C賣五金工具的小伙子竟然不知道,東西還有這么個(gè)賣法?
“你可看清楚了,我這里面可有老多重復(fù)的工具,你確定你用得完嗎?”
小伙子甚至懷疑程鈺是不是別人家鐵匠鋪的,想要買(mǎi)他的東西回去研究偷師學(xué)藝?
可這些都是些日常用具,根本就沒(méi)有啥技術(shù)含量!
又有啥可偷的呢?
小伙子一臉茫然的等著程鈺回答。
程鈺笑著說(shuō)出自己的目的:“我打算開(kāi)一家雜貨店,出來(lái)弄批發(fā)的,我看整個(gè)集市里就你的種類多,就不數(shù)了,全給你買(mǎi)下。”
“原來(lái)如此。”小伙子點(diǎn)了點(diǎn)頭,問(wèn)道:“那你手工費(fèi)打算怎么出?我一把剪子去了鐵價(jià),可是賣八毛錢(qián)的,成本三毛,手工費(fèi)要五毛呢!”
“所有的工具手工費(fèi)都要五毛錢(qián)?那你們這要得有點(diǎn)多了呀!”
“不不,只有剪子,還有大錘,斧子,手工費(fèi)多一點(diǎn),其他的都沒(méi)有那么貴,像螺絲帽什么的,用模子練的,也就收個(gè)成本錢(qián),配著賣的。”小伙子擺了擺手。
程鈺思索了一下,便開(kāi)始講價(jià):“你看你背著個(gè)筐,來(lái)回走著賣,也得賣個(gè)幾天,我一次性給你包圓,省下來(lái)的時(shí)間,你可以繼續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn),那東西是不是就得給我便宜點(diǎn)?干脆我給你個(gè)一口價(jià),這里的工費(fèi)總共給你五塊錢(qián),多了算你賺的,要是不夠,那就當(dāng)賣我個(gè)人情?”
“才給五塊錢(qián)?不行不行,我這里面剪子就有六七把呢,我肯定是賠錢(qián)的。”小伙子為難的說(shuō)。
程鈺“嘖”了一聲,“可是你背著兩個(gè)大籮筐,走一天也未必能賣出去五塊錢(qián),我一口氣給你買(mǎi)光,錢(qián)是立刻進(jìn)你口袋里的,你家里要是還有貨,大可以回去拿出來(lái)繼續(xù)買(mǎi),就這么點(diǎn)兒道理你都不懂,還學(xué)別人做生意呢小伙子?”
聽(tīng)著程鈺老成的口吻,還一口一個(gè)小伙子叫,年輕人面子上掛不住了。
“你跟我就也差不多大,叫誰(shuí)小伙子呢?別瞧不起人!”
程鈺:“……”
好吧,她忘記自己是重生的了!
她現(xiàn)在也才二十歲,跟面前的男青年差不多。
“我沒(méi)瞧不起你,哎,行吧,你要是覺(jué)得這買(mǎi)賣不劃算,不做就是,我去買(mǎi)別人家的也一樣。”
強(qiáng)扭的瓜不甜,既然對(duì)方不甘心賣給她,那就沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間了。
程鈺正打算走,小伙子將她叫住。
“你等等,我沒(méi)說(shuō)不賣你,你想跟我做生意也行,你先告訴我,你叫啥名兒?你那個(gè)食雜店在哪開(kāi)的?”
“你問(wèn)這些做什么?”
小伙子自報(bào)家門(mén):“我姓童,童年的童,大名叫童樓,我們家祖?zhèn)鲙状际氰F匠,這些剪子和錘子都是我自己做的,你要是覺(jué)得我手藝可以,那咱們兩個(gè)就長(zhǎng)期合作。
以后我有貨,直接送到你那兒,你能收多少收多少,都是按照這個(gè)價(jià)格給你!”
童樓并不是傻子,在和成程鈺砍價(jià)的同時(shí),也在為自己謀劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。
而程鈺一聽(tīng),就知道這小子是讀過(guò)書(shū)的,有著一般人沒(méi)有的眼界。
“好說(shuō)呀,我叫程鈺,我的店開(kāi)在城東,牌匾現(xiàn)在還沒(méi)有刻好,但是你到附近一看就能找到,那邊目前只有我一家食雜店。”
童樓觀察她的表情,看著也不像是說(shuō)假話。
要是不開(kāi)店,她進(jìn)購(gòu)這些剪子錘子工具也沒(méi)有用。
于是點(diǎn)了點(diǎn)頭,當(dāng)即跟她成交了買(mǎi)賣。
程鈺找了一位賣魚(yú)的大叔,租來(lái)了一桿稱,現(xiàn)稱了鐵重,再算上手工費(fèi),總共是十三塊五毛九。
童樓也很大氣,把最后的9分錢(qián)給免了,收她13塊5。
怕程鈺回頭進(jìn)貨,聯(lián)系不上自己,他特意找了個(gè)紙條,連名帶姓的寫(xiě)在上面,后面還附帶著一串他的家庭住址。
“你剛進(jìn)完我的貨,應(yīng)該不需要那么多,這幾天我先賣一賣再說(shuō),回頭做好了下一批新的,我先送到你那兒去,要是貨不夠了,你就到這個(gè)地方去找我。”
“行!”程鈺一口答應(yīng)。
進(jìn)完了五金工具,程大山怕閨女累著,主動(dòng)過(guò)來(lái)背到了背上。
程鈺卻怕他辛苦,不讓他跟著一塊走,對(duì)郭鳳艷說(shuō):“媽,你跟爸先在這等著,我去進(jìn)點(diǎn)別的,一會(huì)兒回來(lái)找你們,咱們一起雇輛馬車回家。”
郭鳳燕不贊同:“這里人這么多,你一個(gè)人我不放心,還是我跟你一塊兒去吧,讓你爸自個(gè)兒在這看著!”
程鈺詢問(wèn)程大山,自己一個(gè)人行不行。
程大山點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“我可以,沒(méi)事兒你們?nèi)グ桑 ?/p>
程鈺就和郭鳳燕往集市里面走,程大山望著母女二人的背影,慢吞吞的咧開(kāi)了嘴角。
難得,到了他這把歲數(shù),還能頂上點(diǎn)用,給閨女幫幫忙。
“大爺,剪子怎么賣的?”一個(gè)女人走過(guò)來(lái)問(wèn)道。
程大山是給程鈺看東西的,也不是擺攤,自己閨女好不容易才進(jìn)的貨,可不能出了岔子。
于是擺了擺手。
“我給閨女看東西,這些不是賣的。”
“你閨女拿出這么多東西,不是賣的,難道擺在這讓我們看?”女人被程大山的憨樣逗笑了,解釋道:“我是做裁縫的,剛才走了一圈,也沒(méi)買(mǎi)到合我眼緣的剪子,我就看你筐里這把不錯(cuò),你說(shuō)個(gè)價(jià),只要不離譜,我就買(mǎi)了。”
撐大山一琢磨女人的話,好像也在理。
可閨女走的時(shí)候也沒(méi)說(shuō)這剪子該怎么賣?
他要是賣少了,賠錢(qián)可怎么辦?
程大山一時(shí)半會(huì)兒摸不準(zhǔn),女人又開(kāi)了口:“要不這樣,你對(duì)比一下別人家剪子,他們都賣八毛到一塊錢(qián),我就不給你一塊五了,我直接給你兩塊錢(qián)怎么樣?”
一把剪子兩塊錢(qián)?
程大山記得,那個(gè)批發(fā)的小哥說(shuō)過(guò),他一把剪子賣八毛錢(qián),他轉(zhuǎn)手賣兩塊,豈不是掙了一塊二?
程大山點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那好,我就賣你一把。”程大山讓女人在筐里挑了一把剪子,收了錢(qián),繼續(xù)在原地等。
沒(méi)想到,就這么一會(huì)兒,竟然又有人來(lái)找他買(mǎi)螺絲刀,和螺絲帽。
程大山都不知道價(jià)格,就比對(duì)市場(chǎng)上的,比別人貴一點(diǎn)就對(duì)了,要是有人質(zhì)疑他價(jià)格,那就是他的東西比別人的好。
猶如作為父親,看待自家閨女,哪哪兒都比別人的好。
他閨女的眼光咋會(huì)出錯(cuò)呢?