說完之后,陸浩就看著漢娜。
漢娜也主動(dòng)將他的話翻譯給凱文聽。
凱文的中文并不流利,帶著方必龍過來,一個(gè)是方必龍本就說中文,也懂英文,能夠幫著翻譯,另外一點(diǎn),則是他也知道在國內(nèi)做生意,得要有一個(gè)國內(nèi)的人跟著,會(huì)更能有幫助一些。
不過這一次沒要方必龍幫著翻譯,而是漢娜將陸浩的話翻譯了出來。
聽完漢納翻譯的話后,凱文拿著陸浩遞過去的文件,沒有翻開看,而是看著陸浩,說道,“肯德基在全球都有開店的計(jì)劃,而且在不少國家已經(jīng)開了分店,我們一直致力于將肯德基打造為全球性的餐飲公司,想要做到這一點(diǎn),就必須在產(chǎn)品,還有服務(wù)上力求做到最好,對(duì)于合作的一方,要求自然也會(huì)很高。”
這意思是對(duì)于這次的合作,他會(huì)非常的謹(jǐn)慎,或者說是對(duì)于每次合作,都會(huì)非常謹(jǐn)慎。
并不代表過來,就等于同意合作。
“這是自然。”陸浩點(diǎn)頭,“所以在選擇合作伙伴方面,一定得要慎重,要反復(fù)的考量,不僅僅是要對(duì)資金背景方面進(jìn)行考量,還得要對(duì)合作方的能力進(jìn)行考量。”
“如果合作的一方對(duì)肯德基并沒有信心,而是僅僅只抱著想要賺錢,或者說是跟外商合作的心理,對(duì)肯德基沒有感情,沒有期盼,這對(duì)于肯德基的發(fā)展其實(shí)是不利的。”
陸浩從抽屜里面摸出雪茄,給凱文遞了一根,然后又給方必龍遞了一根,他自己也拿出一根,以非常標(biāo)準(zhǔn)的姿勢,剪掉雪茄的末端,用火柴點(diǎn)燃雪茄,抽著。
國內(nèi)有雪茄型的香煙,但是并不受歡迎,銷量非常的有限,也有進(jìn)口的雪茄,同樣的,銷量也非常的有限。
雪茄抽起來,其實(shí)就跟很多人抽的旱煙類似,都不能過肺,只不過雪茄聽起來,看起來高大上。
老外搞這些東西,就喜歡搞得花里胡哨,將表象做到極致,然后達(dá)到吸引潛在顧客的目的,好讓顧客心甘情愿的掏錢,賺取豐厚的利潤。
雪茄一般人抽不慣,而且沒抽過的人第一次抽會(huì)出事,抽雪茄有技巧,沒掌握訣竅,會(huì)非常的難受,就像是旱煙,如果經(jīng)過肺里,人當(dāng)場可能就直接暈過去,如同醉酒了一般。
“你也喜歡抽雪茄?”看到陸浩熟練的動(dòng)作,凱文有些意外。
不只是凱文,包括漢娜,還有方必龍也很意外。
方必龍雖然是在給老外打工,而且是老外在國內(nèi)經(jīng)理級(jí)別的管理層,但是他的生活習(xí)慣還是跟國人一樣,畢竟生在國內(nèi),長在國內(nèi),只不過是懂英語,而且經(jīng)過商,有些能力和人脈,才會(huì)被選為經(jīng)理。
對(duì)于雪茄而言,他是抽不習(xí)慣的,而且也沒有去了解怎么抽雪茄,這會(huì)兒看到陸浩非常熟練的抽雪茄,而且還得到了凱文的認(rèn)可,心里很有些訝異,不由得多看了幾眼陸浩。
漢娜則是奇怪,陸浩身上的閃光點(diǎn)又多了一個(gè)。
“偶爾抽一抽,但也不經(jīng)常抽。”陸浩說道。
就因?yàn)橐桓┣眩怂蛣P文之間的距離。
老外也吃這一套!
如果彼此之間的行為習(xí)慣有類似的地方,就能夠拉近彼此之間的距離,會(huì)被認(rèn)為是同一類人,這都是談判,與人相處時(shí)的技巧。
跟人相處,得要主動(dòng)展現(xiàn)一些共同的行為習(xí)慣,包括話題,好跟對(duì)方拉近距離,這么做就是為了讓第一印象能夠好一些,讓對(duì)方認(rèn)為自己跟對(duì)方是同一類人。
“你抽雪茄的動(dòng)作非常熟練,也非常優(yōu)美,甚至比我認(rèn)識(shí)的不少人都要熟練,我也喜歡抽雪茄。”凱文說道。
他也熟練地將手中的雪茄切了尾,點(diǎn)燃。
聽到凱文的話,陸浩心里笑了笑。
關(guān)于凱文的一些生活習(xí)慣,他并沒有過多的了解,這幾天都是在準(zhǔn)備合作相關(guān)的資料,包括江城的市場,肯德基如果在江城開店,對(duì)方會(huì)獲得的好處,跟他合作會(huì)獲得的好處,等等。
準(zhǔn)備雪茄,只不過是今天早上出門,正好想起來,就從家里帶了一盒雪茄出來,剛剛也是抱著試一試的心態(tài)拿出雪茄發(fā)給凱文。
起到了非常好的效果。
這倒是意外之喜。
“你說的很有道理,我們在選擇合作方的時(shí)候非常的謹(jǐn)慎,對(duì)背景,資金財(cái)力都有要求,為的就是能夠讓肯德基在進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)候,合作伙伴能夠提供幫助,不過資金財(cái)力和背景雖然重要,但是對(duì)肯德基的認(rèn)可和喜愛同樣也非常的重要。”凱文說道。
他看著陸浩,“還請稍等,我看看手中的文件。”
他現(xiàn)在就要看陸浩寫好的合作方案。
陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭,“請便。”
老外辦事還是認(rèn)真的,而且也是急切的,沒有說拿回去慢慢看,而是當(dāng)場就看。
他巴不得如此。
肯德基這會(huì)兒還沒有允許加盟的政策,從某方面來說,想要加盟肯德基,很難,但是從另一個(gè)方面來講,正是因?yàn)檫€沒有開放加盟的政策,如果能夠加盟,那就等于說是吃到了第1口肉,而且這塊肉又肥又香,能夠讓人吃得滿嘴流油。
陸浩就喜歡吃第一口!
又肥又美!
凱文在看資料,陸浩坐在辦公桌后面,看著報(bào)紙,漢娜也從他桌上拿了一份報(bào)紙,慢慢的看著。
這份方案是中英文兩種形式的,陸浩自己翻譯的,沒有找人,但是也沒有人懷疑是他自己寫的,即便有人懷疑,問起來,他隨便就能夠找個(gè)借口應(yīng)付過去。
近一個(gè)小時(shí)之后,凱文才抬起頭,看著陸浩,“這份方案寫得非常好,比我見過的很多方案都要好,雖然不算長,可所有的地方都涉及到了。”
他看過不少合作方面的方案,有些很長,卻一點(diǎn)內(nèi)容都沒有,有些則是過于簡單,再有一些,則是沒有準(zhǔn)備文字方面的方案,而僅僅只是嘴上說,都不符合他的心意,陸浩的這份很合乎他的心意。
“對(duì)于這次合作,我很用心。”陸浩道,“我花費(fèi)了很大的工夫,力圖讓你看到我的決心,看到我的實(shí)力,看到江城的潛在市場。”
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第1192章 我很用心
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