“陸老板,真不愧是這么年輕,卻能將生意做的這么大的人。”林家財(cái)看著陸浩,由衷道。
都是老狐貍,他很快明白過(guò)來(lái)陸浩說(shuō)要買建材的原因。
買建材可能是真的,但向他展示實(shí)力也是真的。
1500平商鋪的裝修建材,這就是明餌,是陸浩故意甩出來(lái),用以換取利益交換的,他看出來(lái)了,但也想咬。
因?yàn)樘懔恕?br>
“共贏。”陸浩舉起酒杯,抬了抬,喝了一口。
又夾了一筷子武昌魚肚子上的肉。
武昌魚肉嫩,細(xì)刺也多,唯獨(dú)肚子上面刺少,夾起一筷子,再蘸點(diǎn)紅燒的湯汁,入口即化,味道絕了。
“你這個(gè)詞說(shuō)的好,共贏,大家都是贏家,還真沒(méi)說(shuō)錯(cuò)。”林家財(cái)也抿了口酒,“不過(guò)這1分的利益是不是會(huì)擾亂市場(chǎng)?飲料二廠,三廠那邊可都沒(méi)說(shuō)讓利,一直是聯(lián)營(yíng)的模式,他們給我們提供汽水,充實(shí)我們的貨品品類,我們替他們免費(fèi)銷售,你這樣讓出1分的利,怕是不少人會(huì)有意見(jiàn)。”
1瓶汽水提1分的利,看著不多,但10萬(wàn)瓶就有1000塊錢,1,000萬(wàn)瓶就是10萬(wàn)塊,汽水的銷量基本就是以千萬(wàn)作為基數(shù)。
就宏遠(yuǎn)汽水這樣行業(yè)才處在中下地位的飲料廠,年生產(chǎn)力就有4,000萬(wàn)瓶,如果全部經(jīng)由供銷社這邊出手就是40萬(wàn)的利潤(rùn)!
這還只是汽水這一個(gè)品種,卻能有這么高的利潤(rùn),真要開(kāi)了這個(gè)頭,其他的飲料廠商肯定也會(huì)向著讓利方向走。
銷路不夠,到時(shí)肯定會(huì)搶著讓利,1分,1分5厘,2分!
供銷社能獲得的利潤(rùn)會(huì)更大。
這就是一個(gè)潘多拉魔盒,到現(xiàn)在還沒(méi)有人主動(dòng)提出來(lái),因?yàn)橐坏┐蜷_(kāi)之后后果是驚人的,原本系統(tǒng)內(nèi)的合作關(guān)系就會(huì)變得爭(zhēng)利,變得市儈。
成立供銷社的目的就是為了統(tǒng)計(jì)統(tǒng)銷,合理分配資源,最開(kāi)始的四馬分肥到公私合營(yíng),供銷社最開(kāi)始是集體單位,最后成為全民所有制單位,代表的是整體國(guó)民的利益,特別是農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民的利益。
早些年,供銷社在農(nóng)村區(qū)域是壟斷地位,通過(guò)公私合營(yíng)的方式將原本的個(gè)體戶變成了集體制單位,最終走向全民所有制,私人想要做生意幾無(wú)可能,一個(gè)是找不到貨源,再一個(gè)行為違法。
這一切的目的就是為了防止個(gè)體商人因?yàn)槔鎿p害經(jīng)濟(jì),可現(xiàn)在陸浩提出給供銷社每瓶汽水讓1分的利,這個(gè)頭誰(shuí)敢開(kāi),萬(wàn)一被戴個(gè)走資的帽子,受不了。
所謂的四馬分肥,就是規(guī)定私營(yíng)企業(yè)全年盈余按國(guó)家稅金30%,企業(yè)公積金10%到30%,職工福利獎(jiǎng)金約為5%到15%,股東紅利,董事,經(jīng)理,廠長(zhǎng)的酬金約為25%,這個(gè)是50年代中期以前的政策,后面私營(yíng)企業(yè)家就不再參加盈余分配,而是按其擁有的股額,由國(guó)家付給年息,一律按照年息5厘付給,原訂付定息7年,后面延長(zhǎng)三年,再到后面直接給停付了。
這個(gè)時(shí)候公私合營(yíng)基本上就完成了,私人的企業(yè)變成了集體制,最后又成為全民所有企業(yè),簡(jiǎn)單的說(shuō),個(gè)人的資產(chǎn)歸公了。
好多人都不敢做生意,哪怕開(kāi)放后也同樣如此,兩個(gè)原因,一個(gè)是商人的地位在這會(huì)兒并不高,再一個(gè)就是公私合營(yíng),個(gè)人資產(chǎn)歸公,心中存著顧忌,哪怕看到能賺錢的生意也不敢輕易去嘗試。
“林總,不用緊張,我們這是汽水,跟農(nóng)資類產(chǎn)品不同,化肥,棉花這些都是關(guān)乎民生的產(chǎn)品,國(guó)家控制的非常嚴(yán),這也是必須的,但汽水不一樣,早就放開(kāi)了,你不也說(shuō)了,供銷社成立了不少公司,除了農(nóng)資公司之外,還有水果,日雜,土產(chǎn)等等,既然已經(jīng)在放開(kāi)經(jīng)濟(jì)了,那汽水的聯(lián)營(yíng)已經(jīng)不再適應(yīng)發(fā)展。”陸浩道,“全市這么多汽車廠家,供已經(jīng)大于求了,銷路非常重要,還讓供銷社這邊一分錢利都得不到,白白的將汽水?dāng)[在貨架上,占據(jù)貨架,這本身對(duì)供銷社不公平,收取部分提成也是應(yīng)該的。”
林家財(cái)又喝了一口酒。
陸浩的這個(gè)說(shuō)法其實(shí)他心里也想過(guò),包括許多領(lǐng)導(dǎo)也一直是這么想的,但是沒(méi)人敢提出來(lái)。
怕?lián)?zé)。
“你這話是沒(méi)錯(cuò),我也認(rèn)同,但是沒(méi)人敢提啊。”林家財(cái)說(shuō)道。
“沒(méi)人提,而林總你提出來(lái),如果獲得了成功,給供銷社創(chuàng)造利潤(rùn),那你就是大功臣,有了這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)偻献咭蛔卟皇呛苷5氖拢俊标懞普f(shuō)道,“每一瓶宏遠(yuǎn)汽水,提一分錢的利,這個(gè)合同我只跟林總你簽,將來(lái)不管誰(shuí)來(lái)跟宏遠(yuǎn)汽水談合作,只要我還承包宏遠(yuǎn)汽水銷售,我就只認(rèn)林總。”
他這話意思很明顯,宏遠(yuǎn)汽水只認(rèn)林家財(cái),別人想要來(lái)撬不可能。
宏遠(yuǎn)汽水就是林家財(cái)手中的倚仗,底牌。
反過(guò)來(lái),供銷社,林家財(cái),也是他的倚仗,底牌。
林家財(cái)終于心動(dòng)了,宏遠(yuǎn)汽水賣的很好,3家供銷社每天能賣出去總計(jì)3萬(wàn)瓶,還沒(méi)怎么特意推銷,只是在門上掛了個(gè)牌子,喝汽水能中獎(jiǎng),如果向下面的基層供銷社再推銷推銷,能賣出去更多汽水。
而且供銷社還有許多合作單位,同樣也能吃下不少汽水。
潛力是驚人的。
重要的是跟二廠三廠等大廠合作,遠(yuǎn)沒(méi)有跟陸浩合作舒坦,在這,他是陸浩的座上賓,而在二廠三廠那邊他談不上座上賓。
陸浩喊他林總,二廠三廠那邊別人喊他小林。
“2000平的商鋪你一個(gè)人可以做主?什么時(shí)候要建材?今天就可以拖過(guò)去?”林家財(cái)猶豫了一會(huì)兒,看著陸浩。
這話有幾層意思。
你是不是真的有2000平的商鋪?是不是跟別人合伙的,在這吹牛?
“這2000平的商鋪原本是市糧食局的菜市場(chǎng),因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,一直在虧空,就租賃攤位,我租了500平用來(lái)開(kāi)超市,生意還不錯(cuò),第一天銷售額就有20余萬(wàn)。”陸浩簡(jiǎn)單的說(shuō)了些自己跟菜市場(chǎng)的瓜葛。
也是在展示資本。
“500平,一天的銷售額能有20萬(wàn)?”林家財(cái)驚了。
他做供銷社業(yè)務(wù),清楚的知道這一點(diǎn)有多難。
“嗯。”陸浩點(diǎn)頭,“后面就沒(méi)這么多了,基本每天的銷售額在1萬(wàn)上下。”
1萬(wàn)還不多?
林家財(cái)本來(lái)還自得,供銷系統(tǒng)哪怕破落,走下坡路了,可體量仍舊很大,但跟陸浩一比,差距不小啊。
對(duì)陸浩越了解,他越心驚,這年輕人的底是真深。
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第169章 底真深
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