趙蘭亭是從基層一步步爬上來(lái)的，對(duì)這樣的心路歷程，他再熟悉不過(guò)。
再看向李小南時(shí)，眼里多了幾分溫度。
“不過(guò)，既然干大了，責(zé)任就更重，要求也就更高。
品牌打出去，質(zhì)量能不能穩(wěn)得住？
規(guī)模上來(lái)了，市場(chǎng)渠道能不能跟得上？
這都非常重要。”
李小南目光一凝。
好家伙，真不愧是省廳領(lǐng)導(dǎo)，前一句還抒情著呢，后一句又繞回到第三個(gè)問(wèn)題上。
她心里清楚，跟務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，打感情牌沒(méi)用，得用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)說(shuō)話。
“趙廳長(zhǎng)，市場(chǎng)這塊，我們不敢空想，已經(jīng)在摸著石頭在過(guò)河了。
李小南語(yǔ)氣更穩(wěn)了些，說(shuō)出的話，也更實(shí)在些，“銷售路子，我們不敢只押一條。
目前已經(jīng)跟本省高端農(nóng)產(chǎn)品直供公司恒達(dá)集團(tuán)搭上了線，有了初步的合作意向。
同時(shí)，我們也沒(méi)有忽視更廣闊的市場(chǎng)。
在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了店鋪，名字就叫‘清水漁歌生態(tài)農(nóng)產(chǎn)’。
雖說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)上賣生鮮的還很少，物流也是大難題，但我們認(rèn)為這是個(gè)必須要提前占住的陣地。
我們打算先從干貨、蝦醬這類產(chǎn)品做起，慢慢積累信譽(yù)和客戶。
更重要的是，通過(guò)這個(gè)窗口，能讓全國(guó)各地的人，都知道我們安南、知道‘清水漁歌’這個(gè)品牌。
哪怕是銷量有限，只有品牌展示和宣傳作用，也很值。”
“至于東西怎么運(yùn)出去，我們也琢磨了。
除了借用恒達(dá)的冷鏈物流，還打算跟省內(nèi)最專業(yè)的冷鏈物流公司合作，采用‘基地直發(fā)+分倉(cāng)’的模式。
簡(jiǎn)單來(lái)講，魚從咱們塘里起來(lái)、處理好，直接發(fā)到他們?cè)谥饕N售城市設(shè)的分倉(cāng)，再由他們配送到客戶手里，這樣能最大程度保鮮。”
“第一期產(chǎn)品，我們目標(biāo)是賣五萬(wàn)斤，大概占我們預(yù)計(jì)產(chǎn)量的三成。這個(gè)量，是綜合了平臺(tái)預(yù)估和咱們自身產(chǎn)能定下的，不敢冒進(jìn)。”
“除了這些‘大渠道’，我們也在同步跑本地的飯店、單位食堂，跟他們談長(zhǎng)期供應(yīng)。
多條腿走路，東方不亮西方亮，必須把風(fēng)險(xiǎn)分散開(kāi)。”
說(shuō)到這兒，她特意停頓一下，再次開(kāi)口時(shí)，底氣更足。
“不過(guò)，趙廳長(zhǎng)，說(shuō)到底，這些規(guī)劃和動(dòng)作，能不能成，關(guān)鍵還得靠‘真本事’撐腰。
海州大學(xué)孫教授帶的專家團(tuán)隊(duì)，明天就扎到我們清水鎮(zhèn)了。
他們并不只是來(lái)幾天，而是承諾從技術(shù)到市場(chǎng)，全程給我們做指導(dǎo)、搭橋梁。
背靠大樹(shù)好乘涼，有這些專家在，我們心里才真踏實(shí)，才敢放開(kāi)手腳去闖市場(chǎng)、抗風(fēng)險(xiǎn)。”
她一口氣說(shuō)完，辦公室里陷入短暫的安靜。
趙蘭亭拿起茶杯，慢慢喝了一口，目光卻始終落在李小南臉上，似乎在掂量她話里的每一個(gè)字。
“數(shù)據(jù)記得挺熟，也算下了功夫。”
他放下茶杯，臉上還是看不出什么表情，“但李書記，你剛才說(shuō)的這些，到底還是計(jì)劃，是‘預(yù)計(jì)’。
政策審批，尤其是動(dòng)到基本農(nóng)田，我們要看的是‘板上釘釘’的東西，是出了岔子、你們能不能控得住場(chǎng)。
要是剩下那幾戶死活不點(diǎn)頭，你們能拍著胸脯保證、一點(diǎn)風(fēng)波都不起？
要是市場(chǎng)價(jià)格跌穿了你們的底，怎么辦？
跟平臺(tái)談了半天最后黃了，你們那幾個(gè)備用渠道，真能吞下那么多魚蝦？”
不得不說(shuō)，趙蘭亭的每一個(gè)問(wèn)題，都戳到了最實(shí)處，都在點(diǎn)子上。
李小南知道，談話已經(jīng)到了最關(guān)鍵的時(shí)候。
考的就是他們面對(duì)最壞情況、有沒(méi)有底牌。
她穩(wěn)住心神，語(yǔ)氣反而更踏實(shí)：“趙廳長(zhǎng)，您問(wèn)的這幾個(gè)問(wèn)題，正是我們天天在琢磨、不敢放松的點(diǎn)。
對(duì)于剩下的農(nóng)戶，我認(rèn)為，關(guān)鍵在于要把他們的真實(shí)想法摸透，在政策和法律允許的范圍內(nèi)，盡最大努力去解決。
這里頭需要耐心，更需要方法和法治，您放心，我們思想上、措施上都有準(zhǔn)備。”
“市場(chǎng)這塊，價(jià)格保險(xiǎn)是第一道鎖。開(kāi)發(fā)點(diǎn)魚干、蝦醬這類深加工產(chǎn)品，提升附加值，是我們正在準(zhǔn)備的第二道閘。
銷售渠道上，平臺(tái)合作是主攻，但本地單位食堂、品牌直營(yíng)這些，是我們的基本盤。
雞蛋，肯定不能放在一個(gè)籃子里。”
她抬起頭，目光清亮地看著趙蘭亭：
“趙廳長(zhǎng)，我們向省里匯報(bào)，爭(zhēng)取支持，絕不是想繞過(guò)這些難處。
恰恰是因?yàn)槲覀冎狼懊嬗袦蠝峡部玻鸥枰霞?jí)在政策上給指條明路，在關(guān)鍵時(shí)候幫我們撐撐腰、協(xié)調(diào)些資源。
讓我們更有底氣、更有辦法把難題啃下來(lái)，把項(xiàng)目做好，做成一個(gè)能讓老百姓增收、能給改革試點(diǎn)闖出樣板的工程。
這，就是我們安南縣委縣政府，今天在這里，向省里立下的軍令狀！”
辦公室里再次安靜下來(lái)。
趙蘭亭的手指，有規(guī)律地敲擊著桌面，眼神深沉，似乎在衡量什么。
過(guò)了好一會(huì)兒，他才拿起筆，在那份《情況說(shuō)明》首頁(yè)空白處，快速寫了幾個(gè)字，然后抬起頭。
“李書記，安南的決心和所做的準(zhǔn)備，我看到了。”
他語(yǔ)氣加重，“但是，政策紅線不能碰，程序正義必須講。
你們走正式渠道，今天下班前，把完整的、經(jīng)過(guò)你們班子集體研究的正式報(bào)告報(bào)上來(lái)。”
“列入省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，有它一套論證和審批的程序，這不是我一個(gè)人點(diǎn)頭就能算的。”
李小南微微蹙眉，心瞬間提起。
“不過(guò)，”趙蘭亭話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣緩和了些，“考慮到你們這個(gè)項(xiàng)目的特殊性、緊迫性，還有……你今天表現(xiàn)出來(lái)的這股子勁頭。
我會(huì)要求農(nóng)經(jīng)處，把你們的材料作為近期重點(diǎn)議題，加快內(nèi)部流轉(zhuǎn)和論證。
爭(zhēng)取在省調(diào)研組下去之前，給出一個(gè)初步的審查意見(jiàn)，為后續(xù)工作，定個(gè)調(diào)子、明確方向。”
雖沒(méi)有百分百承諾，但能讓項(xiàng)目進(jìn)審批快車道，趙蘭亭的支持態(tài)度，已經(jīng)很明朗了！
李小南強(qiáng)壓住心頭激動(dòng)，立刻起身，深深鞠了一躬。
“謝謝趙廳長(zhǎng)支持！我們一定嚴(yán)格按照您的要求，馬上組織上報(bào)最完整的材料。
您放心，我們安南上下，定會(huì)拼盡全力，把項(xiàng)目落實(shí)好，絕不辜負(fù)省里的信任！”
“嗯。”
趙蘭亭點(diǎn)頭，已經(jīng)重新拿起了筆，頭也不抬道：“去吧，好好干。
安南這個(gè)試點(diǎn)，大家都很期待，能不能蹚出一條路來(lái)，就看你們自已的了。”