“這樣的合作伙伴不應(yīng)該放手，放手了，對肯德基方面來說是一個巨大的損失，同時，也是主動將陸浩陸先生送到我們競爭對手的手上，這對于我們來說是非常危險(xiǎn)的一件事情。”

　　“如果你們不同意跟陸浩陸先生合作，我會給總部那邊打電話，發(fā)傳真，甚至直接飛回總部，親自說服他們。”

　　凱文很激動，態(tài)度也非常堅(jiān)決。

　　陸浩陸先生！

　　他對陸浩的稱呼也變了，從陸老板變?yōu)榱岁懴壬Q一個人為先生，大多數(shù)時候有兩層意思，一個是因?yàn)檫€不熟，所以用先生稱呼，客氣，一個則是出于對這個人的尊重，所以叫先生。

　　而現(xiàn)在凱文稱呼陸浩為陸先生，就是出于對陸浩的尊重。

　　說完這些話之后，凱文將手中的文件資料交到了旁邊的一個老外手上。

　　這個老外懷著好奇的心情，翻開了資料，看了之后，神情跟凱文差不多，接著文件又傳到了其他幾個人的手上。

　　包括方必龍，同樣也看完了文件資料。

　　幾人看完資料之后，都露出吃驚的表情，并沒有說話，等到最后方必龍看完資料，所有人的視線都落在了陸浩的身上。

　　“大家怎么都看著我？可以說說心中的想法，我寫的這份合作資料，你們都是怎么看的？這是一場談判，雖然咱們是合作的關(guān)系，但在合同中得要維護(hù)自身的利益，有什么意見都可以提。”陸浩說道。

　　到了這會兒，他完全掌握了談判桌上的主動權(quán)。

　　哪怕面對幾個老外，面對肯德基這樣的大品牌，他也絲毫不怵，這幾個老外被派到中華區(qū)負(fù)責(zé)肯德基的事務(wù)，而且都是肯德基各個部門的高層管理人員，能力肯定是不弱的，別說一般的私人老板，就是機(jī)關(guān)單位的干部見到這幾名老外，說話怕也是不利索。

　　但是陸浩卻隨意的坐著，語氣也不緩不慢，拿捏的恰到好處。

　　一般人沒見過老外，害怕老外，如果是跟同胞談老外，恐怕沒一個好詞，會對老外以前對咱們民族做的事情數(shù)落一個遍，痛罵一個遍，但是真遇到老外了，立刻又會變成一只貓咪，說話結(jié)結(jié)巴巴，眼神躲躲閃閃。

　　這就好比有些人隔著書信，隔著電話，聊起女人時頭頭是道，但是真等見了面，卻還沒說話就臉紅到耳朵根，完全沒有見面之前的侃侃而談。

　　但是陸浩卻不是如此。

　　前期，陸浩故意展現(xiàn)自己的觀念，在凱文等人心中樹立下第一印象后，這會兒憑借手中的具體的合作方案，牢牢的占據(jù)了主動權(quán)。

　　從被動的局面，翻身做到了主動的局面。

　　這些都是合作談判過程之中的技巧，通過前期的鋪墊，最終一步步達(dá)到自己想要的目的。

　　“這個合作方案的確不錯。”

　　“先前我的語氣沖動了些，我收回之前說過的話，并且誠懇的向陸先生，還有凱文，你們兩位道歉。”

　　有老外主動道歉。

　　“不從零開始的經(jīng)營方式，這倒是個非常新穎的點(diǎn)子，陸老板文件資料中提到的方法的確是非常可行的，既能夠保障肯德基產(chǎn)品的質(zhì)量，管理上也不會偏離肯德基的理念，同時又能夠給予合作一方相對較大的權(quán)力，讓其在區(qū)域范圍內(nèi)做到自主，讓產(chǎn)品適應(yīng)不同地區(qū)的不同口味，更加貼合當(dāng)?shù)厝说娘嬍秤^念和習(xí)慣。”方必龍說道。

　　看到這份文件資料，他對陸浩更加的佩服了。

　　原本能夠被肯德基選為經(jīng)理，他高興，也很自豪，沒幾個人能夠做到這一點(diǎn)，他卻做到了，走起路來都是一搖一擺，雖然不如機(jī)關(guān)單位那么的氣派，那么的有身份，有背景，可是在外資單位里面工作，身份地位同樣不低。

　　而且工資待遇都還非常的好，加上這會兒各地都在招商引資，機(jī)關(guān)單位的各部門，各個領(lǐng)導(dǎo)也都紛紛找人脈關(guān)系，尋求外商的投資，這種情況下作為在肯德基有著經(jīng)理職位的他也是香餑餑，感受到了以往沒有感受到的熱情。

　　但是跟陸浩比，還是差了許多啊。

　　真的是人外有人，山外有山，天外有天。

　　“咱們國家，包括不少國家，現(xiàn)階段主要存在的矛盾其實(shí)是日益增長的物質(zhì)文化需求和落后的生產(chǎn)力之間的矛盾，只要找到問題的根結(jié)所在，并且去尋求解決的辦法，那么矛盾自然就能夠大大的降低，人民的生活水平，幸福感自然就會大大的提升，而社會也會更加的穩(wěn)定，這是政治上面的東西，也是治國方面的東西，做生意其實(shí)也都是類似的道理。”陸浩說道。

　　“特別是合作，咱們合作不應(yīng)該抱著坑對方一把的心態(tài)，而是應(yīng)該站在對方的立場去思考問題，在保障自身利益的前提下，得要盡量的考慮對方的利益，讓彼此的利益都最大化，讓彼此都能夠有發(fā)展的空間。”

　　“所以，在寫這份具體的合作方案的時候，我就是從這個思路去著手的，做到雙方都滿意，都有利可圖。”

　　陸浩說的冠冕堂皇。

　　不過，這也的確是他寫具體合作方案時的思路，不能總是想著怎么坑對方，只維護(hù)自身的利益，還得要讓對方看到有利可圖，合作達(dá)成的可能性才會更高，而且這樣的合作才會長遠(yuǎn)。

　　他尋求跟肯德基的合作，不是抱著坑一把就走的心態(tài)，而是抱著長久的合作心態(tài)去跟肯德基，跟凱文等人聯(lián)系，談判。

　　“按照你這份具體的合作計(jì)劃里面寫的內(nèi)容，肯德基方面負(fù)責(zé)店鋪的選址，建設(shè)，裝修，服務(wù)人員的培訓(xùn)，再有原材料的采購，運(yùn)輸，保管，等等，這些也都由肯德基方面負(fù)責(zé)。”凱文總結(jié)具體計(jì)劃中的重點(diǎn)。

　　這么說，一個是看看自己有沒有理解錯誤的地方，再一個則是為接下來具體的利益和權(quán)利的商談開始做鋪墊。

　　“廣告方面，整體的以肯德基方面為主，在合作一方覆蓋的范圍內(nèi)，則是以合作一方為主，而涉及到的廣告費(fèi)用這方面，如果廣告是以肯德基方面為主，廣告的整體費(fèi)用，合作一方得要出3%的費(fèi)用，如果是以合作一方為主的區(qū)域，合作一方不需要再額外向肯德基方面支付任何的廣告費(fèi)用，肯德基方面則要主動給合作一方補(bǔ)貼。”

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