“楊主任，聽(tīng)你的語(yǔ)氣，似乎很失望？萬(wàn)佳汽水如果賣(mài)的不好，你會(huì)更加高興？”陸浩看著楊斌。

　　李長(zhǎng)河和楊斌兩個(gè)人要給他扣帽子，他現(xiàn)在也是如法炮制，給楊斌扣上了一頂帽子。

　　不等楊斌辯駁，陸浩接著又說(shuō)道，“酒香也怕巷子深，楊主任，你是江城商場(chǎng)采購(gòu)部的主任，應(yīng)該也清楚這個(gè)道理。”

　　“一款產(chǎn)品，質(zhì)量當(dāng)然是非常重要的，但名氣同樣也很重要，否則別人怎么知道你這款產(chǎn)品？都不知道這款產(chǎn)品，產(chǎn)品不能送到他的面前，他不使用，不吃，又如何判斷這款產(chǎn)品的質(zhì)量好不好？”

　　“萬(wàn)佳飲料廠庫(kù)房里堆積了不少的汽水，大部分都很難運(yùn)送到國(guó)外去賣(mài)掉，這沒(méi)錯(cuò)，但是萬(wàn)佳汽水在國(guó)外已經(jīng)有了名聲，并且質(zhì)量也很受老外的喜歡，產(chǎn)品擺上老外每家每戶，擺老外的百貨店和商場(chǎng)中，是遲早的事。”

　　“不要計(jì)較一時(shí)的得失，長(zhǎng)久的利益和布局才更為重要。”

　　“江城在85年前，對(duì)外的貿(mào)易主要由外貿(mào)專業(yè)公司承擔(dān)，其職能也主要是組織出口貨源，通過(guò)一些外貿(mào)口岸公司出口商品，等到江城國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃單列，江城市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理委員會(huì)成立后，江城獲得對(duì)外的經(jīng)營(yíng)權(quán)，派出人員參加出口商品交易會(huì)，市里安排各外貿(mào)公司，通過(guò)組織業(yè)務(wù)骨干奔赴粵省等對(duì)口口岸外貿(mào)公司學(xué)習(xí)，面向社會(huì)招聘外貿(mào)人才，實(shí)現(xiàn)由貨源公司向口岸公司的轉(zhuǎn)變，以期盡快獨(dú)立展開(kāi)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。”

　　陸浩拿著話筒，面對(duì)著底下的一眾人，簡(jiǎn)單的講解江城市外貿(mào)發(fā)展。

　　底下不少人都是江城各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，他給眾人戴著高帽，“市里對(duì)經(jīng)濟(jì)改革一直都非常重視，不只是對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展重視，包括對(duì)外經(jīng)貿(mào)，同樣也非常重視。”

　　“江城市借著這個(gè)契機(jī)，從貨源地向外貿(mào)專業(yè)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)變，設(shè)立土產(chǎn)畜產(chǎn)公司、糧油食品公司、輕工業(yè)品公司、工藝品公司、化工公司、醫(yī)藥保健品公司、五金礦產(chǎn)機(jī)械公司、紡織品公司、包裝公司、對(duì)外廣告公司等外貿(mào)專業(yè)分公司。”

　　“設(shè)立這些專業(yè)的外貿(mào)分公司，是為了幫助江城各企業(yè)單位，讓其產(chǎn)品能更好的出口，創(chuàng)造效益，賺外匯，但這些公司并不歸江城市管，我作為私人老板，想要將產(chǎn)品通過(guò)這些公司賣(mài)出去，程序有些復(fù)雜，難度有點(diǎn)大。”

　　“但活人還能讓尿給憋死了？為了將產(chǎn)品賣(mài)出去，賺老外的錢(qián)，我就自己想辦法，通過(guò)認(rèn)識(shí)的外國(guó)友人，利用他們的一些關(guān)系，將產(chǎn)品帶出國(guó)。”

　　陸浩嗓音很渾厚，“江城雖然不如沿海城市那么便利，但三鎮(zhèn)依江而建，同樣有著得天獨(dú)厚的地位優(yōu)勢(shì)。”

　　“沒(méi)有條件，那就創(chuàng)造條件，有條件了，就更應(yīng)該抓住，不能總指望著市里替我們把什么事情都做好，自己拿起筷子就吃。”

　　“得自己想辦法，去找菜，找筷子，找碗，自己動(dòng)手，豐衣足食！”

　　陸浩將基本的情況說(shuō)了一遍。

　　話里有幾層意思。

　　一個(gè)是贊揚(yáng)了市里，為了讓經(jīng)濟(jì)變得更好所做出的努力，再一個(gè)則是說(shuō)明國(guó)營(yíng)單位和私營(yíng)單位，地位差了許多，私營(yíng)單位在利用外貿(mào)專業(yè)公司時(shí)，困難會(huì)比較大，第三點(diǎn)，則是說(shuō)無(wú)論是私營(yíng)單位，還是國(guó)營(yíng)單位，都得自己想辦法，自己養(yǎng)活自己。

　　將客觀的情況，私營(yíng)單位面臨的困難描述出來(lái)，但是并不抱怨，而是勇敢的面對(duì)困難，不服輸。

　　既有贊揚(yáng)，又委婉的表明了需求。

　　“陸老板說(shuō)的不錯(cuò)，只想著靠江城市給條件，將一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)，自己卻什么都不做，這肯定是不行的，搞分配，搞定額，定計(jì)劃，定生產(chǎn)，定任務(wù)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候還能行，但是現(xiàn)在市場(chǎng)放開(kāi)了，肯定是不行的，好多廠卻還保持著這樣的觀念，結(jié)果就是經(jīng)營(yíng)不善，廠里的效益越來(lái)越差。”孫云水說(shuō)道。

　　“自己求活，求發(fā)展，這才是發(fā)展之路，才能長(zhǎng)久，萬(wàn)佳飲料廠在這方面做得非常好，值得所有的飲料廠學(xué)習(xí)，不能將市場(chǎng)只放在江城這一塊地方，市場(chǎng)是廣闊的，應(yīng)該走出去，走出江城市，走出省，走向國(guó)際。”

　　他拿萬(wàn)佳飲料廠當(dāng)作行業(yè)的榜樣。

　　“是的，不只是飲料行業(yè)，包括其他的行業(yè)，也可以向萬(wàn)佳飲料廠學(xué)習(xí)。”王國(guó)勝也接過(guò)話茬，非常贊同，“江城這么多家飲料廠，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可市場(chǎng)就這么大，如果只將眼光放在江城，最后就只是窩里橫，斗來(lái)斗去都是斗自己人，這樣是不行的，得將眼光放遠(yuǎn)些，放高些，學(xué)著陸老板。”

　　“真要都如萬(wàn)佳飲料廠這樣，別說(shuō)江城的飲料廠有100多家，就是再翻個(gè)倍，有兩三百家，也是能支撐得起的。”

　　“行業(yè)之間，除了互相競(jìng)爭(zhēng)外，也應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，攜手一起，一同打開(kāi)外部市場(chǎng)！”

　　有人脈關(guān)系，不需要陸浩安排，他只要占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，有理有據(jù)，馬上就會(huì)有人站出來(lái)，幫著他說(shuō)話。

　　做小生意，悶頭做就行，做大生意，先鋪人脈。

　　跟行軍打仗類似，兵馬未動(dòng)，糧草先行！

　　“萬(wàn)佳汽水在國(guó)外這么受歡迎，在國(guó)內(nèi)反倒沒(méi)聲響，這怎么能行？要是讓老外知道了，還以為咱們這個(gè)產(chǎn)品不好，要我看，咱們得要大力支持萬(wàn)佳汽水，各家單位應(yīng)該多多訂購(gòu)。”有人喊道。

　　“是的，自己的產(chǎn)品自己都不支持，還要老外支持？傳出去不是被人笑話嗎？”

　　“不管是二廠汽水，還是萬(wàn)佳汽水，都是咱們自己的產(chǎn)品，無(wú)論支持哪一家都沒(méi)有問(wèn)題。”

　　“說(shuō)的在理，就應(yīng)該大力支持萬(wàn)佳汽水。”

　　也不知道誰(shuí)第1個(gè)開(kāi)口，說(shuō)要支持萬(wàn)佳汽水，號(hào)召一起訂購(gòu)萬(wàn)佳汽水，其他的人也都紛紛響應(yīng)。

　　不少國(guó)營(yíng)單位可能比較臃腫，效率比較低，但里面的職工卻并非蠢材，相反的，一個(gè)個(gè)都非常聰明，很會(huì)察言觀色，順勢(shì)而為。

　　大家都知道萬(wàn)佳汽水從今天開(kāi)始，肯定會(huì)名聲響徹江城，甚至在全國(guó)名氣也不會(huì)低，這種情況下，萬(wàn)佳汽水的銷(xiāo)量肯定不用愁！

　　既然如此，搶先一步表達(dá)支持，肯定比落后要好。

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