“這樣的合作伙伴不應(yīng)該放手,放手了,對肯德基方面來說是一個巨大的損失,同時,也是主動將陸浩陸先生送到我們競爭對手的手上,這對于我們來說是非常危險(xiǎn)的一件事情。”
“如果你們不同意跟陸浩陸先生合作,我會給總部那邊打電話,發(fā)傳真,甚至直接飛回總部,親自說服他們。”
凱文很激動,態(tài)度也非常堅(jiān)決。
陸浩陸先生!
他對陸浩的稱呼也變了,從陸老板變?yōu)榱岁懴壬Q一個人為先生,大多數(shù)時候有兩層意思,一個是因?yàn)檫€不熟,所以用先生稱呼,客氣,一個則是出于對這個人的尊重,所以叫先生。
而現(xiàn)在凱文稱呼陸浩為陸先生,就是出于對陸浩的尊重。
說完這些話之后,凱文將手中的文件資料交到了旁邊的一個老外手上。
這個老外懷著好奇的心情,翻開了資料,看了之后,神情跟凱文差不多,接著文件又傳到了其他幾個人的手上。
包括方必龍,同樣也看完了文件資料。
幾人看完資料之后,都露出吃驚的表情,并沒有說話,等到最后方必龍看完資料,所有人的視線都落在了陸浩的身上。
“大家怎么都看著我?可以說說心中的想法,我寫的這份合作資料,你們都是怎么看的?這是一場談判,雖然咱們是合作的關(guān)系,但在合同中得要維護(hù)自身的利益,有什么意見都可以提。”陸浩說道。
到了這會兒,他完全掌握了談判桌上的主動權(quán)。
哪怕面對幾個老外,面對肯德基這樣的大品牌,他也絲毫不怵,這幾個老外被派到中華區(qū)負(fù)責(zé)肯德基的事務(wù),而且都是肯德基各個部門的高層管理人員,能力肯定是不弱的,別說一般的私人老板,就是機(jī)關(guān)單位的干部見到這幾名老外,說話怕也是不利索。
但是陸浩卻隨意的坐著,語氣也不緩不慢,拿捏的恰到好處。
一般人沒見過老外,害怕老外,如果是跟同胞談老外,恐怕沒一個好詞,會對老外以前對咱們民族做的事情數(shù)落一個遍,痛罵一個遍,但是真遇到老外了,立刻又會變成一只貓咪,說話結(jié)結(jié)巴巴,眼神躲躲閃閃。
這就好比有些人隔著書信,隔著電話,聊起女人時頭頭是道,但是真等見了面,卻還沒說話就臉紅到耳朵根,完全沒有見面之前的侃侃而談。
但是陸浩卻不是如此。
前期,陸浩故意展現(xiàn)自己的觀念,在凱文等人心中樹立下第一印象后,這會兒憑借手中的具體的合作方案,牢牢的占據(jù)了主動權(quán)。
從被動的局面,翻身做到了主動的局面。
這些都是合作談判過程之中的技巧,通過前期的鋪墊,最終一步步達(dá)到自己想要的目的。
“這個合作方案的確不錯。”
“先前我的語氣沖動了些,我收回之前說過的話,并且誠懇的向陸先生,還有凱文,你們兩位道歉。”
有老外主動道歉。
“不從零開始的經(jīng)營方式,這倒是個非常新穎的點(diǎn)子,陸老板文件資料中提到的方法的確是非常可行的,既能夠保障肯德基產(chǎn)品的質(zhì)量,管理上也不會偏離肯德基的理念,同時又能夠給予合作一方相對較大的權(quán)力,讓其在區(qū)域范圍內(nèi)做到自主,讓產(chǎn)品適應(yīng)不同地區(qū)的不同口味,更加貼合當(dāng)?shù)厝说娘嬍秤^念和習(xí)慣。”方必龍說道。
看到這份文件資料,他對陸浩更加的佩服了。
原本能夠被肯德基選為經(jīng)理,他高興,也很自豪,沒幾個人能夠做到這一點(diǎn),他卻做到了,走起路來都是一搖一擺,雖然不如機(jī)關(guān)單位那么的氣派,那么的有身份,有背景,可是在外資單位里面工作,身份地位同樣不低。
而且工資待遇都還非常的好,加上這會兒各地都在招商引資,機(jī)關(guān)單位的各部門,各個領(lǐng)導(dǎo)也都紛紛找人脈關(guān)系,尋求外商的投資,這種情況下作為在肯德基有著經(jīng)理職位的他也是香餑餑,感受到了以往沒有感受到的熱情。
但是跟陸浩比,還是差了許多啊。
真的是人外有人,山外有山,天外有天。
“咱們國家,包括不少國家,現(xiàn)階段主要存在的矛盾其實(shí)是日益增長的物質(zhì)文化需求和落后的生產(chǎn)力之間的矛盾,只要找到問題的根結(jié)所在,并且去尋求解決的辦法,那么矛盾自然就能夠大大的降低,人民的生活水平,幸福感自然就會大大的提升,而社會也會更加的穩(wěn)定,這是政治上面的東西,也是治國方面的東西,做生意其實(shí)也都是類似的道理。”陸浩說道。
“特別是合作,咱們合作不應(yīng)該抱著坑對方一把的心態(tài),而是應(yīng)該站在對方的立場去思考問題,在保障自身利益的前提下,得要盡量的考慮對方的利益,讓彼此的利益都最大化,讓彼此都能夠有發(fā)展的空間。”
“所以,在寫這份具體的合作方案的時候,我就是從這個思路去著手的,做到雙方都滿意,都有利可圖。”
陸浩說的冠冕堂皇。
不過,這也的確是他寫具體合作方案時的思路,不能總是想著怎么坑對方,只維護(hù)自身的利益,還得要讓對方看到有利可圖,合作達(dá)成的可能性才會更高,而且這樣的合作才會長遠(yuǎn)。
他尋求跟肯德基的合作,不是抱著坑一把就走的心態(tài),而是抱著長久的合作心態(tài)去跟肯德基,跟凱文等人聯(lián)系,談判。
“按照你這份具體的合作計(jì)劃里面寫的內(nèi)容,肯德基方面負(fù)責(zé)店鋪的選址,建設(shè),裝修,服務(wù)人員的培訓(xùn),再有原材料的采購,運(yùn)輸,保管,等等,這些也都由肯德基方面負(fù)責(zé)。”凱文總結(jié)具體計(jì)劃中的重點(diǎn)。
這么說,一個是看看自己有沒有理解錯誤的地方,再一個則是為接下來具體的利益和權(quán)利的商談開始做鋪墊。
“廣告方面,整體的以肯德基方面為主,在合作一方覆蓋的范圍內(nèi),則是以合作一方為主,而涉及到的廣告費(fèi)用這方面,如果廣告是以肯德基方面為主,廣告的整體費(fèi)用,合作一方得要出3%的費(fèi)用,如果是以合作一方為主的區(qū)域,合作一方不需要再額外向肯德基方面支付任何的廣告費(fèi)用,肯德基方面則要主動給合作一方補(bǔ)貼。”
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第1208章 被動到主動
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