到辦公室等了一會兒,人到齊了。
張志剛,石雄,李學武,李秀娟,汪婷,胡珊珊,黃莉,夏倩,羅在軍,吳偉,萬佳百貨店主管以上級別的人員,都在大辦公室里。
“咱們好久沒有做比較大一點的活動了,萬佳百貨店生意能夠這么好,得要感謝江城市民,是他們到店里來消費,給了我們賺錢的機會?!标懞茮]有任何廢話,見人到齊,立刻就說正事,“所以,我準備在最近搞一個活動,用來回饋廣大的江城市民?!?br>
“凡是到咱們店里購買商品,總價超過5塊錢的,就送一瓶汽水,10塊錢送兩瓶,15塊錢送三瓶,不封頂,活動的名稱就叫‘滿5送1,清涼一夏’,滿5塊錢送一瓶汽水,讓市民感受到夏日的清涼。”
聽到這個話,張志剛立刻就問道,“浩哥,你是打算送二廠汽水?”
“這名字起得好,滿5送1,不清楚的,還以為是滿5塊錢送1塊錢的商品,實際上是滿5塊錢送1瓶汽水?!崩顚W武說道。
“老板最狡詐?!蓖翩貌辶艘蛔臁?br>
“這叫靈光,而且你們想復雜了,我只是為了剛好湊4個字,跟后面的‘清涼一夏’對應起來,所以采用‘滿5送1’這樣的字眼,并沒有想那么深?!标懞普f道。
他雖然解釋了,不過汪婷,胡珊珊等人明顯不信。
對著陸浩直翻白眼。
“這么做,是為了對付飲料二廠?”李秀娟問道。
“沒錯,主要是為了對付飲料二廠,順帶著做做活動,熱鬧一下?!标懞普f道,“我以5分錢每瓶的收購價,正在收購那些在小攤販手中,賣不出去的二廠汽水,今天就已經有15萬多瓶的二廠汽水送到了庫房這邊,后面還會陸陸續(xù)續(xù)的有人送汽水過來?!?br>
“這些汽水會作為免費的贈品,送給到咱們店里消費,而且達到條件的顧客?!?br>
5塊錢的商品,賺的不止5分錢。
送再多的汽水,都有的賺,而且,陸浩的本來目標也不是為了刺激店里商品的消費,而是想搞飲料二廠。
“二廠汽水賣的不好,老板你大量購買二廠的汽水,這不是幫他們的忙嗎?”汪婷有些不解的問道。
其他幾個人也有些不太理解。
“對啊,大多數汽水都是兩毛錢一瓶,批發(fā)價也在一毛錢左右,老板你以5分錢的價格進貨,雖然賺了,可這么做的確是在幫助二廠汽水,替他們消化積壓的存貨。”胡珊珊也點頭。
他們雖然不在萬佳飲料廠上班,可只要是陸浩的生意,他們都支持,都同仇敵愾。
陸浩不僅僅是萬佳百貨店的老板,更是他們個人的老板。
“飲料二廠打算以5分錢每瓶的價錢,在市面上銷售他們家的汽水。”陸浩說道,“這會對咱們造成一定的沖擊,但同時也是一個機會,是打擊二廠汽水這個品牌價值的機會?!?br>
“你們應該都聽說過奢侈品吧?一個包賣幾百,甚至上千塊錢,一塊手表,也是賣幾百,上千塊錢,還有一些衣服,珠寶之類的?!?br>
“這些商品,在做工上,跟一些商品沒有什么太大的區(qū)別,材料也都是差不多的,但就因為它是這個牌子的,所以它的售價比同樣質量和材質的別家產品售價要貴出數倍,甚至十數倍,這些多出來的價格,其實就是品牌價值?!?br>
“二廠汽水雖然跟大多數汽水的零售價一樣,都是兩毛錢一瓶,但同樣也有品牌價值,這個價值不體現在價格上,體現在在江城市民的心中,這一點跟高價格也都是同等的道理。”
陸浩靠在椅子上,每個字都非常清晰,“提到江城有哪些汽水,90%以上的市民第1個想到的肯定是二廠汽水。”
張志剛,李學武,包括李秀娟,甚至連悶聲不響的石雄,都點頭。
的確,提到江城有哪些有名的汽水,大多數人想到的就是二廠汽水。
哪怕這會兒萬佳汽水賣的不錯,但是起來的時間比較短,底蘊方面跟二廠汽水還有一定的距離。
最難忘的是初戀。
新歡想要徹底擠掉初戀,最好的法子就是白月光的初戀其實并非白月光。
“你們都知道萬佳汽水是我的,而且銷量相當不錯,比二廠汽水還要好,但跟二廠汽水相比,在市民心目中的地位還差了些?!标懞平又f道,“差的這部分東西就是品牌價值,本來這個是需要時間去沉淀,需要很長的階段提升萬佳汽水的底蘊,替代二廠汽水的地位,但是現在卻不需要等那么久了,因為二廠汽水犯了一個非常致命的錯誤,他們在主動的降低自己的品牌價值?!?br>
陸浩說的東西,好多人都沒有聽過,包括李秀娟也很少聽說。
這種經商思路很特別,大家伙聽的都非常認真。
“兩毛錢一瓶的產品,直接以5分錢售賣,價錢降低了,能回一些本,止一些損,但是在大家伙心目中的地位也會跟著降低,一分價錢一分貨,這個話雖然不那么的絕對,但是卻很有道理?!标懞频?。
“人都是慕強的,這個強,不僅僅是武力方面,包括各方面,經濟,技能,等等,其中還包括了價格,價格高了,哪怕是一坨屎,大家伙嘴里罵著一坨屎為什么會這么貴,但心中卻也會升起好奇,有懷疑,這坨屎是不是有什么特別的地方?”
“類似的道理,產品突然間降價了,市民雖然很高興,能以非常便宜的價格買到產品,可心里會打鼓,二廠汽水是不是有問題,否則怎么會突然這么便宜。”
“這種大幅度的降價,會給大家伙心理暗示,無論是市民,還是飲料二廠自己的員工,都會覺得飲料二廠不行了,他們心目中,二廠汽水這個品牌的價值也會跟著降低?!?br>
做生意,涉及到的知識囊括了方方面面,人情世故,包括心理學。
得要知道對手是怎么想的,知道自己的員工是怎么想的,也得知道顧客是怎么想的。
“而我現在,干脆再添一把火,將二廠汽水的價值往下再拉一拉?!标懞频?。
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第925章 再添一把火
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