無(wú)論多么高的科技，或者多么好的質(zhì)量的東西，最后都要經(jīng)過(guò)銷售，才能轉(zhuǎn)化為收入。
能賣出去，賺到錢，才是最終的目的。
否則一切都是空話。
許家村電纜廠的電纜造出來(lái)了，可怎么賣出去，成了個(gè)大問(wèn)題。
而對(duì)于此事，許振東早早地就讓裴國(guó)棟已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
許振東決定親自跑銷售，帶著許鐵山和許立業(yè)，去鄰縣找客戶。
此時(shí)裴國(guó)棟自然還在電纜廠干活呢，李長(zhǎng)河和趙四海可沒(méi)想那么深。
他們也不會(huì)想到，一個(gè)許家村，一個(gè)農(nóng)民的廠子，能辦得起來(lái)！
而且還制作出來(lái)了電纜，而這些電纜將會(huì)讓好不容易喘了一口氣的電纜廠，徹底跌落深淵，不知道作何感想。
要知道，許家村制作出電纜的那些設(shè)備，可都是從這個(gè)國(guó)營(yíng)的電纜廠淘汰出來(lái)的設(shè)備！
是他們親手將一個(gè)對(duì)手養(yǎng)了起來(lái)。
如果說(shuō)滋養(yǎng)許家村電纜廠的飼料是設(shè)備，那么其銷售渠道就是水資源。
裴國(guó)棟專門請(qǐng)假，跟著許振東等人前去溝通，這些人，他都已經(jīng)打通了關(guān)節(jié)，但是不是本人去，他也擔(dān)心會(huì)出問(wèn)題。
許振東幾人的第一站是鄰縣的電器廠。
那兒的采購(gòu)科長(zhǎng)姓劉，這是個(gè)出了名的“老頑固”，聽(tīng)說(shuō)此人只買國(guó)營(yíng)廠的電纜，從不買其他個(gè)體廠的。
不過(guò)，裴國(guó)棟倒是跟這個(gè)人有了一些關(guān)系，當(dāng)然，是一些煙酒關(guān)系，當(dāng)然，走的是許振東的經(jīng)費(fèi)。
“這里就是劉科長(zhǎng)的家。”裴國(guó)棟介紹道。
許振東點(diǎn)了點(diǎn)頭，一手提著禮品，一手帶著電纜樣品，敲響了劉科長(zhǎng)的家門。
“你是？”這位劉科長(zhǎng)看著幾人，不解道。
裴國(guó)棟笑著開(kāi)口道：“劉科長(zhǎng)，這是許家村村辦電纜廠的許振東廠長(zhǎng)。也是我的妹夫，不如我們進(jìn)去坐坐？”
劉科長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，把門打開(kāi)后，眾人進(jìn)入其中。
各自落座之后，許振東便說(shuō)明了來(lái)意，隨后遞上了樣品。
就在這時(shí)候，劉科長(zhǎng)的母親見(jiàn)到眾人來(lái)了，笑道：“今天這么多人啊，真熱鬧啊！”
隨后給大家上了茶。
許振東接過(guò)的時(shí)候，看了一下這位老人，目光一閃，正要說(shuō)什么的時(shí)候。
劉科長(zhǎng)瞥了眼樣品忽然開(kāi)口說(shuō)道：“你們是村辦廠的東西，質(zhì)量沒(méi)保證，我可不敢用。
還有，這電纜要是出了問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)？”
“劉科長(zhǎng)，俺們的電纜質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，您可以測(cè)試。”許振東遞過(guò)測(cè)試報(bào)告，“另外，這是哈工大出具的測(cè)試報(bào)告，俺們的電纜絕緣性能、抗拉強(qiáng)度都比國(guó)營(yíng)廠的好，價(jià)格還比他們便宜 10%。”
許振東早有準(zhǔn)備，電纜出來(lái)之后，他就專門自己跑回了一趟學(xué)校，還做了一份報(bào)告。
不過(guò)許振東也不知道這個(gè)劉科長(zhǎng)懂不懂看，反正要是以前的他是不懂的。
但是有這樣一份報(bào)告，會(huì)顯得專業(yè)很多。
然而，情況卻出乎意料，或者說(shuō)這個(gè)劉科長(zhǎng)遠(yuǎn)比他想象中的要“固執(zhí)”很多。
劉科長(zhǎng)沒(méi)接測(cè)試報(bào)告，非常直白地說(shuō)道：“我沒(méi)時(shí)間跟你廢話，你趕緊走吧，別耽誤我休息。”
隨后他又沖著裴國(guó)棟說(shuō)道：“裴兄弟，不是哥不講情面，這事不好辦，下次我請(qǐng)你喝酒。”
許振東見(jiàn)他表情嚴(yán)肅，態(tài)度堅(jiān)決的模樣，沒(méi)有硬跟他頂。
他笑道：“行，劉科長(zhǎng)，我們就先不打擾你休息，不過(guò)我還是那句話，是騾子是馬，總是要遛遛才知道。”
他信心滿滿的表情倒是讓這位頑固的劉科長(zhǎng)高看了他一眼，不過(guò)他也沒(méi)覺(jué)得有什么。
除了許振東，還有一些其他的村辦企業(yè)，也想賣東西給他們。
離開(kāi)了劉科長(zhǎng)的家，許振東沒(méi)走，他知道，要想讓劉科長(zhǎng)相信他們的電纜，得用實(shí)際行動(dòng)證明。
裴國(guó)棟有些愧疚地說(shuō)道：“沒(méi)想到這個(gè)老劉這么不給面子，不好意思振東，我沒(méi)辦好。”
許振東笑著安慰道：“很正常，他們也沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)我們的電纜，我們會(huì)成功的，放心！”
許立業(yè)說(shuō)道：“那我們現(xiàn)在怎么辦？”
許振東目光深遠(yuǎn)，輕聲道：“等！”
許立業(yè)和裴國(guó)棟不解，齊聲問(wèn)道：“等？”
許振東沒(méi)有回答，更沒(méi)有解釋，率先離開(kāi)，留下一句話：“咱們先安頓下來(lái)，這幾天都要來(lái)的！”
.....
接下來(lái)的三天，每天都去這位劉科長(zhǎng)的家，讓劉科長(zhǎng)很是無(wú)奈。
伸手不打笑臉人，許振東是裴國(guó)棟的妹夫。
而且，每次來(lái)了還帶點(diǎn)水果什么的。
但是劉科長(zhǎng)態(tài)度依舊很是堅(jiān)決，就是不買村辦企業(yè)弄出來(lái)的東西。
許振東給的那電纜的樣品，依然還在他房間里的桌子上，安靜地躺著呢。
然而，事情的轉(zhuǎn)機(jī)很快出現(xiàn)了！
第四天的下午，許振東正在這位劉科長(zhǎng)家門口附近，正準(zhǔn)備敲門的時(shí)候，突然聽(tīng)見(jiàn)屋子里傳來(lái)爭(zhēng)吵聲。
眾人都愣了一下，面面相覷，不知道要不要敲門，人家在里面在吵架，他們這時(shí)候過(guò)來(lái)拜訪過(guò)來(lái)磨似乎不太合適。
但是下一刻，就見(jiàn)劉科長(zhǎng)打開(kāi)了門，手上抱著個(gè)老太太，急得滿頭大汗：“媽，您挺住，醫(yī)生馬上就來(lái)了！”
老太太臉色蒼白，喘不過(guò)氣。
許振東一看，便知道，這位老太太，顯然是哮喘犯了。
許振東目光一閃，那天他就看到了，通過(guò)望聞問(wèn)切的望，他就知道這位老太太身體抱恙。
就等著這個(gè)機(jī)會(huì)，否則當(dāng)時(shí)就算是說(shuō)了，別人也不相信，誰(shuí)會(huì)愿意給一個(gè)陌生人扎針呢？
但是現(xiàn)在情況不一樣了。
于是許振東便趕緊說(shuō)道：“劉科長(zhǎng)，別著急，我會(huì)針灸，能緩解老太太的哮喘。
老太太這次情況來(lái)得比較突然，情況也比較嚴(yán)重，不能拖！”
劉科長(zhǎng)愣了愣，臉上閃過(guò)焦急的神色，看著懷里母親的樣子，他此刻也沒(méi)別的辦法，只能讓許振東試試。
于是便沉聲道：“那就拜托你了，麻煩你救救我母親，我定有厚報(bào)。”
許振東點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我一定盡力，劉科長(zhǎng)先把您母親抱回房間的床上吧，這里施針不方便！”
劉科長(zhǎng)連忙點(diǎn)頭：“好的！好的！”
隨后他就把母親抱回了房間的床上。
許振來(lái)到老太太的面前，從懷里的布包之中拿出銀針，那細(xì)長(zhǎng)的銀針看得劉科長(zhǎng)眼皮子抖了幾下。
許振東目光一掃，找準(zhǔn)“膻中”“合谷”“足三里”穴，輕輕扎了下去。