)仇。孫家人死光了，她的恨意才能全部消失。
“需要我?guī)兔幔俊碧菩◆~(yú)問(wèn)。
劉美蘭擺手：“不用，我自有妙計(jì)，不用你幫忙。”干壞事，怎么能讓唐小魚(yú)知道具體情況呢？即使是好朋友也不行！
劉美蘭換上一身拉風(fēng)的牛仔服，拿著頭盔下樓。唐小魚(yú)一進(jìn)門(mén)，就看到劉美蘭這樣酷酷的裝扮，面露驚愕，問(wèn)道：“美蘭，你……你要去哪？”
劉美蘭晃了晃手里的頭盔，說(shuō)：“逛逛。”
唐小魚(yú)上下打量劉美蘭，就連妝容都畫(huà)上了黑黑的眼影，說(shuō)道：“美蘭，可別手上沾人命。即使你有能力，現(xiàn)在不爆出來(lái)，但不代表以后不會(huì)爆出來(lái)。”
劉美蘭擺手：“小魚(yú)，我當(dāng)然知道輕重。我只是想出去逛逛。放心吧，我不會(huì)干那種蠢事。別跟別人說(shuō)，我只是想出去逛逛，好好騎著車(chē)子看看深城的夜晚。”說(shuō)完，劉美蘭還調(diào)皮地捏了捏唐小魚(yú)的下巴，“調(diào)戲”了唐小魚(yú)一下，瀟灑地?fù)P長(zhǎng)而去。
站在窗臺(tái)上，看著劉美蘭騎著摩托車(chē)平穩(wěn)地行駛離開(kāi)，唐小魚(yú)笑了。這才是真正的劉美蘭。平時(shí)的劉美蘭總是那么溫和，那么善良，像一只無(wú)害的小兔子，可唐小魚(yú)總覺(jué)得那是劉美蘭的保護(hù)色。實(shí)際上，劉美蘭心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。即使是最剛強(qiáng)的人，在面對(duì)心愛(ài)的人或美好的事物時(shí)，也會(huì)展現(xiàn)出溫柔和細(xì)膩的一面。同樣，劉美蘭內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)，性格無(wú)比耿直。
騎著摩托車(chē)，感受著車(chē)流來(lái)來(lái)往往，劉美蘭從風(fēng)中穿過(guò)，既刺激，又享受。第一次，一個(gè)人如此愜意地感受這座城市。每一種體驗(yàn)，都很新奇。
來(lái)到最為繁華的酒吧一條街，劉美蘭想過(guò)來(lái)找李倩的哥哥李晨。希望從李晨這里下手，對(duì)付孫建安。李晨家里有錢(qián)，而且是個(gè)會(huì)玩的主。
李晨從夜店里出來(lái)，一左一右抱著兩個(gè)漂亮女孩，這個(gè)親一口，那個(gè)親一口。他掏出大把的鈔票，塞進(jìn)這兩個(gè)女孩的胸口。
劉美蘭并沒(méi)有上前，她在陰暗處默默地觀察著。她的視力非常好，即使離得遠(yuǎn)，也能看得清楚。這樣花天酒地的人，肯定不是孫建安的對(duì)手。
就在劉美蘭思索的時(shí)候，一個(gè)身材矮小、像是乞丐的人，來(lái)到了李晨的身邊不遠(yuǎn)處。從懷里掏出一把西瓜刀，直接往李晨的后腰處扎了一刀。
李晨疼得大喊，趕緊松開(kāi)了兩個(gè)女孩，捂著后腰就往前跑。兩個(gè)舞女嚇得抱頭鼠竄，尖叫著趕緊跑開(kāi)。她們只想賺錢(qián)，可不想喪命啊！
守在門(mén)口的保安，看到這樣的場(chǎng)景也嚇了一跳。反應(yīng)過(guò)來(lái)之后，拿起鐵管沖了過(guò)來(lái)。那個(gè)乞丐動(dòng)作雖然不快，但追一個(gè)后腰受傷的李晨并不難。他沖過(guò)來(lái)之后，跳起來(lái)拿著西瓜刀直接沖著李晨的脖子割了過(guò)去。
“啊！”李晨慘叫一聲，血液噴濺，像是被割到了大動(dòng)脈，茍延殘喘地趴在地上。